论述产品生命周期导入期的特点及营销策略。

论述产品生命周期导入期的特点及营销策略。

答案要点:(1)特点:新产品首次进入市场，销售成长趋向于缓慢发展。企业的投入较大, .生产规模有限，单位产品成本较高，企业通常在该产品上处于无利甚至亏损状态。(3 分)(2)营销策略:在产品的导入期，当只考虑价格和促销费用两个因素时，可选择:①快速撇脂策略(2分)——企业以高价和高促销费用的方式推出新产品;(1分)②缓慢撇脂策略(2分)——企业以高价和低促销费用的方式推出新产品:(1分)③快速渗透策略(2分)——企业以低价和高促销费用的方式推出新产品:(1分)④缓慢渗透策略(2分)——企业以低价和低促销费用的方式推出新产品。(1分)[评分参考]意思接近可酌情给分。