[雅昌专稿]董梦阳:解读“画廊代理机制”中国现实情况

董梦阳：原来琉璃厂的画店，仅仅是买卖作品。现代画廊的代理机制，就是艺术家有了签约公司，签约公司会规范作品的真实性，而不是作者说真假的问题。就像裁判员、运动员不能是同一个人，尤其对中国来说代理机制是向西方学习的很好的机制。

但现实情况的问题是画廊和艺术家两方面：一方面艺术家不愿意拴死在一家画廊身上。因为，画廊跟自己合作不好，怎么办?

另一方面，大家都尝试着要有一个代理画廊。但画廊也在抱怨艺术家。我想哪儿出问题了?画家觉得画廊没有推动和宣传自己，还不如自己呢。这方面香格纳做的就很好，他们代理的画家从始至终，不离不弃二十多年。劳伦斯总在世界各地忙着，把艺术家送到巴塞尔等等做推广。艺术家会看到他的工作。销售作品后各50%，其实他只挣了10%(推广是有成本的)都是心甘情愿的。

艺术家找画廊做推广，不只是销售作品，还要推动学术地位、影响各个方面。所以我觉得是画廊出了一些问题。香格纳和艺术家之间的有了代理的机制，把艺术家带入国外的各个博览会，美术馆和收藏家才得以了解这些艺术家。我觉得主要是画廊的问题。作为推广机构，如果服务模式简单，艺术家就会觉得没有可依赖性，画廊要干的是个人不能干的事，才会合作，才有结合。

我认为机制很重要，所有的老区越捐越穷，如果没有好的机制在良性的运转着，救得了一时救不了一世。

支撑画廊代理机制所需要的条件

雅昌艺术网：代理机制对于艺术家和画廊是是双向的要求。国内从西方引进这种机制，早期的时候跟现在这种状态是不是也有变化?

董梦阳：初期画廊与艺术家的关系，更多的是合作或者是一种简单的买卖关系，画廊代卖或者是寄卖。现在有一些代理机制，但是我觉得还是没有特别体现出优越性。

最早一批做画廊的是艺术爱好者，第二批是纯商人进来了，也不懂艺术，有些商业经验。第三拨应该是又得懂艺术，又得懂商业、懂服务的复合型的人才，才能够承载这个行业的事情，兼具了情感、功能、能力才行。

雅昌艺术网：会有哪些现实环境的改变而促进“代理制”的发展?

董梦阳：中国的金融管理政策发展，会倒逼着艺术家要有经纪公司了。如果帐户不断地有钱，但没有上税，该怎么办?

雅昌艺术网：现在有画廊合作代理的艺术家的税是由合作画廊、机构来交的。

董梦阳：有代理关系的艺术家是画廊交税，但大部分画家是没有画廊代理的，是自己在卖的。为什么国外没有画家自己卖画，因为没办法自己卖，钱没法流通，而且收了一笔钱进到账上，银行就有显示了，我们是没有这个监管的，未来会有的。

画廊赚的是服务推广的钱

雅昌艺术网：国外完整的代理机制是怎样的?

董梦阳：首先我们要定位画廊是干什么的，他是一个代理，代理就会体现作品的真实性。画廊与艺术家有签约合同，每件作品哪年至哪年是哪家画廊代理的，很清晰。成为艺术品专卖店的一个属性;另一个，画廊赚的是服务推广的钱。艺术家从不知名到有名，到有价值再增长的过程，所产生的价值。

在推广和服务的过程中，那些画就更贵了，起初合作的画增值了。但现在大家直接卖历史沉淀下来的作品，齐白石在这几十年中涨了多少倍，就直接卖藏品。那么，未来也完全是野蛮生长的。

画廊应该是靠服务来赚钱的，画廊就是一个企业。政府是靠企业的税收来运转的，未来的文化产业是支柱产业，很大一部分是艺术品。

雅昌艺术网：影视公司与演员也同样是代理关系。

董梦阳：其他行业在刚起步的时候，也是一样的。他们很公众化，谁演了一场大家都知道，除非是演堂会。公众演出基本都知道。国外对银行账户监管的来源，谁突然报增这笔钱，就会有来源的问题。

据说2018年，政府要做这个事了。那个时候很多灰色地带面临如何解决的问题。有时候，一说起国外艺术家的态度、匠心、创意，都觉得很好。那是因为各种漏洞堵得很严，没有投机的机会，我想这些是大环境的不同。

我认为画廊也需要模式的创新，很多事情要靠用心、专注才行。昨天我看美国(纽约Andrea Rosen画廊)有一个27年的画廊关了，当然这是一个个例，有很多不知道的。包括中国的画廊，很多空间规模再大，但模式太简单。

画廊行业面临产业升级

雅昌艺术网：在您看来画廊的经营模式有哪些可能?

董梦阳：画廊经营的方式可以租赁作品;也可以思考与金融的结合等等……我想服务应该是多元化的经营模式。市场好的时候，当然没问题。不好的时候，还得有这些支撑着。

前些年艺术市场井喷的时候，给大家一种错觉和误区，认为会一帆风顺。但是文化的标准又没有，还没有产品标准就开始卖。国外建立了美术馆的标准，艺术没有标准，也就不存在价值了。

市场也在受教育，人们也在受教育，每年都在得到教育的时候，你的那种方式也要改变。中国的画廊业，要等待着第三代人的出现，既懂艺术，又具备很好的商业能力。

雅昌艺术网：这两年市场也趋于理性，大家都开始做内功了?

董梦阳：这就是社会的进步，这就是教育的作用，大家在商业的过程中也在得到教育，投资、收藏就会有很多知识的增长和进步。大家应该有心理的调整，都面临着行业升级、服务升级的问题。如何提高服务?要从这个角度上找到可能性。

我们作为商家和从业者，要么顺应变化，要么等死。我觉得这件事情是需要我们从业者自醒，因为，这是未来如何生存和发展的事情，而不是等待今年不好，明年会好。

雅昌艺术网：近几年画廊与艺术家的合作普遍会是怎样的情况?

董梦阳：行业协会很重要的章程是如何建立行业的自律，行业的规则，行业中要有大家认同的普遍规则，不能无序的恶性竞争，这样是不行的。

我们不能完全要求画家，画家的知识结构是比较简单的。文化企业应该做到的，承诺的，也取决于画廊的规范性和能力的问题，现在要有一些新的规则出来要遵循。

从国家层面上如何来去扶持和鼓励画廊行业。行业协会筛选出真正的画廊来做一些扶助，帮助他们建立好机制，推动这个机制让大家觉得是一个先进的机制，是可以推广的。这样行业才会良性起来，国家税收会增加，产业会健康规范，才是利国利民的事情。

结语

最近，董梦阳代表画廊协会到文化部开会，讨论如何扶持和鼓励一级市场。董梦阳认为：“中国的画廊行业为发展中国当代文化，传承传统文化，以及提升中国文化的国际影响力作了大量的工作。从法规、税收等等层面的扶持，画廊行业才能逐渐健康繁荣。”画廊的代理机制是画廊运营的基础，但这个样的模式真正能够做到，需要背后成熟的条件。

作者：裴刚

编辑：张丽敏

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