销售团队常遇到的问题及解决方法

销售团队常遇到的问题及解决方法

管理工作中最棘手的是什么

?

我想一定是对人的管理。

销售队伍更是如此

!

来自五

湖四海不同背景、

不同学历、

不同人生追求的人组成的团队，

大多数员工长期远

离总部，甚至长期在驻地孤军奋战，而且大多超负荷背负各项量化指标的考核，

无法回避的现实是销售部门流动率是每个公司最多的部门。

带领一个营销团队是否让你感到疲惫不堪呢

?

作为营销团队中的一员，

你是否感到无法发挥自己真正的实力，无法的到团队中其他成员的认可呢

?

你的

营销团队中是否存在某些问题，严重阻碍了整个团队的前进呢

?

你是否想过要如

何改变团队不和谐状态呢

?

现在，

我们为您总结了在销售团队管理中常遇到的

20

个困惑以及解决办法

!  

1

、新员工受到老员工的排挤，如何解决

?  

支招：

销售人员互相排挤是与利益分配密不可分的。

建议，

梯队建设制

度。

如可以让老员工带新员工，

同时新员工的收入可适当拿出一部分来回馈老员

工

2

、如何更加有效的控制销售成本

?  

支招：商品本身成本，是由销售部门发起，结合其他同行业销售现状，

同时考虑到自身盈利毛利点来定价，

制定出完善的价格体系。

在价格体系的基础

上，设定打折权限，如销售总监

7

折，店长

8

折等等。如在价格体系之内，则直

接进行销售，

如越过权限，

则需上级领导审批，

这样就可以避免事事汇报的窘境。

3

、员工抢夺客户造成损失，怎么办

?  

支招：

这种情况一般是由绩效考核制度带来的。

如果可以按照班次来进

行利益分配，

可以较好地解决同班次争抢客户的情况。

同班次的员工，

如果人数

在

5

人以下，可进行班次统筹管理，即该班次完成的总任务，总提成拿出

80

——

90%

平均分配，剩下的一小部分，有该班次负责人根据当班的情况来奖励

表现特别突出的员工。强调一点，只有英雄的团队，而无英雄的个人。

4

、如何做销售部的绩效考核

?  

支招：销售部门的绩效考核。有下几个关键指标：（

1

）、公司成本各

销售区域成本

(

商品成本、销售预算成本、维修安装成本、其他成本总部摊销成

本

(

总部人员薪酬、贷款、总部办公费用、租赁费用等等等等

)

，这个可以从财务

报表中体现。（

2

）、公司毛利率

(

这个是公司是否盈利的关键点

)

（

3

）、公司销

售额

(

这个是考核公司行业占有市场比的能力

)

（

4

）

、

营销活动预算

(

在达成任务

的同时能尽量的减少公司的开支

)

（

5

）、如有压批销售的企业，还需要考核回款

率及回款周期。