市场篇：IVD市场营销的八大模型工具（上）（附案例）

PESTLE分析模型是在PEST模型的基础上加上了LE的分析；PESTLE分析是战略咨询顾问用来帮助企业检验其外部宏观环境的一种方法。是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。

政治（Political）：政治制度、税收制度、国家政策、法律法规；影响长期投资决策，决定企业可享受的政策红利，或发展限制。

经济（Economic）：GDP及增长率消费水平、收入水平、储蓄倾向、通货膨胀；宏观、微观层面人均收入、GDP消费水平等等决定未来市场大小。

社会（Social）：人口结构比例、结婚、离婚、出生、死亡、生活方式、购买习惯；社会文化、影响用户需求层次及对企业价值主张认可度。

技术（Technological）：新技术发明、国家研发费用支持、专利保护、技术转移；技术迭代、更新研发及商业化对企业发展的影响。

法律（Legal）：影响就业、国际法、获取材料、配额、资源、进出口和税收的立法变更，英国、地方和国际法律变更等

环境（Environment）：气候变化和转向可持续资源的需求增加；道德采购（本地和国家，包括供应链情报）、清洁环境（海洋、森林、空气质量等）。

Advantage

1、这是一个简单的框架工具。

2、它有助于鼓励参与者之间的团队合作

3、它有助于了解更广泛的商业环境和竞争。

4、它鼓励战略思维的发展——将其与商业计划联系起来。

5、它可以使组织预测未来的业务威胁并采取措施避免或尽量减少其影响。（链接到 SWOT 分析）。

6、它可以使组织发现商业机会并充分利用它们。

Weakness

1、一些 PESTLE 分析用户过度简化了用于决策的数据量——使用不充分的数据很容易。团队必须在开始分析之前收集完整数据。

2、捕获过多数据的风险可能导至“分析瘫痪”。

所使用的数据可能基于后来被证明没有根据的假设。

3、变化的速度使得预测未来可能影响组织的发展变得越来越困难。

4、为了有效，需要定期重复该过程，这对某些组织来说可能很耗时。

具体在IVD领域的实操，可以看下面半仙的关于IVF市场的分析：PEST分析：理清外部环境，做出更优决策