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文|知酒团队

5月26日，宜宾五粮液股份公司2022年度股东大会在四川宜宾召开。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格等高管出席现场会议。除了审议《2022年董事会工作报告》《2022年度报告》等9项议案，五粮液管理层与投资者进行坦诚沟通，展现出大国浓香的底气与格局。

今年的五粮液，依旧以稳应变、以进固稳，给予投资者实实在在的答案。

值得注意的是，今年的股东大会从云端回归线下，五粮液管理层与投资者、研究院和行业人士进行了充分的交流。“提问”环节，五粮液坦诚回答所释放出的改革措施、取得的成绩、奋进的信心等积极信号，将股东大会推向了高潮。

在“中国酒王”的旗帜下，五粮液在当前取得了品牌、市场的多维度均衡发展，这是属于五粮液的时代。让投资者兴奋的是，五粮液对2023年部署了四大工程和五大营销动作，全部指向高质量的发展和增长。

五粮液的新答卷

软硬实力皆大幅提升

2022年，五粮液实现营业收入739.69 亿元，较上年同期增长 11.72%;归属于上市公司股东净利润 266.91 亿元，较上年同期增长 14.17%。营收再取喜人成果，五粮液已经连续7年保持两位数稳健增长。

这也赋予五粮液共建和美新格局、开启大国浓香新篇章的底气。除在营收方面交出的直观答卷，五粮液各项软实力也在不断提升之中，品牌价值达到3646.19亿元、名酒率突破20%，在产销总量方面同样再创新高。

活动现场，五粮液以一封家书向各位股东展示了五粮液“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体发展的成效和“为消费者创造美好，为员工创造幸福，为投资者创造良好回报”的初心使命，纸短情长、温情满满。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦

“过去的一年，公司全力以赴拼经济、搞建设，在抓好各项工作的同时，在文化建设、营销变革、科技创新、布局长远等各项工作中取得新成效。”大会现场，五粮液对全年的发展进行总结，并围绕品质、技术、品牌全面展示五粮液在品牌支撑、市场动销、核心竞争力、发展后劲实力的增强。

在文化建设方面，五粮液坚持“大国浓香、和美五粮、中国酒王”全新品牌理念和“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体发展路径，深度参与博鳌亚洲论坛等国际性和国家级重大盛会，切实讲好五粮液品牌故事、文化故事、工艺故事。

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理 蒋文格

在技术创新方面，五粮液新建两个国家级创新平台，三项技术成果达到“国际领先”，科研成果指标再创新高。此外，8万吨陶坛酒库项目已经建成投用；勾储酒库技改工程、智能包装仓储一体化项目完成主体施工。

在投资者关心的市场氛围打造方面，曾从钦也介绍了春晚和美好礼活动、和美文化IP打造、高端宣传平台建设所取得的成效。其中，五月已经成为五粮液的“和美月”。据最新数据显示，第二届和美文化节全网话题曝光量超12亿人次，12城联动点亮核心地标灯光秀，全国同步开展1000场和美盛宴，曝光超3.5亿人次；两大抖音挑战赛播放超6亿人次。

在“红海”里动销爆发

五粮液最好的时代来了

宏观向好、政策加码、行业集中.....稳健的五粮液，如何乘上高质量发展的快车？大会现场，五粮液方面坦诚布公，深度分析了时代机遇和高质量发展的底气。

坐落于“世界十大烈酒产区”之一的中国酒都宜宾，在古窖、诗酒与五字文化的影响下，五粮液天然具有着生态自信与文化自信的基因。结合当前市场发展和消费升级的态势，五粮液的市场自信、团队自信、组织自信还将在市场竞争中得到更全面的发挥。

知酒君注意到，市场发展向好是本届股东大会五粮液反复释放给投资者的积极信号。在战略机遇和结构红利的叠加期，和美五粮的市场动销更加顺利。

今年4月，社会消费品零售总额同比增长18.4%；五一期间重点餐饮企业销售额同比增长57.9%。在消费氛围和市场预期均向好的大背景下，五一期间五粮液浓香酒开瓶量也实现了三位数的增长。

五粮液的市场自信，来自于浓香作为优势香型的消费偏好，来自于完善的经销商、专卖店、核心终端渠道网络建设和庞大的市场份额。同时，“—帆风顺”等文化定制酒，同样是白酒行业的首创。

值得注意的是，在答投资者问时，五粮液股份公司副总经理刘洋同样披露了动销向好的信号。刘洋表示，从今年初五粮液动销端开始了持续性、爆发式的增长，“26个大区都实现了两位数增长，动销非常旺盛。”不少大区实现了20%左右的增长，五一期间更是完成了线上线下渠道的再爆发。

作为行业风向标，五粮液方面在答投资者问时也表示其价格并非简单的量价关系，还将通过经销商、市场进行科学的市场管控和调配，加强数字化营销。

此外，在巩固提升第八代五粮液千元价格带核心大单品地位的基础上，五粮液将着力完善“1+3”产品结构，积极提升相关产品的市场影响力。

强化四大工程，再塑“中国酒王”

在坚持品质为基、文化铸魂、守正创新的基础上，在“中国酒王”的大命题下，曾从钦从四个方面也给出了塑造新形象的具体方式方法。

在品质端，要坚持品质为基，持续追求卓越品质。要坚持加强优质产能建设和提高五粮液名酒率两条腿走路，确保与高端白酒市场扩容相匹配，着力提升名酒产量、提升供给质量、完善产品结构。

在品牌内涵表达上，则要坚持文化铸魂，持续追求卓著品牌，丰富表达形式，拓宽传播途径。加强五字文化、诗酒文化的研究，加快构建以“和美”为核心的表达体系。

更重要的，便是坚持守正创新，持续深化营销改革。营销端，是投资者最为关心的，也是本次股东大会的重要侧重点。以“和美”为关键词，曾从钦对组织变革、渠道建设、消费培育、市场管理、营销服务进行了说明。

最后，则是坚持深化改革，推进现代治理。企业治理水平的提升，高比例的现金分红，都是五粮液加强治理的必由之路。

总结来看，中国酒王更体现出五粮液树立行业标杆的决心。悠久的历史和多年积累的荣誉是酒王的底气，而其发展也离不开在产区建设、技术创新、组织培育等方面的不断创新与坚持。

部署五大工作，2023这样干！

回顾了2022年所取得的成就和新时期的支撑与底气，五粮液也全方位展示了在“十四五”规划承上启下的关键之年的具体举措。详细的发展规划是业绩稳健增长的保障，对细节的精益求精也表现出对投资者信任的尊重。活动现场，五粮液透露了2023年五粮液重点工作部署。

具体来看，一要着力推进酿酒提质增效，坚持传统酿造工艺、着力提升名酒产量和品质。

二要着力加强特色品牌打造。立足“大国浓香、和美五粮、中国酒王”品牌价值主张，加快推进中国白酒文化圣地和世界一流酒企门户区建设。

三要着力完善产品结构体系。持续完善主品牌“1+3”产品体系，统筹推进文化酒、封藏酒、老酒项目，持续丰富高价值产品资源；五粮液浓香酒持续加强打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品。

四要着力推进营销组织变革。大力开展渠道优化，精准有序开发企业直销客户；加强内容电商布局和创新平台引流。

五要着力推进重点项目建设。确保生态酿酒、智能包装仓储一体化项目、制曲车间扩能项目等顺利进行。