一颗普通的猕猴桃用了这个文案，卖了100倍的价格

猕猴桃又称奇异果，其作为秋冬时节常备水果之一，因含有多种人体所需的营养物质，深受大众所喜爱。相关营养成份此处不再赘述，大家可自行查阅。

本章中主要是围绕猕猴桃进行文案写作技巧方面的分享与创作思路。相信如今很多电商平台，有不少的卖家在销售此类水果，但千篇一律的直白特点描述，显然已无多少新意。当然除了作一些活动搞促销，同时按常规手段进行一些降价之外，其它好似也没有什么可提升产品附加价值的地方了。

猕猴桃特点无需多说，大家都经常吃的，想必也知道不少。在超市、水果店、网店随处都能买得到。抛开其营养价值层面，作为一个水果店老板或卖家来说，除去进货渠道存在一些优势之外，如果同时在网上实行销售，在同等质量和相应价格的基础上，剩下能吸引消费者的，无非就是非常诱人的产品图和引导详情页的描述，外加上触动人们的轮播海报，其贡献价值最大的当属产品文案了。

猕猴桃文案的切入点要从哪些方面去着重思考呢？是从营养价值还是购买便利性？抑或传统的价格维度？

文案人的思维方式决定了其呈现给用户的不同感觉，最关键的是可否通过打动人心的描述，进一步影响浏览用户去快速点击“购买”按钮。

首先在写猕猴桃文案前个人建议还是得进行一些必有的前期梳理和分析：

1、营养价值：含有丰富的维生素C、葡萄酸、果糖、柠檬酸、苹果酸、脂肪等人体所需的17种氨基酸。

2、味道甜美，果肉饱满多汁；

3、食用方便，可榨汁，可直接生吃；

4、适用年龄范围广，3~60岁皆可；

5、保存期不宜过长，受一定的气温影响，一般冷藏保鲜在30天左右；

6、生产地至关重要，直接影响其价值和口感；

通过以上6点对猕猴桃基本的梳理后，发现只是一些基本的产品属性，这些大家都知道的特点，需要通过打动人心的文案，来与用户建立连接才能将优势传递出去。

用户的两个层：

1、可见层：

2、隐藏层：

分析出这些显性或隐性的因素后，就可进行文案的初步创作了。

文案写作前，需要先找出一套合适的解决方法来进行切入才可，这里我用了一套名字听起来非常酷炫的词叫“分身大法”，也就是把相关的属性进行拆分，然后用文案的方式与用户进行匹配和关联。

以下为使用“分身大法”进行的文案创作：

1、价值型文案>物

北纬35度，

是猕猴桃故乡陕西周至离阳光最近的一端。

椭圆的身形，

装载了一生的精华，

十个月的等待，

肉满多汁是人们再多吃一颗的满足。

--XX猕猴桃品牌·新鲜足够狠

2、卖点诉求型>价

猕猴桃贵在哪？

裹一生绒装，

藏一身珍宝，

纳百果之精华，

圆一份醉心的满足。

--XX猕猴桃品牌·新鲜足够狠

3、场景唤醒型>人

世界很大，

大都可以装下一个人的整个梦想，

人心很小，

小到可以吃一口家乡的猕猴桃就能心生满足。

--XX猕猴桃品牌·新鲜足够狠

4、情感型>情

陌生的城市，

就像一道道围墙，

总想把与它亲近的人层层阻隔，

心心念念的，只有家乡那一口无法割舍的猕猴桃香。

--XX猕猴桃品牌·新鲜足够狠

5、特点型>点

60~70mm的身长，

一生绒装焕发，

每一口饱满多汁

都是大自然与时光交换的热血青春。

--XX猕猴桃品牌·新鲜足够狠

6、情境型>场

不亲世间浮华，

只愿一生丰盈滋长，

看云卷云舒，

安得一份醉人鲜甜。

--XX猕猴桃品牌·新鲜足够狠

“分身大法”的好处在于可将产品特点，一一拆分进行合理的诉求，并进一步与消费者进行沟通和对话，以朴实质感的语言与用户相互关联，才是一个触动人性深处的好文案。

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