如何看待东京电视台在哔哩哔哩下架 37 部番剧？

其实这个问题，从东电自身的商业运作角度是很好理解的。

东电与271，优酷，B站四者之间是一种卖家市场的关系，东电希望形成的格局是:它手握版权，其余3家互相竞价，最终东电与其出价最高者合作，自身获得最大利益，完美吃瓜。

而271，优酷，B站与广大视频观看者之间是一种买家市场的关系，用户们选择以上3家的其中一家进行“投资”，哪家能提供更好的服务，用户们就选择哪家。

没错，东电是这么考虑的。

但问题在于，现在东电发现，优酷和271逐渐在整个卖家市场上议价权降低了，对番剧的购买欲望下降，进而在买家市场上，越来越多的用户选择B站就行“投资”。国内的“买家市场”正被B站所吞噬，这样的现状直接影响到了上一步的“卖方市场”，东电这个瓜吃得不舒服了。

这样就会导致一个后果——未来的某天，271和优酷会退出市场，整个市场B站说了算。

就像原本坐山观虎斗，现在老虎不打了，这戏没法看了。

这对东电来说是万万不能接受的，一旦出现这种情况，意味着b站对于新番的版权会拥有无可争议的议价权，东电没法从竞争中获利，或者说东电无法控制这样的市场，无法达到它最想达成的商业效果。它必须做点什么避免这种情况的发生。

于是，它给B站施压——你不加广告，抱歉我就不卖版权给你，逼着你不得不与271，优酷来到一条水平线。

它觉得这样做，用户就能重新选择其所“投资”的目标，本来b站服务太好，大家都选b站，那现在一样了，用户应该就会重新选择了嘛，从而让原本快要失衡的两个市场重新回到平衡状态。

这个操作很令人窒息，但完全可以理解，这是一个东电作为一个商业公司逐利的本质。

只可惜，东电错误地估计了一件事，它不在中国，无法理解中国的市场本质。在它所理解的“买家市场”里，很多用户不是平等选择自己的投资方向，而是“定向投资”，b站哪怕和其余两家走到同一水平线，甚至就算没有B站，也不会选择去271，优酷。

而从产品的角度，你一部新番如果缺少了b站的传播渠道，影响力要大打折扣，比如去年的《食戟之灵》第三季，如果登陆b站，完全可以和《干物妹，小埋》抢一波霸权。结果现在....冺然众人矣。

B站的用户体验在竞争中脱颖而出，已经实实在在地碾压了友商，这根本不是B站下降几部番剧可以改变的事实（更何况下架的几部对很多人来说应该无伤大雅，年初预计的几部霸权b站依然握在手里）。

这直接导致东电现在半点好处也捞不到，反而自己惹得一身骚。

东电面对并不如自己心意的市场，其实是有两种选择的。

一是给B站施压，让B站加广告，进而让整个市场走向自己想要的方向。

二是与B站直接合作，双方在版权问题上进行深入交流成为独家合作伙伴。

从东电的角度考虑，第一种显然可以强调自己在市场上的权重，让自己最大获利，所以他们选择了第一种方法。而第二种方法，无论是出于对自身利益的考虑还是对B站未来的预估考虑，东电都感觉自己会亏，所以放弃了。

然而他们显然忘了，今年是2018年，有生之年，神仙打架的一年，今年的市场行情非常好。而以B站的影响力，这一年能与B站合作绝对是不会亏的。好好利用起这一年打好自己的名声，提升自己的影响力，对自己未来在中国市场的发展无疑是有巨大好处的。

而现在，B站硬气的态度和市场的反响显然已经超过了东电的预期，它这一步棋，下错了。

它觉得它是在与B站、271、优酷争夺市场上的话语权，其实它更应该做的，是和岛国内的友商争夺市场。B站一年不可能拿出无穷无尽的资源来购买番剧版权，在取舍上面，如果东电能拿出更多值得B站购买的番剧，或者借着b站的平台扩大自身的品牌效应，让B站更多地选择它进行投资，这对于东电在中国的行业发展是极其有利的。

可惜，东电也并没有想到这点，对中国市场错误的预计，对B站态度错误的预计，将它推入了现在近乎无法挽回的境地。

但我们可以看到的是，B站非常聪明地用了一个百试不爽的借口“因为技术原因下架”。这是一个台阶，你东电如果反悔，那么就是“技术OK”了，我再上架，大家还有得谈。你东电如果继续和我玩决裂，那么这些番剧就是“永久技术故障”了。

但无论结果如何，东电的口碑，这波显然是要大打折扣了。

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看到评论区很多人说“动漫在中国的口碑关东电什么事，东电把番剧卖出去赚到钱就行”或者“b站霸权有啥好处”

你们啊，拿衣服！

首先要说明一点，中国是日漫的重要出口国，这个毋庸置疑吧，世界上没有哪个岛外的国家有比中国更广大的番剧受众面吧。

中国视频网站去买版权，不是买了好玩的，买回来是为了给自家网站吸引流量的啊。

你现在口碑变差了，或者没有找到好的传播平台，必然导致流量的下降，从而你在番剧上的议价权就会降低，那我中国公司把你的番剧买过来，根本带不来多少流量，我为什么要出大价钱买呢？

就像《食戟之灵》第一季我假如花了100w，由于口碑好，第二季我可能要花150w了，第三季可能花个120w吧，那第四季，中国公司看看第三季这个样子，会怎么想？版权方自己看看市场反应，好意思去和中国公司要高价吗？

是的，有人会说，你不给我满意的价格，那我版权方就不卖你了，爱买不买，我自己国内放着玩怎么样？

那你们又错了，第一，诚如很多人所说，版权方卖个播放权，什么都没亏，还白拿钱，为什么不做？你可以因为中国公司的报价不满意而生气，但生气归生气，还不至于和钱过不去吧。

第二，中国对于日本业界来说是重要的海外市场，你可以不出口，那么日本国内的内销能力够吗？没钱还拿什么来制作更多的好番剧？不光是动漫业，你放眼全球所有的行业，哪一个业内巨头不注重海外市场？全球化的布局是一家公司战略上的重要步伐。失去了中国市场，就等于失去一块大蛋糕你不吃，别人就笑纳了。

第三，在现在你上淘宝买个东西都要看评论的时代，一家大公司会不在意自家公司和自家产品的口碑？你的口碑变差，拿不到中国公司的投资，最后很可能导致在商业竞争上导致自己输给同行，这对于任何公司来说都是难以接受的。

还是那句话，商业公司是逐利的，东电敢和b站决裂，那是它没有认清中国的市场行情，而能够认清市场的，早就闷声发大财了。