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亲情服务: 根据客户的基本信息选择出特定的客户列表, 在客户的生日或 在重要节假日,寄送本公司的贺卡、小礼品等,以示祝贺;或通过短信平台短信 通知祝贺, 派代表参与客户的周年庆典等重要庆祝活动。 应该区分不同规模、 贡 献、层次、地区,采取不同的策略,从关怀频度、关怀内容、关怀手段、关怀形 式上制定计划,落实关怀。我们可以把客户分为 ABC 等级别,如:为 A 级客户 每年安排一次旅游, 为 B 级客户安排节日礼品, 为普遍客户发送贺卡等, 体现关 怀的区别,同时老客户纳入润恒会组织,享受润恒会各项关怀服务政策。
产品推荐: 根据对客户分析得到的各类客户群体特征,针对不同的群体, 公司提供的最适合该类客户的各项服务产品。 倾听客户的意见, 随时关注客户的 新需求, 解决客户的难题, 关注客户资源的动态变化, 挖掘客户更多更深层的应 用, 为客户提供更多更新的应用, 保持长久关系, 争取实现经营客户和持续销售 的目的。
问题反馈: 制定、审批和执行客户关怀计划,反映对客户的关怀情况,了 解客户对我们公司的反馈意见, 及时调整客户关怀体系, 并对客户的反馈意见进 行处理,防止与降低客户的流失。
个性化的服务措施: 400 服务热线、日常经营技术支持、客户需求研讨、 客户需求评估及合作商家优惠政策服务等
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