浅谈如何做好市场调研

如果我们产出的设计并不能解决消费者的问题，消化不了消费者本质的问题，那就是在做无用功，既浪费了时间又浪费了金钱。就像现在盛行的抖音，大多数人也想分一杯羹，所以很多人都做了，在大家传播的渠道都一致的情况下，为啥有些人火的离谱，而有些人却一直都是在底端徘徊。那是因为传播的内容不行，产出的素材内容没有以消费者的观念本质去制作，并没有去解决消费者所想的并且所需要的，这就是没有爆火的核心因素。如果没有在本质上去找到个人的原因并且只有一股脑得乱传播，那么传播的范围越大，你所消耗的金钱也会越来越多，内容也会越做越错。

二、营销方法

在现有的营销思想，我们本土企业都有这“野蛮生长，预算紧张”的特点，但是结合了近十年的关于品牌营销相关的经验，从而得出了四个结论，这可能是目前为止，最适合我们的一个营销方法策略，能够帮助我们的企业创造出优秀的品牌效应，开创新的营销市场，重新为自己的企业订造品牌价值。

1.市场调研

市场调研的意思顾名思义就是需要去到消费者人群当中，与消费者沟通了解他们的喜好。如果单单是坐在办公室中收集分析数据，并不能观察到消费者的肢体语言和去观察他们的情绪波动，从而导致对结果存在偏差。

2.洞察冲突

营销不变的是人性和人性，要学会从观察中发现冲突的利益点所在，就好比如一名刚上班的女员工进入到一个工作环境当中，而身边的同事都是背着名牌包包，而此时感觉自己格格不入，这个名牌包包则成为了她的为了进入这个群体中的一个道具的体现，成为了需求。

所以我们需要充分得理解冲突，从三个维度去了了解，一个是以自己去想，清楚得知道自己所营销的产品需要解决消费者的哪个冲突；二是以消费者为中心，明确他们目前的冲突有那几个；三是以我们的竞品对手为中心，要知道竞争对手所知道的冲突点有哪些，还有哪些冲突点还未解决的我们需要明确知道，这方便后面针对着此痛点来制定相对应的营销方案。

3.内容设计

针对好对应的行业的领域，找到所在行业的关键词：比如电脑行业，就是如何装配一台好的电脑，如何避免购买错误的配置等等，如果是汽车行业，行业关键可能就是购买汽车的时候如何去避免一些营销套路等等，根据各行各业找出行业的相关词，然后提炼出来创建每个行业相关的关键词素材库。

然后在行业关键词素材库中找到所对应的包含着消费者兴趣点、价值点，然后提炼成精炼的文案，不要因为还没开始进行下个产品的营销所放弃一些已经看到了的选题。

那如何提炼好的文案，我们可以通过确定好了的内容之后，针对性的根据内容然后查找相关的资料进行补充然后再进行自己精简内容，再进行部分的修饰等等，把你所有觉得有价值的以自己的方式去进行融合就好，有目标得进行文案信息查找永远比盲目的去查找要高效许多。

4.传播策略

首先是产品品牌的发展策略，要在先提升品牌的知名度的前提下，我们要把品牌活力加强，把这款产品成为领导品。然后就是把品牌形象加强，此时的品牌也已经有了相当的活力了，但是却还未取得消费者的认同，消费者的忠诚度不高，所以此时我们就可以开始相对应的品牌形象提升的整合传播活动。

其次进行品牌的延伸策略，目的是为了在知名度和忠诚度都提升起来的前提下，我们需要加强品牌的质量，提升产品的美誉度，所以此时我们是以品牌的个性化去强化对美誉度的提升，从而达到领导品牌的地位。

然后我们就将品牌再进行活化活动，因为不进行活化活动来加强品牌力的话，知名度和忠诚度都会随着时间而慢慢得递减。而最后我们要学会品牌撤退策略，因为随着大市场的每天的变化，某些产品应该不再适用于消费者身上了，所以我们又需要策划另一种更适合市场的方案将此取而代之。

*图片来源于摄图网

三、总结

通过市场调研，了解市场的真实情况，有利于企业营销策略的制定和更改，只有瞄准了市场的情况，企业才能对症下药，针对市场需求进行生产和销售。有利于了解整个市面上的相关行业的发展状况，为企业的经营提供风向标和信息支持。通过市场调研也可以满足产品宣传或者品牌宣传的需要，提高企业的知名度和影响力。企业通过市场调研可以更好地了解消费者的需要以及未来可能会需要的目标，有利于企业针对消费者提供更优质的产品。返回搜狐，查看更多