营造「骨相美」成彩妆新刚需？拆解彩棠从濒临破产到逆势增长的独门技巧

纵观彩棠的营销方式，其实也有着花西子、玛丽黛佳的营销影子，而珀莱雅为此支付的营销成本也是巨大的。彩棠的知名度打造出来了，但也到了大多数品牌都会面临的瓶颈期——女性用户需求过度开发，同质化产品几经翻炒，都落得雷声大雨点小；有效营销话题剧套路明显，态度大片来来去去都是老几样；输出了几款圈层爆款，但思路都比较讨巧，并不具备充分的不可替代性。

对于彩妆品牌来说，快速增强品牌辨识度的有效玩法实在很有限，消费者也是见多识广，当营销方法标准化，也就意味这信任门槛提高，后面的品牌也容易陷入“首因效应”，因为第一个品牌玩是创意，第二个玩就是跟风了。

而且，随着化妆品市场新旧品牌的迭代更替，又揭开了彩妆品牌最后的遮羞布——别说快速破圈稳占大众市场，核心粉丝随时都会被对家抢走。在新消费品牌爆发式的增长下，作为完全依赖线上渠道品牌，彩棠也将面临着流量红利逐渐消失、线上进入存量竞争时代的挑战。在战略打法上是否将会有所调整，也非常令人期待。