2017年年底，首批Iworkflow（10台）落地连云港市第一人民医院。

文| 铅笔道 记者 武旭升

“长期在医院调研过程中，吕俊发现智能柜系列药品管理设备即将进入医院使用。于是他离职创业，于2014年6月在上海启动渥孚科技项目，并在年底推出首款产品Iworkflow的原型样机。

IWorkflow是一台能够管控医院毒麻管制类药品出入流程的智能药柜。它可记录毒麻管制类药品的流转、使用过程，防止流失。

2017年年底，IWorkflow完成首批订单的交货，购买方是连云港市第一人民医院。今年年初，新院区手术室开放后又订购了十台。

注：吕俊承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

离职创业

医院整体系统庞大且复杂，科学的管理流程和配套设施可以节省大量时间和资源，也可降低危害患者生命健康的风险。

早在2013年，精于观察且对流程敏感的吕俊就做出过一个判断：智能柜系列产品在医院里应用的爆发点即将来临。原因主要有两点：硬件技术在不断创新；医院也在不断学习和接受新硬件设备。

彼时，作为无锡识凌科技联合创始人的他还专注于RFID技术在医疗信息化行业的应用。他时常深入医院基层调研，这一趋势的判断也正是来源于此。

然而，当时他的想法却得不到落地。首先是公司有新产品刚投产，当时的管理能力无法支持更多的产品研发和投产，另外，合作者更倾向于做软件平台。

但吕俊坚持认为智能硬件才是下一个医院信息化管理的突破口。“目前市面上的软件公司已经够多了，不少一家”。于是吕俊在2014年4月份离开了无锡识凌科技，并在6月6日于上海启动渥孚科技项目，旨在开发出一套可以连接软件的药品管控硬件设备。

当时，吕俊看准的是毒麻管制类药品管理设备。原因有二，一方面现在该类药品的加成取消，医院对智能管理有兴趣；另一方面毒麻累药品属于国家严管药品，因此高级管理设备是刚性需求。

与此同时，市面上的同类产品却参差不齐。吕俊认为国内产品多山寨且价格高，“一台设备高达40万元”，而国外产品则无法进入国内，由于国外基本是一家药商供应一家医院，这一体系的管理设备并不适合国内医院。这便是当前毒麻药品管理设备的市场现状。

半年推出Iworkflow原型样机

然而，项目落地后，吕俊走的并不顺。由于项目初期没有资本进入，因此支撑项目的只有他自筹的500万，而上海的用工成本高，无法正常组织团队。

好在配套资源充分，可以弥补资金的短缺。上海设计、研发公司都足够多，这给吕俊提供了外包资源。他可第一时间就能够招募到有经验的技术人员加入项目开发，在2015年12月完成了Iworkflow首版原形样机的建造。

此时，设备内部的软硬件开发、工业设计已全部完成。功能上可规范毒麻管制类药品的流转、使用过程,防止管制类药品流失的隐患，且能精确到单剂量药品的管理。它已具备覆盖毒麻管制类药品管理全院流程的能力，由系统主动管控,安全性高。

但Iworkflow距离走进医院还有一段距离，因为此时还未实现量产化。此后半年时间，团队在原型样机基础上不断优化，并在6月完成项目检验，4个月后成功推出第一批量产产品。

而此时原有资金已所剩无几，要想将新产品推向市场，吕俊不得不为融资四处奔走。一天，他在朋友圈看到一条信息，杭州有一个小型路演的沙龙活动，正愁融资的他报了名。与以往不同的是，这个沙龙活动还为创业者如何融资做了一些培训。

活动现场，他遇见了杭州投哪儿网创始人陈秋冬，获得了50万融资。吕俊回忆，一开始就谈得十分顺利，由于前面吃了太多的闭门羹，他自己也不知道这次能不能成。令他意外的是，当时陈秋冬很看好这个项目，并逐步在推进融资事宜，最后投了50万。

不久后，经陈秋冬牵线，渥孚科技又获得了投哪儿其他股东300万的个人投资。

有了资本的助力，产品销售也渐入正轨。首批订单来自于连云港市第一人民医院采购的十台，单台售价为10万元。由于新院区手术室开放，今年开春，连云港第一人民医院启动第二轮采购，数量依然是10台。

此后，设备相继进入徐州中心医院、如皋人民医院，太仓人民医院、杭州的解放军117医院，宁波李惠利医院等试点。

目前，渥孚科技正在筹备Pre-A轮融资。资金主要用于承担前期流动资金的补充以及团队的扩展。

编辑 | 付文学 校对 | 华雨

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