置业顾问面试常见的10种问题和回答思路

所谓“置业顾问” 其实就是卖房的，但置业顾问 面试 技巧却是很多人都在关注的。第一次面试一家房地产的置业顾问不知道会问什么问题呢下面我整理的置业顾问面试常见的10种问题和回答思路，供你参考。

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置业顾问面试问题一：“请你 自我介绍 一下”

思路：

1 、这是面试的必考题目。

2 、介绍内容要与个人简历相一致。

3 、表述方式上尽量口语化。

4 、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5 、条理要清晰，层次要分明。

6 、事先最好以文字的形式写好背熟。

置业顾问面试 问题二：“谈谈你的家庭情况”

思路：

1 、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2 、 简单地罗列家庭人口。

3 、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4 、宜强调父母对自己 教育 的重视。

置业顾问面试 问题三：“你有什么业余 爱好 ”

思路：

1 、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2 、 最好不要说自己没有业余爱好。

3 、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4 、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5 、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

置业顾问面试 问题四：“谈谈你的缺点”

思路：

1 、 不宜说自己没缺点。

2 、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3 、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4 、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5 、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

置业顾问面试 问题五“谈一谈你的一次失败经历”

思路：

1 、 不宜说自己没有失败的经历。

2 、不宜把那些明显的成功说成是失败。

3 、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，

4 、所谈经历的结果应是失败的。

5 、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

6 、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7 、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

置业顾问面试 问题六“你为什么选择我们公司”

思路：

1 、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2 、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

3 、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

置业顾问面试 问题七：“如果我录用你，你将怎样开展工作”

思路：

1 、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，

2 、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的 工作计划 并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

置业顾问面试 问题八：“我们为什么要录用你”

思路：

1 、 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

2 、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

3 、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁!”

置业顾问面试 问题九：“你能为我们做什么”

思路：

1 、 基本原则上“投其所好”。

2 、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解单位期待这个职位所能发挥的作用。

3 、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

置业顾问面试 问题十：“您在前一家公司的 离职 原因是什么”

思路：

1 、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。

2 、 避免把“离职原因”说得太详细、太具体。

3 、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。

4 、 但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。

5 、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

6 、 尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

置业顾问面试问题

一，导入性问题:

1，你住的远吗到我们这儿方便吗好找吗哪里人啊可以开始了吗

2，能简单的自我介绍一下自己吗

二，切入性问题：

1， 以前听说过我们公司吗怎么知道的

2， 以前听说过房地产经纪人吗

3， 你觉得房地产中介公司和房地产经纪人是干什么的能 说说 吗

4， 你觉得这份工作吸引你的在什么地方你觉得自己能干好吗怎么干

5， 经纪人工作时间不固定，也比较长，对你和你的生活有什么影响吗家里的事情有时候顾不上可以吗

6， 你原来从事什么工作简单介绍一下可以吗干的怎么样为什么不做了呢

三：比配性问题

1， 在你生活或者工作中你感到成功的地方是什么(举例说明)，你工作中最大的收获是什么有什么遗憾或者不满意的地方吗

2， 你对你自己以后有什么规划和打算吗你将来的发展方向是什么有具体的计划吗你觉得你自身还有那些缺点，需要完善的地方

3， 你对 企业 文化 是怎么看的认同你原来公司的企业文化吗

4， 你对工作环境有什么要求喜欢在什么样子的环境下工作你希望你有什么样子的同事呢

5， 如果领导的工作方式 方法 不对，你打算怎么办如果和同事闹了矛盾呢

6， 这份工作符合你最初的打算吗你为什么挑选这份工作呢

7， 如果派你去见一个陌生的客户，你怎么去找到他，他不说话的时候你怎么办

语言表达能力

1， 请简单的谈谈你的简历和你的工作经历。

2， 你参加工作体会最深的是什么你学到了什么东西或者 经验 ，这些东西对你有帮助吗

3， 描述一下最近你和什么人发生了争执原因是什么过程说一下

4， 描述一下你想象中的经纪人工作或者你认为的经纪人工作的内容。

5， 假如你今天就开始工作，你起草一份你的一个到两个星期的工作计划。

综合分析能力

1， 你的工作是这样子的，你概括一下需要具备的素质和能力。

2， 你觉得沟通主要是注意哪些方面

3， 你对房地产经纪人的前景怎么看简单说说。

4， 如果你是一个新门店的店长，你将怎样开展业务

5， 假如你来招聘，你觉得什么样子的人适合这个行业的工作

团队能力

1， 假如你是一个团队的领导者，你将怎样建立你的威信。

2， 一个你很好的朋友，但是业务能力很差，你怎么办

3， 你和一个同事的关系不好，你很讨厌他，上级安排你们一起去做一件事情，你怎么办

4， 一个团队中，你做的很出色，但是领导从来没有表示肯定，别人都不知道，你怎么办

5， 一个同事出现错误，但是他嫁祸于你，你怎么办

6， 你会帮助你和你关系很差的同事吗怎么帮呢他不领情怎么办

应变能力

1， 假如你的简介上司对你一直不好，还经常说你不好，你按规定报销费用，但是他却说改天再说，你怎么办

2， 上级交办给你一件不可能完成的任务，要你去做，你怎么办

3， 你发现你说谎了，而你的客户发现了，但是却不说，这时候你怎么办

4， 你发现做错了一件事情，伤害了客户，你打算怎么办

沟通能力

1， 你会和一个陌生人沟通吗怎么沟通

2， 你能推销一个你不熟悉的产品吗说说怎么推销

3， 你朋友多吗你有心事和他们交流吗还是自己忍着不说

4， 你会坦诚你觉得很丢面子的事情吗

5， 派你去一个不熟悉的地方，你准备如何和大家尽快熟悉

6， 你觉得一个话多的人很烦吗

7， 你在工作中最不喜欢和那些人打交道，如果上司经常提出苛刻的要求的话，你怎么处理呢

人际协调能力

1， 请问你对团队精神是怎么理解的团队成员应该是什么样子的一种关系

2， 你以前有和同事相处不好的时候吗你怎么处理呢

3， 假如你作为市场部门的一员，你的客户对你提出了无理或者不合法的要求，你打算如何处理

4， 如果你做主管，你有几个下属互相有矛盾，不说话，你打算怎么处理

管理组织能力

1， 你现在需要提交一份工作回报计划给上级，你主要着重阐述那些方面的内容

2， 如果你是一个产品的市场部门经理，现在派你去一个新的地方开展业务，你打算如何开拓市场

条理计划能力

1， 你作为销售部经理，你能提出一个工作计划吗

2， 你觉得 保险 经纪人应该从哪些方面去开拓市场是比较有效的

3， 你以前做过市场销售吗说说经历

4， 你写 日记 吗或者随身带着记事簿，把一些重要的东西随时记录下来

5， 你每个月的花费在那些方面。怎么分配的

工作能力

1， 你觉得一个销售员最重要的能力应该是哪些方面

2， 你觉得市场和销售是一回事情吗谈谈你对他们的理解

3， 你以前工作的业绩怎么样有什么收获呢

学习和生活态度

1， 你有什么业余爱好啊

2， 你经常上网吗做些什么你一般下班后都干些什么呢

3， 你知道今年市场上什么方面的书籍好卖呢

4， 你知道国外的一些销售理念或者销售 故事 吗说几个听听。

置业顾问面试礼节

1 在面试时迟到或是匆匆忙忙赶到都是致命的，而提前半小时以上到达亦会被视为没有时间观念。到达面试地点后应在等候室耐心等候，并保持安静及正确的坐姿。

2 在面试办公室的门外等候。当办公室门打开时应有礼貌地说声： “ 打扰了。 ” 然后向室内考官表明自己是来面试的，绝不可冒然闯入。假如有工作人员告诉你面试地点及时间，应当表示感谢。

3 假如要敲门进入，应该敲2回是较为标准的。敲门时千万不可敲得太用劲。进门后不要用后手随手将门关上，应转过身去正对着门，用手轻轻将门合上。

4 进入面试室后，等考官告诉你 “ 请坐 ” 时可坐下。坐下后不要背靠椅子，也不要弓着腰，并不一定要把腰挺得很直，这样反倒会给人留下死板的印象，应该很自然地将腰伸直。

5 与考官交谈时不需要应始终注视对方在交谈时应当显得自然，平时怎么和别人交谈的，就怎么去做。当然更不能漫不经心地四处张望。

6 面试结束后，站起来对考官表示感谢。在走出面试室时先打开门，然后转过身来向考官鞠一躬并再次表示感谢。然后轻轻将门合上。

面试九忌

(1)忌握手无力，靠近试者过近。中国人见面问候的方式是握手，面试时与主试者应恰如其分地轻轻一握，不要有气无力地被动握手，给对方一种精力不足，身体虚弱之感。落座后应与对方保持合适的距离，不能过分靠近对方，逼视对方。更不能以姓名称呼主试者，而应时时表现出你对他们的尊敬。

(2)忌坐立不安，举止失当。面试时决不能做小动作，如摇头晃脑、频频改变坐姿，更不能嚼口香糖、抽烟。主试者可能示意你抽烟，但最好谢绝他的好意。主试者的“宽宏大量”是暴露应聘者弱点的最佳武器之一，在整个面试过程中，注意不要让自己的小毛病浮出水面。

(3)忌言语离题。有的求职者讲话不分场合，不看对象，让主试者听得莫名其妙。例如说些俗不可耐的笑话，谈及家庭和经济方面的问题，讲些涉及个人生活的小道消息，或任意对面试室的家具和装修评头论足。主试者可没有时间猜测你想真正表达的是什么。

(4)忌说得太急。言谈中迫不及待想得到这个工作，急着回答自己没听清或没有理解透彻的的问题，而不是有礼貌地请对方再说一遍或再说明;不加解释就自称掌握某种技术，何处培训、何时参加、何人教授一律避而不答，令人生疑。所谓“欲速则不达“。

(5)忌提问幼稚。在想考官提问时要考虑自己提的问题是否有价值或者主考官已经回答过或解释过。千万别提一些很幼稚的问题，如：“办公室有空调吗”“你

知道某某主任在哪里吗”

(6)忌言语粗俗。粗俗的语言，毫不修饰语言习惯并不代表你男子汉的气概或不拘小节，反倒另人难堪、生厌。

(7)忌反应迟钝。聆听主考官讲话并非单纯用耳朵，还包括所有的器官;不仅用头脑，还得用心灵。如果对方说话时你双眼无神、反应迟钝，这组已让考官对你失去信心，不论你将来如何推销自己，一切都基本上是徒劳，败局已定。

(8)　(8)忌做鬼脸。顽童做鬼脸，人们往往觉得其天真可爱，而且在平时人们的表达中也经常用到。但是，在面试中，夸张的鬼脸会使主试者认为你过于造作、善于伪装、会演戏，另外，表达恶意的鬼脸更容易另对方觉得你是没有礼貌、无教养的。

(9)忌像个嫌疑犯一般。应但意识到面试是一种机会平等的面谈，不是公安机关审讯嫌疑犯。不要过多理会主试者的态度。一开始就与你谈笑风生的主试者几乎是没有的，多数人的表情是正儿八经的。但应聘者还是应该把自己解放出来，不要担当被审察的角色。这样才利于自己正常的发挥。自信别紧张，保持微笑。

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本人在一家中介公司做置业顾问，日常工作中需要注意哪些问题啊？

一、 工作签到要求

1、 早上到岗及时在电脑系统进行签到，并在公司签到本上备注到岗时间。

2、 外出看房、看盘、跑盘、市调都须及时在电脑系统进行签到，回来后及时在电脑系统注明外出工作结果。

3、 签到时须注明：接待客户姓名、电话、看房、看盘、跑盘、市调地址。

4、 禁止代他人考勤，并专人进行监督，如发现代考和被考者一并重罚。

5、 请假须提前申请，并在请假条上注明请假事由。

二、 接待客户要求

1、 橱窗、门口客户需30秒内到店外接待。

2、 接待客户须热情微笑，和买方客户交谈不能少于5分钟，接洽完须将客户送离店外50米外，尽量减少客户去其他中介交易。

3、 客户离开后接待人员在3分种内整理好相关杂物，保持店内桌面的清洁。

4、 带客户看房须2个以上业务员一起，女士必须有男同事陪同看房，防止客户与房东私下交易，保护女士人身安全。

三、用餐规定要求

1、早餐须在上班前完成。不得在店内进食。

2、午餐用餐时间，因外出看房、跑盘等不能按公司时间用餐，可推迟用餐时间，午餐时间业务人员不得喝酒、打牌延误工作。

四、证件与财务管理要求

置业顾问在收到客户交来的定金、看房费、代办费、中介佣金等现金须及时交付店秘存入公司帐户，置业顾问在收到业主交来的房产证、身份证等相关证件及时交付店秘进行妥保管，如因个人疏忽造成证件或财务丢失，业务人员负担全部经济损失。

没有什么工作经验的话更需要在平时多学习相关领域的知识充实自己，推荐你一个房地产知识的线上学习平台：房教线上。针对各职业有专门的职业成长学习路径，很好用

注意要税票，把税票加起来就知道中介赚了你多少钱了。

提前了解房子税费情况，中介有能帮忙省点的话那他赚多少你就无所谓了，互惠互利的事，如果没有尽量别让中介大包。

推荐你看一下《房产中介管理制度大全①开店》

六大心法即：快 准 狠 恳 贴 信

（为了您的工作顺利，请看完全文谢谢！）

快：办事速度快 行动快，约盘约客要快，迫客还价下订单要快，签合约要快，快要快的有条有理，像有些事情可以提前做好准备工作，这样就能更好的提高工作效率，要做到快而不乱。

准：射盘要准，先要明确客户的需求，不要射错盘；开价还价要准，要了解客户的生活背景习性和目前情况，才会避免报错价还错价；说话要准，要能一语道破对方心里所想。

狠：还价要狠，大胆还价，不要怕被业主骂，因为还价时客户，我们只是在帮客户还价。

恳：不管在客户还是业主面前每一步都要表现出诚恳，千万别有一丝怠慢不尊重，这样才能提高你在对方心里的位置；为客户服务是我们的宗旨，这一点必须牢记。

贴：跟贴客户及业主，防止客户流失，也能发掘出潜在客户，跟贴售前售后的服务至关重要，因为客户的口碑是我们最好的广告。

信：相信自己，不要相信客户，也不要相信业主，这一点至关重要，缺少这一点以上五点就很难完成。

搓丝机轻便、灵活、高效以及具有其它类似装置无法取代的优点，避免了车床、钻床或手动攻丝的局限，省时、省力、不易烂牙、丝锥不易折断等。搓丝机适用于所有机械制造行业，机床、模具(厂)机械、塑胶机械、印刷机械、包装机械制造厂、工程机械、汽车摩托车零部件、航空发动机、机车车辆、菸草机械以及通用机械等行业。下面就简单的介绍下搓丝机的日常操作注意事项：

1、开车前应认真检查各部位是否正常，两搓丝板是否平衡。

2、搓丝机主电动机带轮有快慢两级，当需要调速时，只须转动手轮通过锥齿轮副带动升降螺杆，使螺杆处于松或紧的状态。

3、检查搓丝机的金属加工油状态，如有异物应及时清理，出现油品变质则须立即更换。

4、机床上所有防护装置应完好，不得任意拆卸。

5、送料机构中最上面部分是料斗，料斗一般运转比较正常不需要调整。坯料在滚料轮的转动驱动下，使坯料整齐地顺着料道排列整齐并靠重力依次向下滑动。

6、运转中不得用手接触运转中的工件和搓丝板，严禁开车时进行调整。

7、在停止搓丝前，应先停止毛坯供应，待两搓丝板间无毛坯时，方可切断电源。

8、如因临时停电等故障而停车，搓丝板间夹有毛坯时，应按规定方法排除，不得强行开车。

9、当搓丝机使用时间较长，机器导轨面会磨损，应定期进行清理。

无论是移民中介还是网际网路的移民公司都是一样的，或许传统的移民中介在行业经验上有优势，但现在许多网际网路移民公司也从许多有着多年经验的移民中介挖一些员工过来。

主要看他们是否有出入境许可证，其它都没什么大的问题，不过网际网路的移民公司比传统的移民中介有一个优势就是：网际网路可以跨地域，比如可以和海外的专家直接连线。

《置业经纪》杂志创刊于2009年5月，是面向中国房产经纪行业发行的一本业内交流性刊物。《置业经纪》杂志是由中国房地产经纪协会、浙江省房产地中介协会等单位共同指导，并由一支来自于中国各大城市的知名房产经纪公司高层组成的专家顾问团队，以及《置业经纪》杂志自身专业的资深业内人士、编辑团队组合打造。 《置业经纪》目前在上海、北京、杭州、深圳、南京等中国近百个城市拥有合作伙伴，互通讯息，互相交流，同时目前在中国近百个城市中有十万房产经纪行业的同行每月都能看到《置业经纪》。

置业经纪》杂志内容版块主要有：楼市关注 行业动态 资料释出 业内聚焦 行业发展 论坛 专题报道 调研 人物专访 经营探讨 业务实战 团队 培训 有问必答，涉及面从中国的房产经纪行业的发展及演变，到品牌的发展、扩张思路，到门店的经营思路，到团队的管理及业务层面的具体实施。

《置业经纪》杂志每月中下旬发行，发行量十万份。发行物件为中国的房产经纪行业业内人士，目前已涉及上海、北京、深圳、杭州、南京等一百多个城市，订阅可以实行淘宝网订阅，也可以实行电话订阅，订阅期是以季度订阅，每季50元。

医务人员注意洗手，一方面是为了保护自己，另一方面是为了保护下一位接诊的患者，同时也是为了避免将病菌四处携带。

所以医务人员正规洗手是很重要的。

有能力的人到哪里都不愁找不到好工作，相反欠缺工作经验的年轻人，如果没有一个正确的职业规划、良好的求职动机、成熟的求职技巧，可能到哪都会遇到不少困难和挫折，所以给你一些求职过程中的共性建议：

先谈谈找工作，我个人强调不管是学习专业还是寻找工作，都有一个原则，就是热门的东西未必是适合你的东西，待遇好、工作轻松、环境好的岗位未必就是最有利于你发展的岗位，大可不必人家说什么好、拿钱多就往哪里钻，适合自己的发展，能学到东西是第一位的考虑因素！等到发展到一定的程度，待遇自然会好起来的。没学历可能只是暂时没有了做白领的敲门砖，并不代表就没有前途，学好一门技术，凭本事吃饭，日子过得并不比白领差啊！

以于现在新时代的年轻人而言，找到工作其实并不难的，难的是找到自己喜欢的工作。当今的年轻人，往往大多喜欢“钱多、活少、离家近、坐坐办公室”的工作，但其实在现实中是不太可能的，所以我给出的建议是，先找一份更适合自己发展，能累积到很多实践经验的基层工作，有了这些宝贵的经验，再去寻找更理想的工作，或是在原有岗位往更高的岗位发展就不难了，那么如何找到适合自己的工作呢？

首先是要了解下自己的综合实力，再次就要密切留意下社会上的岗位需求，总结起来说，就是要回答三个问题：

1、我想做什么？----也就是自己的兴趣爱好，目前自己所了解到的所有职业中，哪些是自己非常乐意去从事的。

2、我能做什么？----这个和前一个问题不同了，喜欢的未必是自己有能力去胜任的，尤其对于没有工作经验的应届生而言，一定不能眼高手低，必须客观判断自己目前有哪些技能可以去胜任社会上的具体岗位（比如打字快，一般写作都比较拿手的的女孩子可以先从文秘类、客户服务类的岗位开始一点点发展自己……）

3、市场要什么？----这个是关键中的关键，不同的地区，不同的生活水平，所对应的岗位需求是大不一样的，了解社会招聘需求的最佳途径，就是经常翻阅当地主流权威的招聘报纸或是浏览当地比较著名的人才招聘网站，另外千万不要一直待在家里面找工作，多跑跑每周一次或每月一次的人才现场交流会，也是非常好的选择，除了能了解岗位需求之外，还有在现场与用人单位直接面对面的交流和接触，对于了解各个岗位的技能要求，提升面试、沟通等经验是非常有帮助的！

总之，只要好好回答这三个问题，找出三个答案中的“交集”，前途在何方就马上心知肚明了！当然了，现实和理想还是有很大区别的，在复杂多变的职场竞争中，我个人建议大家还是重点把握好“我能做什么？”和“市场要什么？”这两个问题即可，毕竟，想要找到既是自己想做的，又是自己目前就可以胜任的，还是市场上供不应求的岗位，对于应届生或是职场经验不多的年轻人而言真的是不太现实的，我们还是要注重在基层岗位上的积累和锻炼，分步分阶段的给自己做个规划，逐步向自己理想的岗位目标去努力去靠近。

关于简历和面试相关问题，我建议你要注意以下一些问题：

1、面试前有没有仔细了解过对应企业的情况，对方的企业文化、主营业务、未来的发展方向。如果跑过去面试，其实对该企业一点也不了解的，就仅仅知道来面试XX岗位，那对方单位肯定不想要这样的人。一点诚意也没有。

2、岗位要求你真正符合的有多少？不少求职者应聘，简历都是“仙女散花”式的乱投一气，很有有人真正去冷静地逐条去分析对方单位的任职要求，打个比方，对方单位写了五条要求，你是不是真的每一条都是符合的呢？如果五条中有四条是绝对胜任的，那还有一条是不是硬条件呢？（比如很多岗位必备持有上岗证才能上岗，那如果没有的话，哪怕就只有一条不符合，也是浪费时间不会录取的）如果低于四条，那用人单位在有充分选择余地的情况下，是不会考虑你的。

3、你的简历是不是千篇一律的呢？绝大多数的求职者的简历根本就是一个版本走天下，应聘A岗位是这个简历，应聘另外的B岗位也是这个简历，从来没有考虑过要根据对方单位的的具体情况以及应聘岗位的具体要求，为其“量身定制”一份有针对性的简历，只有简历中有针对性地根据每条招聘要求突出自身的优势或是胜任的具体条件，才有可能在面试中让考官感受到你的诚意和用心。

4、其实就是面试时与考官交流的技巧问题了，包括了基本的职场礼仪、个人的言行举止等，这里就不再多说了。但最重要的要提醒大家，回答问题（包括自我介绍）一定要围绕着对方单位的情况（你对招聘企业的了解）、“我觉得自己凭什么可以胜任你这个岗位，我的胜任条件有哪些？……”、自己对招聘单位企业文化和发展方向的认同、自己如果能够从事该工作，有哪些想法和打算等等，最最重要的是不要给对方一种很计较工资待遇的感觉，要让对方感受到你有一种“与公司共同发展”的意识，把自己的命运与公司的命运紧密相连，同坐一条船，有着一颗心。

初次买房的人，一般对怎么选房都不甚了解，到了售楼处，只能听任置业顾问的介绍，但置业顾问为了推销房子，往往会省略很多对项目不利的信息，而这对我们购房者来说，却又十分重要。

本文就总结了八个方面，告诉购房者应该向置业顾问咨询哪些问题。

一、商品房是否合法

你需要知道你买的房子是不是合法的商品房，这一点如何核实？没错，五证二书（《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》 《建设工程规划许可证》《建设工程施工许可证》《商品房销售（预售）许可证》《住宅质量保证书》《住宅使用说明书》）。

二、开发商

要了解意向楼盘是什么开发商开发的，慎重起见，一些大的开发商，有实力的开发商开发的楼盘会更有保证一些，质量更好，即使出现问题，维权也相对更方面。

三、签的是购房合同还是认购协议

买房时，一定要向职业顾问问清楚，项目目前剩余房子是什么样的，签的是购房合同还是认购协议。

四、问户型

询问都有什么户型，什么结构，多大的面积，从中选择最理想的房子。

五、询位置

选好户型以后，要选择楼层和位置，你得都问清楚有几层的房子，选择的楼座在小区的什么位置。

六、问朝向

前面的都确定后，就该知道这个房子的朝向怎么样了，因为朝向问题影响房子的采光效果，这在北方尤其重要。

七、具体情况

房子的细节问题也得关注，比如：开间、进深、层高、公摊、配套以及物业费等。

八、房价

问了这么多，你可以问房价了，然后知道首付是多少，你打算怎么付款，现在购买有什么优惠之类的。

（以上回答发布于2017-04-20，当前相关购房政策请以实际为准）

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问题一：:一个好的房地产置业顾问应具备的知识有什么 我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。

但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。

只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。 做一个合格的置业顾问，有形的标准是具有相应的从业资格或执业资格，无形的标准便是自信和技能。一个自信的销售人员，在作产品解说时如潺潺流水，顺畅自然，同时不温不火、恰到好处的把相关的产品信息有效地传递给客户，能使客户一听就懂，入耳入心，也使客户有美的感受及激起客户的购买兴趣。一个自信的销售员，能把卖房子给客户变成帮客户买房子的过程，很显然帮客户买房子比卖房子给客户容易得多，因为没有人愿意接受推销这两个字。所以自信是合格销售员应具备的基础。其二才是技能，基本的技能能使销售人员应对自如∠格的置业顾问应具备基本的房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等知识。俗话说一个专业的销售人员才能成为专家，只有专家才能成为真正的赢家。因此一个合格的房地产销售员，必须经过不断的历练升级成一个专业的销售人员。

问题二：置业顾问的工作内容主要是什么？ 底薪一般1000元左右（另加提成），置业顾问有一手楼销售，也有二手楼销售，一手主要负责销售新的楼攻，二手主要做一些二手房的销售和一些租赁。

问题三：置业顾问需要掌握什么 若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。 房地产专业知识（包括房地信息）。所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。 去慧人网站的学习资料学习吧~那里有很多资料~~~~~~

问题四：做置业顾问需要具备哪些知识？ 房地产基础知识；销售技巧；楼市动态；政策动态；竞争项目数据；心理学，日常百科

问题五：做一手房置业顾问需要哪些方面的专业知识？ 置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识；另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,还应该快速分析出客户的购买行为、决策和心理,并熟练应用拉销、比较等等的诸多应用技巧!

现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。

现在的置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。

问题六：置业顾问除了基础知识还需要了解什么啊 没错，置业顾问首要了解的就是房地产基础知识，同时你还要了解项目所在地的房地产市场情况、国家相关政策法规、宏观经济金融政策、地方经济社会发展状况、项目所处地段优劣势、周边市政与商业配套情况、竞争项目的情况、营销技巧、商务礼仪、消费心理学、投资理财、还需要懂一点点风水方面的说法，最后是了解整个销售接待流程、办理产证和税费的流程等等。对置业顾问职位的理解重要的是“顾问”二字，因此需要了解的是非常全面的知识。

问题七：置业顾问的具体要求都有哪些？ 销售部置业顾问岗位职责了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，忌一知半解。依照公司要求完成各阶段销售任务。依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。催收成交客户的后期房款，办理相关手续。及时反馈客户情况及销售中各种问题。配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。

问题八：做为一名新手的置业顾问，必须应该要掌握哪些专业知识，和销售技巧？ 请问置业顾问新手再基本要从哪些方面学起

问题九：请问做房地产置业顾问需要学习哪些知识 刚开始的话可能是要熟悉下周边的楼盘啊、各个小区的名称都要知道、画户型图、也要了解房地产的基础知识、诸如此类的，公司都有开设专门的培训，其实这个都是其次的、稍微学习一下就可以了！很简单的。主要的话还是要维护好客户的关系、人脉就是钱脉

问题十：怎么当一个好的置业顾问？还有谁能告诉我一个优秀的置业顾问需要掌握哪些专业知识？ 1、置业顾问肯定是卖房子的，但是根据招聘方的销售管理模式不同，收入和付出的辛劳也不同。

2、一般的销售模式中，置业顾问在售楼部接待客户，跟踪客户，推介物业等，虽然也比较具有挑战性，要求具有综合的知识和灵活的思维，但因为工作场所稳定，环境舒适，收入可观，也是比较好的。

3、在特殊的销售模式中（特别是大量招聘的公司），置业顾问要经过一个痛苦的历练过程，有可能初期要你采用直销的方式出去跑，带客户去公司，过一段时间之后，才有可能让你升为销售人员，在公司接待客户，再过一段时间，才有可能让你参与直接的客户谈判……甚至有的采用末位淘汰，业绩不好就要自动离职。

4、不管怎么样，销售是很锻炼人的（世界500强CEO有60%都是销售出身的），虽然对专业和工作经验要求不高，但对综合业务知识要求高，而且收入基本都是底薪+提成模式，能者多得，收入不等。

就我个人看法是：

非专业知识：让自己更具有亲和力，可以从个人打扮入手，对工作有一种热情，接待客户始终保持好的情绪。不管客户看多少房，哪怕不买，也要尽力做好服务。

专业知识：熟悉售楼接单的流程，了解该房产参与人的一些正面的消息，比如开发商。对房屋的结构有具体的了解，最好会点风水，因为中国人普遍带点迷信。另外要清楚买房人需要的是什么样的房子，是投资要讲投资的优势，自己住要讲舒适和方便，对周边的交通，商场，菜市场等位置要知道。

其实主要是学会如何与人沟通。

祝你好运~~~~

有区别的。置业顾问是一手房销售，房产中介是二手房销售，操作流程和操作规范都有本质区别。置业顾问不需要找房源，房产中介是先找房源后进行销售或租赁。置业顾问工作可以到专业的人才招聘网站或现场招聘会应聘均可。专业人才招聘网站有前程无忧、智联招聘、中华英才网、成都人才网、成都慧人房产人才网等等。现场招聘会诚信人力资源市场、宇辉/蜀都人力资源市场等等。

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