美联英语，看上去不“美”

美联股价走势图，数据来自雪球

2019年12月，美联启动与EdtechX合并的上市之旅，当时的估值为6亿美元。来自意大利的Azimut基金、来自国内的一家厦门国企分别斥资2000万美元、600万美元“火线“支持美联上市。一再缩水的估值行情、低迷的股价表现，是美联之痛，也是学费贷场景下国内成人英语品牌挣扎求生的一个缩影。

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一门“夕阳”生意，上市首日跌四成

国内成人英语品牌的困境，在于跟不上时代的步伐。国内的成人英语培训火爆，在于外企初入中国，英语成为白领求职刚需。时移世易，外企集体退却，占据职场中心地位的是新兴的互联网公司。

互联网巨头，信奉平民化的草根文化，高大上的英语根本用不上、完全不需要，构不成求职的门框。英孚、华尔街、韦博、美联四大品牌，看不到留学人口的增加，多媒体时代英语学习的多元化、平民化，沉浸于外企时代“高大上”的回忆，无非是集体犯了一个“时代错误”。

向青少年英语转型、向线上英语转型，本来是行业的共识。然而，随着学费贷的兴起，人为造就一个虚假的“繁荣”。加盟业务的广泛开展，也在造就“全国性大品牌”的虚幻荣光……一系列误判，造成头部英语品牌十年时间无所作为、原地踏步，最终被新兴的少儿英语、在线英语大潮逐渐边缘化。

一般而言，国内英语培训市场分为一般英语、测试英语（雅思、托福考试）、K12课后辅导三大类。据中国产业调研网的数据，2013-18年，国内一般英语年复合增长19%。2018-2023年，一般英语的增速进一步加快，年复合增长达21%。

遗憾的是，一般英语的高成长并未转化为四大英语培训品牌的“红利”。就美联英语而言，2017年的营收为11.5亿元，2018年为12.2亿元，增长率仅为6.5%。2019年，美联实现营收14.5亿元，增长率进一步放缓，仅为1.7%。

美联英语跑不赢大市、落后于时代，已成为不争的事实。作为一门生意，线下门店主导的成人英语培训，在不少人的心目中，早已是一盘out掉的“夕阳”生意。

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报表大变脸，忍不住“洗了一个澡”

贴近一点考察，美联英语的业务模型似乎更为“明白”。2019年发布的一版招股书显示，美联42%的业务来自学费贷。大规模的学费贷表明，美联的学员再也是以往的外企白领，而是职场小白、涉世未深的大学生。

在华尔街英语的例子里，人们可以看出，在一系列的“神操作”指引下，成人英语培训甚至可以堕落为一个曲线放贷的“生意”：各种虚夸，引诱职场小白上当，最终“货不对板”，引发退费难、大面积的投诉......

新浪黑猫关于美联英语投诉数据

多个案例显示，华尔街英语，直接把英语培训玩成了“套路贷”“断头贷”，让英语行业集体蒙羞。同为学费贷，美联英语玩得总体上“优雅”，但层出不穷的退费投诉，仍旧是困扰“美联”品牌的头号难题。2018-19年，美联英语的退费率连续两年保持在10%以上，2020财年第一季度高达11.5%。

2020财年第一季度的财报显示，美联可供支配的现金储备仅在1亿元左右。如此之高的退费率，如此之少的现金余额，是不是让人胆战心惊？

成人英语培训是一个人所共知的夕阳行业。美联之所以可以上市，来自相对而言算得上健康的“基本面”。比如，2018年，美联英语12.2亿元的营收，对应的是5300万元的净利润。大面积学费贷美化了美联的报表，让其“看上去很美”。一旦上市成功，原本不“美”的美联第一时间报表变脸：2019年，美联录得14.5亿元营收，亏损高达2.25亿元。上市三个月时间，美联的报表忍不住“洗了一个澡”。

当然，2.25亿元亏损当中，包括2019年第四季度拨备的9130万元“股权激励费用”。面向线上英语、青少年英语转型，是美联的必由之路。转型的关键时刻，创始团队以“股权激励”的名义一把套现近亿元，一般投资人怎么有信心？

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第一季营收：收跌四成，毛利率“腰斩”

十四年的创业，起步阶段“拷贝”华尔街英语的美联英语，逐步摸索出一个课程体系。比如，美联的课程从M0到M12分为十二个等级，每个等级的收费标准大约为4000元。一个零基础的学员从M0开始“爬”起，一年时间可以“爬”六级，即耗资2.4万元。这个M0-M12的等级科学依据何在？估计也正是美联英语的核心“商业秘密”。

来自美联英语官网介绍

凭借这一核心的十二级慢慢“爬”的英语学习法，美联英语在全国落地32个城市，建立了一个包括136个线下门店的直营+加盟体系。

美联旗下三大品牌，一为主打成人英语培训的美联国际教育，一为主打少儿英语培训的ABC外语学校，一为在线英语学习平台“立刻说”。对应在2019财年的报表，支撑一套英语学习体系、三大品牌、两个连锁、一个线上平台的研发费用，居然只有区区3230万元——相当于51Talk一个季度的研发投入，而另一技术流在线英语平台流利说2020财年第一季度的研发投入高达6亿元。

同一时期，美联英语的销售费用4.4亿元，同比增加3%，占比营收三成。两组数据鲜明对比，生动地表明，一年学费价值2.4万元的美联英语培训，无非是一个“招生”的业务，教研、技术起到的作用，微乎其微。

2020财年第一季度，美联实现营收1.8亿元，同比减少42%，毛利率更是跌至可怜的20%，同比“腰斩”状态。线下校区全线停摆，美联把赌注压在线上平台，在线收入同比增长50%，达到7700万元。上市首季报表，美联策略性地“盈利”，相比于去年同期1020万元的亏损，盈利570万元。

相对于营收缩水四成，杯水车薪的“盈利”有何意义？从“看上去挺美”，到“真正很美”，正是美联必经的一大考验。返回搜狐，查看更多