抖音营销案例大揭秘！三只松鼠、东鹏、旺仔、乐事……

1、超级IP的个人魅力

三只松鼠“IP”的进化能力和进化速度令人瞠目。这三只萌萌哒小松鼠，小贱、小酷、小美，发展出了迥异的性格，无数无刻不渗透着三只松鼠的“萌贱”文化。小贱爱卖萌，小酷是技术宅，小美是现代女性的代表。三只松鼠的企业抖音号，更像是三只小松鼠生活的日常。插科打诨间，拉近了与消费者的心理距离。

2、3D技术加持

2016年与功夫动漫合作后，三只松鼠将形象升级为3D版本，色彩更加鲜明饱满，人物更加立体。依托其完善的动漫产业链运营平台，《三只松鼠》动画搭建起了好莱坞级创作阵容。作为三只松鼠所提出的“泛娱乐化”战略的核心，三只松鼠对动画IP的投入不可谓不用心。

3、紧跟热点，高互动

三只可爱的小松鼠，也是抖音资深玩家。基本上抖音上的热门音频或者热门拍摄手法它们都会玩一遍，比较受到抖音用户的认可。同时，积极在评论区与用户互动，与大家玩在一起。最后，企业号内容的创作力与持续力比较强，可以看出企业在认真投入。

1、清晰的人设和品牌个性

为了运营企业号，东鹏特饮特别塑造了“鹏哥”这样的角色。一个狂热的球迷，性格热情逗趣，极具年轻活力的运动健康范儿。自上线抖音以来，“鹏哥”就与世界杯等体育营销捆绑了起来，并与其非球迷妻子上演了欢乐有趣的日常生活。依赖于“演员”精彩的演出，东鹏特饮收获了超越粉丝数22倍的获赞量，预示着企业号的高成长潜力。

2、精彩的剧本

东鹏特饮将“鹏哥”的日常趣事拍成短视频，围绕婚姻中的男女关系、鹏哥和宠物的关系、办公室关系、闺蜜关系等，并结合时下热点事件软植入产品，创意很妙，作品趣味性极强，广告不着痕迹。

3、细水长流的精致化运营

1、形象化的人设。

旺仔的抖音，主角是一对闺蜜，抖音的剧本设定也围绕女性之间的工作生活展开。比如喜欢P朋友丑照的闺蜜，刚认识的矜持和熟悉之后的粗犷的先后对比等。内容脑洞大，新奇好玩，粉丝粘性比较强。

2、调性统一。

旺仔抖音号调性比较轻松、逗逼，与旺旺始终以来传递给大家的轻松快乐形象一致。其次是目标客户以及消费场景的统一。女性同事在办公室的片段、闺蜜去逛街场景等等都是消费的高发人群和场景，便于旺旺的植入，受众不反感。

3、日常稳定的输出。

1、KOL传播

与粉丝数和获赞数相比，乐事的作品显得比较少，仅有8条。而乐事上榜食品饮料粉丝榜第五名，与其KOL传播不无关系。现有的作品中，先后出现郭采洁、papi酱、邓伦，为乐事带来了无数的流量。仅有1条没有明星出现。其中邓伦参与的#咔擦咔擦浪不停，有149606.2W人看过；papi酱参与的#是薯片先撩的我，有64615.2w人看过。郭采洁的#真脆薯条君的日常，也有不错的流量。

2、薯条君的打造

乐事虚拟一个薯条君的形象，它和正常人一样，骑车上下班、和同事分享美食；下班去逛街、逛超市……趣事多多，创意满满。

脉动联合李诞共同推出《吐槽咸鱼SHOW》，用跨界吐槽的方式，让“咸鱼们”直面后果瑟瑟发抖。

暑期咸鱼瘫，已经成为一种普遍现象。针对这一社会现状，吐槽达人李诞依然延续了他一贯的吐槽风格，对“瘫家里玩手机、瘫家里点外卖、瘫家里睡沙发”三种具有代表性的现象展开了攻势猛烈的吐槽，全程高能段子满满，最后以轻松幽默的凡事带出品牌和产品信息，让“咸鱼翻身水，夏天不后悔”的植入毫无违和感。

可以说，这场以抖音、快手等为首的短视频战局目前只是刚刚打响，尚未到中局，谁都难以迅速获得压倒性的优势。在流量整体红利逐渐缺失的今天，谁能快速、准确抓住这个红利期，谁就能在竞争中先发制人。返回搜狐，查看更多