用友ERP实训报告总结（八篇）

实验 （序号） 项目名称： 企业模拟运营

一、实验项目： 企业模拟运营

二、实验目的和要求

（一）实验目的：ERP沙盘融合理论与实践于一体，集角色扮演与岗位体验于一身，设计思路新颖独到，强化我们的管理知识、训练管理技能，全面提高我们的综合素质，使我们在参与、体验中完成了从知识到技能的转化。每一次的现场案例分析和企业诊断，都使我们恍然大悟，不仅磨练了我们的商业决策敏感度，更提升我们的决策能力及长期规划能力。

（二）实验要求：首先是分工，我们组的成员有凌岚和蓝雅迪。凌岚担任CEO、生产总监和财务总监；蓝雅迪担任营销总监和采购总监。在上课前天，我们一起分享了各自的想法，分析了市场和对手之后，总结出我们的战略。然后就是每一年的细分步骤和可能遇到的风险时的对策。

三、实验原理：模拟企业运营，在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。结合战略规划、资金筹集、市场营销、 产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理。

四、实验所需器材设备：用友ERP22组企业经营电子模拟沙盘

五、实验内容和步骤

(一)实验内容：由受训者组成22个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，让受训者参与分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动，实现利润最大，成本最低的企业资源的管理过程。

（二）实验步骤

1、策略与战术

我们小组由两个人组成，我们是22个小组中的U16组，这是一个企业的运营情况模拟比赛，追求的目标就是扩大产能、提高市场占有率和降低成本，然后实现所有者权益最大化。在ERP开始之前，我们曾讨论了这次的总体策略，如果用一句话来形容那就是“专业化大批量生产，多市场重点销售”，具体的目标是：1、生产上，专业化生产P2和P3两种产品，首先要购买大厂房，然后建满六条全自动生产线，其中两条生产P2产品，四条生产P4产品；2、销售上，我们要开发四个市场，包括本地、区域、国内和亚洲，重点是区域、国内和亚洲三个市场，同时要开发ISO认证系列，保证销售的价位和门槛；3财务上，我们这次决定总体上采用激进的财务策略，年度上采用谨慎的财务预算，两种相结合的话就能保证战略上的目标的实现和战术上的步骤的稳健实施，每年的广告费预算要基本满足拿下与产能相当的订单；4，采购上，以具体的产能来采购原材料，不根据市场的需求变动改变生产计划,明确各原材料的提前期和减少紧急采购。这些都是我们小组的总体策略和具体战术，但每一年和每一季度的市场都会有不同的变化，对手的动向也是我们目标实现不得不考虑的，这都需要我们根据具体的情况修改年度和季度的生产、销售和财务，保证总体目标的实现。 2、每一年的情况

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