化妆品促销活动策划方案（通用15篇）

化妆品促销活动策划方案（通用15篇）

　　为了确保活动能成功举办，时常需要预先制定一份周密的活动方案，一份好的活动方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么问题来了，活动方案应该怎么写？下面是小编为大家整理的化妆品促销活动策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　一、活动主题

　　欢乐女人节“美丽存折”送不停

　　二、活动目的

　　三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要经过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开始。

　　三、活动时间

　　xx月xx日――xx月xx日

　　四、活动资料

　　（1）活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张（可抵10元现金）。

　　（2）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

　　（3）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。

　　（4）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

　　（5）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

　　（6）所有的`“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20xx年xx月xx日。

　　（7）凡生日、结婚记念日在xx月xx日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

　　（8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

　　五、执行步骤

　　（1）、活动前两天以信息方式通知会员此次活动的资料，并送上节日的祝福。

　　（2）、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情景。

　　（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

　　（4）、活动期间在专卖店周围散发传单。

　　六、费用预算

　　卡片费用xx元。

　　x展架xx元。

　　海报xx元。

　　传单xx元。

　　其他费用xx元。

　　合计xx元。

　　活动主题：

　　缤纷好礼，超值优惠。

　　活动地点：

　　xx连锁店。

　　活动时间：

　　xx月xx――xx日

　　活动道具：

　　张贴告示、产品堆头、奖品摆放。

　　活动人员：

　　本店员+贴柜美导。

　　活动目标：

　　xx万xx千

　　活动奖励：

　　1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金xx元。

　　2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xx元。

　　活动方式：

　　超值赠送、神奇抽奖、互动游戏。

　　市场状况分析

　　现代经济发展，商品品种多，竞争激烈。每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有那些，他们的优势是什么，他们采取了什么竞争策略。再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异，其市场竞争就更加异常激烈。所以说，想要在湖南开拓属于自己的市场，建立属于自己的分销渠道，关注化妆品的竞争环境是少不了的。湖南的'化妆品比较知名的品牌有欧莱雅，雅芳，玫琳凯，资生堂，妮维雅等。这些都是中高档的化妆品，并且都是深受消费者喜爱的。这些品牌的化妆品都开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在各大商场里面设有专卖柜，还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着湖南化妆品市场。所以，奥岚雪化妆品要进入市场，就必须密切关注这些品牌的动静，关注他们的营销策略，并且做好充足的准备。

　　一、活动主题：

　　快乐女人节“美丽存折”送不停

　　二、活动目的：

　　三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

　　三、活动时间：

　　3月5日――3月12日

　　四、活动内容：

　　（1）、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张（可抵10元现金）。

　　（2）、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

　　（3）、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆BB霜一盒+周护。

　　（4）、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

　　（5）、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

　　（6）、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20xx年9月1日。

　　（7）、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

　　（8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

　　五、实施步骤：

　　（1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

　　（2）、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

　　（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

　　（4）、活动期间在专卖店周围散发传单。

　　六、费用预算：

　　卡片费用300元

　　展架40元

　　海报25元

　　传单200元

　　其他费用500元

　　合计1065元

　　尊师重道是我国的传统美德，各大门店也会为了感恩老师，推出了教师节的促销活动。主要是中秋节促销活动与教师节距离太近，让不少化妆品店对于做促销难以相处新意。其实促销活动太紧密并没任何关系，毕竟两个活动所针对的人群不同。

　　活动主题：

　　感恩教师节

　　活动时间：

　　9月9日――9月10日

　　活动内容：

　　活动一：桃“礼”满天下

　　在老师的教导下，让我们充满知识，走向更美好的未来。所以在教师节这样伟大的日子里，化妆品店同样也会推出一些慰劳教师的活动。凡是教师，到化妆品店中来消费，凭借着教师资格证和门店的购物小票，可以在前台领取一份精美的小礼物。当然，店内的礼品也不是无限的，限量100份，送完为止。

　　活动二：陪教师一起过节

　　只要是在活动期间，和教师一起到化妆品店来消费，就可以享受单人九折优惠，教师免费美容体验一次(或其他类目体验都可以)。只要是在结账时，教师拿出其身份证明，就能够有机会享受到化妆品店的`优惠，还可以赠送超值教师免费体验券一张。

　　活动三：教师欢乐购

　　凡是在教师节活动期间，在化妆品店中购买产品达到180元以上的顾客，就可以凭当日的消费消费小票，到店内抽奖区域内，参与掷色子的机会。单张购物小票只能享受两次幸运大抽奖的活动。结果取最高点数，赢取精美好礼。

　　活动规则：凡是在店中购物满180元的顾客，就可以参与此次活动。要把两个色子扔进大腕中。看你撒色子的点数，决定你所获取的礼品。如果你的色子掉出了碗外，你的资格也就被取消了。

　　注意：赠送化妆品店礼品，必须要根据化妆品店的实际情况来定夺，而礼品最好是要以实用性为主的礼品，也就会更容易赢得消费者的欢心。

　　活动四：中秋礼品现金券

　　活动期间，教师免费办理会员卡，并赠送中秋礼品券。转介绍会员的老师可以多领取一张礼品现金券。

　　礼品现金券的运用：礼品现金券设计为10元，20元，50元，100元。

　　现场购物赠送策略：赠送的现金券是实际购物的三分之一即可，比如，满够128元可以赠送40元礼品券，在教师期间内可以换购指定的系列产品冲抵现金使用。(指定的品牌系列单品价格要在85以上，针对滞销的但是质量好的品牌可以直接设计到45以上的价格即可。)

　　登记会员的时候，现场无需购物直接赠送20元礼品代金券，在教师节或者中秋节期间可以购物冲抵现金用。(要注意指定系列品牌产品价格在50元以上。)

　　针对会员带新会员登记入会的如果新会员没有消费直接登记的送10元代金券给介绍人。新会员直接获得20元礼品现金券即可。有消费的就根据消费的额度来设计礼品现金券的赠送额度。

　　本身这个目的是扩展新会员，奖励老会员，增加后期连带消费，获取客户的好感和兴趣点。

　　活动目的：

　　借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的`品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。

　　活动主题：

　　庆中秋迎国庆，送大礼

　　活动内容：

　　咬月大赛

　　参赛人员：

　　限64名

　　比赛时间：

　　9月13、14日

　　报名方式：

　　只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。

　　操作明细：

　　共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。

　　奖品设置：

　　一等奖2名各奖价值248元套装一个

　　二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶

　　三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只

　　参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

　　购物满100元送30元优惠券，多买多送！

　　30元优惠券只限于消费满100元以上使用。

　　活动宣传

　　店内海报：

　　（活动内容）

　　条幅：

　　同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

　　电话邀约老顾客

　　电视飞字：

　　同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30

　　社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

　　场景布置

　　店外布置：

　　门头对联：

　　万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：

　　欢度佳节；

　　店内布置

　　药茶的摆放：

　　组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。

　　创意：

　　小活动――对对联

　　题目是：

　　18种药茶喝出健康

　　只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优惠卡）

　　脐疗粉、药浴摆放：

　　每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。

　　化妆品摆放：

　　美观、新颖

　　活动注意事项：

　　人员的活动前培训：

　　包括接待礼仪、活动内容

　　人员分工明确，各负其责。

　　做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

　　出货方案

　　本活动需要打款2000元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：

　　套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。

　　配送优惠卡100张。

　　以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，异常推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，经过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。

　　一、欢乐圣诞打折购物带好礼

　　时间：20xx年12月18日-25日

　　具体资料：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满xx元者（黄铂金、量贩、洁具及明示不参加活动的'商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。

　　二、来就送

　　时间：20xx年12月24日时晚20：00-24：00

　　具体资料：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。

　　三、买还送

　　1、时间：20xx年年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具体资料：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满xx元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。

　　四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送

　　1、活动时间：20xx年年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具体资料：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。

　　五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出

　　1、活动时间：20xx年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具体资料：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。

　　这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的详细资料，您能够根据自我店铺的需要而做随意更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长久的消费才是最高明的哦！

　　一、活动目的：

　　1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。

　　2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。

　　3、本次活动对进一步提升xxxx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

　　4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

　　二、活动对象：

　　xxxx市内及周边的化妆品消费者

　　三、活动主题：

　　迎双节纯美情动女人心

　　⑴活动方式：

　　化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

　　具体环节：

　　A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

　　B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式

　　⑴68元+1元=168元

　　购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的.产品为主，增大刺激性)

　　⑵200元=400元赠代金券

　　购物满200元赠总价值200元代金券

　　(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)

　　C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

　　主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

　　D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

　　⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　四、活动时间和地点

　　十二月三十日至元月四日。

　　五、广告配合方式

　　成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。

　　同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的x展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

　　1、前期准备：

　　⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。

　　⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

　　2、中期操作：

　　中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　3、后期延续：

　　鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

　　4、活动达成销量：

　　按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以

　　以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30―40%。

　　5、意外防范：

　　每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　6、效果预估：

　　预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

　　如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。

　　为切实保障我县儿童（含婴幼儿）化妆品质量安全，净化市场环境，严厉打击非法添加、假冒伪劣等违法违规行为。根据《晋城市市场监督管理局儿童（含婴幼儿）化妆品专项整治工作方案》（晋市市监〔20xx〕23号）精神，结合我县实际，特制定本方案。

　　一、整治目标

　　通过开展专项整治，进一步规范儿童（含婴幼儿）化妆品市场秩序，推动化妆品质量监管工作有序有效开展，严防违法添加激素、抗感染类药物等问题产品侵害婴幼儿身体健康，保障儿童（含婴幼儿）的护肤用妆安全。严格执行索证索票、进货查验、台账记录等管理制度；严厉打击化妆品假冒伪劣、标识混乱等违法违规行为；增强企业主体责任意识、质量安全意识和诚信守信意识；切实提高我县化妆品经营使用质量安全保障水平，营造放心安全的化妆品消费环境。

　　二、整治重点

　　结合我县儿童（含婴幼儿）化妆品监管实际，重点查处经营违法添加激素、抗感染类药物等问题产品、假冒伪劣化妆品、三无化妆品、无批准文号化妆品、违法宣称“药妆”“医学护肤品”和自制化妆品等违法行为。

　　三、整治内容

　　（一）整治范围

　　经营环节：辖区内儿童（含婴幼儿）化妆品经营单位。

　　（二）整治重点

　　经营环节：对商超、母婴用品专卖店、儿童理发店、婴幼儿洗浴中心、化妆品集中交易市场等经营单位的监督检查，重点检查：

　　1、产品资质是否合规；

　　2、购销渠道是否合法；

　　3、进货查验记录和销售记录中的记录事项是否真实完整；

　　4、标签是否有违法宣称治疗疾病行为；

　　5、运输、储存条件是否符合标签和说明书的标示要求；

　　6、是否有自行配制化妆品行为。

　　配合市局完成对市场上重点经营单位驻留类儿童（含婴幼儿）化妆品开展监督抽检。

　　案件查处：对检查中发现的涉及儿童（含婴幼儿）化妆品非法添加可能危害人体健康的物质、标签明示或者暗示具有医疗作用等违法行为，依据《化妆品监督管理条例》规定，在处罚幅度内从重处罚；对于化妆品受托生产企业在儿童化妆品中非法添加可能危害人体健康物质的，适用情节严重的情形予以严厉处罚，依法追究违法单位的法定代表人或者主要负责人、直接负责的主管人员和其他直接责任人员的法律责任。对涉嫌犯罪的，及时移送公安机关。

　　四、实施步骤

　　专项整治工作从20xx年3月开始，9月结束。专项行动分三个阶段开展：

　　（一）自查整治整改阶段（20xx年3-4月）

　　对本辖区儿童（含婴幼儿）化妆品经营单位集中开展调查摸底，并引导督促经营单位开展自查整改，填写山西省儿童（含婴幼儿）化妆品专项整治汇总表（附件1）山西省儿童（含婴幼儿）化妆品专项整治统计表（附件2），切实落实主体责任，做好索证索票和台账管理，确保产品可追溯可核查。要建立健全本辖区儿童（含婴幼儿）经营单位主体名录库，建立完善监管档案。

　　（二）专项整治实施阶段（20xx年5月至8月）

　　集中开展执法检查，结合摸底调查、群众举报、日常监督检查等工作，对存在安全隐患、突出问题和薄弱环节的'儿童（含婴幼儿）经营单位进行执法检查，全面整治儿童（含婴幼儿）经营单位的违法违规行为。对在监督检查中发现的问题及时反馈，并督促整改到位。对发现违法行为的要追根溯源，深查深究，对符合立案标准的，要坚决立案，依法查处。

　　（三）专项整治总结阶段（20xx年9月）

　　认真总结专项整治行动中的经验做法，针对存在的问题和不足要及时完善工作措施，探索建立适应本辖区实际的儿童（含婴幼儿）化妆品经营单位监管长效机制。

　　五、工作要求

　　（一）加强组织领导

　　要高度重视此次专项整治工作，加强组织领导，落实工作责任，结合实际，制定具体实施计划，切实做到有计划、有分工、有时间进度、有保障措施，确保各项措施落到实处。

　　（二）加强宣传学习

　　要充分利用各类信息平台，积极开展科普宣传和法制教育，引导公众理性认识化妆品功效并安全用妆，督促经营单位增强法律意识，提升诚信经营意识，切实保障儿童（含婴幼儿）化妆品质量安全。集中组织开展针对儿童（含婴幼儿）化妆品经营单位的法律法规和安全知识培训，使执法人员严格按照文件精神和相关法律法规规章开展专项整治行动，以营造规范有序的化妆品市场环境，杜绝各类违法违规行为。

　　（三）加大查处力度

　　严厉打击经营违法添加激素、抗感染类药物等问题产品、假冒伪劣化妆品和虚假宣传等违法行为，对违法违规行为一律立案查处，加大对大案要案和典型案件的查处力度，查处一批社会影响较大、群众反映强烈的案件。涉嫌犯罪的要坚决按照有关规定及时移交公安机关处理。

　　各监管所要及时汇总专项整治信息，于20xx年8月25日前报送专项整治工作总结和专项整治汇总表（附件1）专项整治统计表（附件2）。专项整治期间，对发现的大案要案线索和查处的典型案件及时报送。

　　一、打折售卖

　　“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。

　　1、优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

　　2、缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。

　　二、“买一送一”

　　即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳，例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

　　1、优点：促进顾客的购买欲望。

　　2、缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

　　三、换购

　　“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)

　　1、优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力非常高，还可博得“价格便宜”的口碑。

　　2、缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。

　　四、加一元多一件

　　“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加一元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择非常重要。

　　五、现金抵用券

　　“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

　　1、优点：刺激顾客消费，提升销售额，可以提高客单价，可以增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。

　　2、缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。

　　六、抽奖/摇奖

　　“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

　　1、优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。

　　2、缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等许多道具物料。

　　七、刮奖

　　“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。例如：购物满30元就可以免费刮奖一次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

　　1、优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意接受。

　　2、缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

　　八、捆绑销售

　　“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。优点：可以刺激商品销售，提高客单价。

　　九、限时抢购

　　“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的`情况选择时间段。例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。

　　1、优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

　　2、缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。

　　十、买满就送(商品/现金券)

　　“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。例如：买满30元送10元现金券、；买满30元送护手霜一支。

　　1、优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。

　　2、缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。

　　十一、免费送

　　“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。

　　1、优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

　　2、缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。

　　十二、凭剪角换取

　　“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。

　　1、优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

　　2、缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。

　　十三、价随量变

　　“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

　　1、优点：价格促销，可以刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。

　　2、缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，许多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。

　　在广州看到的这场肌肤快线的活动，我受到的启发颇多。近些年促销活动不好做，促销效果也越来越差，这是业内公认的一个事实，不仅仅是化妆品店渠道如此，大卖场也不例外，这和消费者消费意识成熟了，消费观念更理性了有关。但作为厂家，要提高市场占有率，要在同样的销售渠道平台上更有竞争力，促销却又是最有效的方法。因此，在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下，我们只能在促销技能上多想办法，力求使促销投入产生更大的效果。所以，我认为规范促销流程，完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该做的事情。下面，笔者从实际操作的角度，对化妆品店促销活动流程的规范化、标准化，促销细节作以阐述，力求使在化妆品店市场一线工作的.朋友们有所启发，更好的开展促销工作。

　　一、活动前沟通：

　　1、与化妆品店店主沟通活动目的。

　　强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；提高化妆品店老板积极参与配合的信心。

　　2、了解当地的经济水平，消费习惯。找出我品牌在当地的主推产品3、明确化妆品店的费用投入。强调活动给店铺带来的综合效益。

　　4、明确化妆品店需要配合的事项（细化明确）。

　　5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。

　　6、前期沟通一定要化妆品店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。他们如果不配合将会是一场失败的活动。

　　二、活动内容设计：

　　1、活动要素设定。

　　活动目的：新品推广、品牌宣传或销售提升；活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定；活动时间：3-5天

　　活动形式：户外或店内

　　2、进店送礼。

　　小样试用装（由公司承担）

　　3、买赠活动。

　　赠品物料由化妆品店和公司共同承担

　　4、特价产品。

　　大众广告类产品（由化妆品店承担）。

　　5、抽奖活动。

　　奖品由化妆品店和公司共同承担

　　6、代金券。由化妆品店承担7、美容卡。由化妆品店承担8、其他项目。

　　三、活动前期宣传：

　　1、印制宣传单页。

　　单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象；中型活动201-3000页，小型活动1000-201页；

　　单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。

　　2、派发传单。

　　提前三天派发；

　　商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；由化妆品店自己派人派发。

　　3、会员通知。

　　由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。

　　4、活动告知。

　　提前一周告知来店顾客活动时间。

　　5、条幅悬挂。

　　由化妆品店承担制作；过街条幅或店门口条幅；提前三天悬挂。

　　四、活动前期准备：

　　1、形象展示：条幅，x展架，灯箱片，吊旗等。

　　2、促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。

　　3、货品准备，确保足量主推产品和安全库存。要求化妆品店在活动前提前进一批货。

　　4、赠品物料。提前发放或购买到位。

　　5、陈列及要求。

　　室内室外至少两个陈列点；同类品牌暂停销售；其他品牌活动暂停。

　　6、活动小组组建（8人）。公司促销人员4人店员4人

　　7、人员分工与培训。

　　促销队长根据队员情况合理分工；一定要求化妆品店店员参与；采取激励措施，调动店员积极性；

　　提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。

　　五、活动细节：

　　1、店外拉人。目标顾客；

　　拉人的过程要放松顾客警惕；

　　将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。

　　2、播放音乐或活动内容。音量要适中，音乐适合品牌消费群体；

　　提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。

　　3、售货细节。

　　利用有效话术刺激顾客需求；了解顾客需求，确定推荐产品；

　　把握售货节奏，人多则快，人少则慢；

　　利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；连带销售，成套推荐；

　　赠品摆在柜台上刺激多买；

　　对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买；用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；抽奖活动要做的热闹有气氛。

　　六、活动要求：

　　促销队员要积极主动性，团结协作；

　　促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象；集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。

　　七、活动总结：

　　活动结束后及时总结，力求下次更好；

　　促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前化妆品店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好！

　　一、促销目的：

　　1、扩大化妆品店在当地的知名度及影响力；

　　2、树立化妆品店的品牌形象及知名度；

　　3、拉动市场，提升销量，增加新客源；

　　4、提高化妆品店及消费者的忠诚度；

　　二、促销主题：

　　中秋风暴，完美体验――打造魅力女人

　　三、促销时间：

　　9月15日到9月17日

　　四、促销地点：

　　化妆品店

　　五、活动的具体内容：

　　促销前准备工作：

　　1、培训：活动前对化妆品店的员工进行专业指导培训，内容包括：产品方面、专业技术(体验时已有初步认识)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细节。

　　2、选择当地专业性强并有影响力的`媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。

　　广告内容包括：

　　a.促销时间；

　　b.促销目的；

　　c.参与者所获的实惠；

　　d.促销店址、微信公众号、电话、联系人等。

　　3、派单：根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在化妆品店附近人流量大的地段进行派单(可采取附送小礼物的方式)；

　　4、电话邀约：提前一周对化妆品店的老顾客进行电话预约，并简单说明此次活动的优惠政策；

　　5、鼓励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完美体验――打造魅力女人”主题，吸引顾客；

　　6、活动物品的准备：

　　A、产品展示台；

　　B、横幅、“魅力之星”榜、空白POP；

　　C、条件允许的皮肤测试仪及显示器

　　D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券；

　　E、会员卡等各种优惠卡；

　　F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料；

　　G、畅销产品备足；

　　H、相关的礼品及物料。

　　7、化妆品店布置工作：

　　A、店内主要的宣传点以及相关促销产品POP；

　　B、化妆品店门口横幅活动主题，店内设“每日魅力之星”光荣榜；

　　活动主题：

　　缤纷好礼，超值优惠

　　活动地点：

　　xxx连锁店

　　活动时间：

　　x月x――x日（3天）

　　活动道具：

　　张贴告示、产品堆头、奖品摆放

　　活动人员：

　　本店员+贴柜美导

　　活动奖励：

　　1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金xx元。

　　2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xxx元。

　　活动方式：

　　超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

　　1、店面布置

　　最直观的店门口宣传

　　提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口

　　拉起横幅（红底黄字）

　　在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示

　　在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传

　　提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示

　　全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，到达视觉上的冲击效果！

　　2、派发产品DM单页

　　DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

　　3、电话、信息通知邀约

　　采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。

　　最近已购买产品顾客暂不通知。

　　每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登记在册。

　　4、人员告知

　　正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店x月x号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

　　5、信息平台群发信息

　　正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！

　　6、QQ群里发布公告和信息

　　会员积分礼品

　　此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

　　会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。

　　活动赠品

　　赠品摆放必须醒目，夸张。

　　活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。

　　抽奖奖品及互动游戏奖品。

　　保障奖品的充足。

　　注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

　　顾客要求追加或调配赠品是无法避免的'，因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。所以在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。

　　入店送小礼物。

　　小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

　　热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）

　　对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象，一来容易造成活动效果不好，二来业绩影响.当然，如果确实有个别产品断货了，应及时告知所有参与人员，让相关人员在推荐产品时能够转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰.

　　一、给商品定位。

　　零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间!

　　二、我所提供的促销手段。

　　见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。

　　方案一：产品特价促销

　　可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的`关系不会有很大的吸引力!

　　方案二：品牌折扣

　　正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!

　　方案三：有买有送

　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!

　　方案四：加钱增购产品

　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

　　方案五：周末限时抢购

　　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　　方案六：空瓶抵现

　　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　　要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好

　　细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、化妆品促销活动销量提升注意事项：

　　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通

　　一、活动主题：

　　“喜迎团圆，欢度中秋”

　　二、活动时间：

　　9月15日到9月17日

　　三、活动目的：

　　1、以“中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传化妆品店的整体形象，提高门店在顾客及供应商中的知名度和美誉度；

　　2、借助“中秋节”等节日的到来，策划实施促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；

　　3、通过策划促销活动，加深门店与消费者的相互了解与情感沟通；

　　四、活动广告语：

　　1、欢度中秋

　　2、月圆中秋情系xx化妆品店

　　3、中秋佳节xx浓您家乡情！

　　4、中秋合家欢佳节大献礼

　　5、每逢佳节倍思亲xx为您送温情

　　五、活动布置与宣传

　　1、场外：

　　1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和优惠大酬宾的信息；

　　2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；

　　3)橱窗玻璃：设计制作中秋节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

　　2、场内：

　　1)吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化店内环境；

　　2)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛（备选）

　　3)手工吊pop：在美容显眼的.区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；

　　场内广播：店内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

　　人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作。

　　超市商场专卖店常常策划化妆品促销活动，好的化妆品促销活动方案策划及主题有利于商场化妆品促销活动开展。下面赏析下某商场化妆品促销活动策划案例。

　　一、活动目的

　　1、通过低价促销吸引消费者，赚得商品的销量，提升门店的销售业绩。

　　2、为商场在留住老顾客的同时开发新顾客。

　　二、活动主题

　　夏日换肤好季节，让皮肤轻松呼吸。

　　三、活动时间

　　20xx年5月20到5月22日。

　　四、活动地点

　　北京西单商场全部门店。

　　五、活动方式和内容

　　1、特价促销：活动期间每日推出两款绝技商品，供消费者选择。

　　2、品牌折扣：化妆品专柜，部分品牌参加折扣促销，only、旁氏、玫琳凯、美宝莲、资生堂、自然堂等品牌全场最低六折起。

　　3、满就送：消费者在某一化妆品专柜累计消费满100元即可获得小样护肤品一支。

　　4、空瓶换购物券：消费者将平常所用的`化妆品空瓶拿到相应品牌专柜，即可获得五元到十元不等的购物券。在选购其他商品时，可用购物券抵部分金额。

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