文创力量，刷新“秦淮印象”

最近他陪着来宁朋友再逛夫子庙，却刷新了他对这一景区的认识。“秦淮礼物”专卖店里的各种文创产品琳琅满目，时尚气息扑面而来，摆在店堂中心的“状元郎”玩偶，成为了夫子庙旅游人见人爱的新晋“网红”。

“夫子庙历来商贸文化浓厚，小商品琳琅满目，但也给一些游客留下了品质不好的印象。”南京夫子庙状元郎礼品有限公司副总经理卫书媛介绍，为了提升景区品质和形象，2014年起，夫子庙文旅集团开始研发以秦淮文化为内涵的旅游纪念品和文创产品——“秦淮礼物”，目标是将其打造为全国一流的旅游纪念品和文创产品知名品牌。

状元郎系列

“秦淮礼物”一共有8000多种产品，其中最火的就是状元郎系列。”卫书媛介绍，他们和设计公司合作，以“科举文化”为核心，借鉴现代卡通表现手法，打造一个系列六位小状元的形象，这些造型乖巧、讨人喜爱的“状元郎”，身上浓缩了当年江南贡院赶考学子的形象，暗合了期待一朝金榜题名天下知的美好愿望，一经推出就大受欢迎。

这些Q版“状元郎”走红，“带货能力”越来越强，目前“状元郎”系列已经推出了600余款产品。夫子庙贡院街的“秦淮礼物”旗舰店，紧邻着南京中国科举博物馆，众多游客鱼贯而出、驻足挑选，状元郎玩偶、亲子T恤、文具套装成了大家选购的热点。数据显示，2018年夫子庙文旅集团文创产品销售近3800万元，其中“状元郎”系列已经成为“爆款”。

“萌新”李香君 下一个“流量明星”

高档的“故宫口红”上线即卖断货，让人不得不佩服故宫这一现象级IP的巨大能量。夫子庙景区推出“秦淮八艳”系列化妆品，走的却是平民路线。

故宫口红

“珍珠霜100多元一套，很受年轻人的欢迎，月销售在30万-40万元。”卫书媛介绍，接下来他们还准备和抖音网红合作，试点线上销售。

秦淮礼物

文创产品优胜劣汰、更新迭代，也有个不断“试错”的过程。夫子庙文旅集团相关负责人表示，此前他们和台湾地区设计公司推出了“魁星”（文曲星）主题产品，市场反响一般。总结经验，一个是魁星的风格形象难把握，没有亲近感；二是产品定价太高，不符合夫子庙游客平价消费的习惯。

越剧桃花扇

今年，秦淮区正在推进新版越剧《桃花扇》常态化演出，让才子佳人忠贞爱国的故事在秦淮河畔永续流传，李香君故居如今人气渐旺。“秦淮八艳”的整体概括偏于“脂粉气”，而其中的李香君则有望成为景区的新一位“流量明星”。

李香君人偶

“如今，很多年轻的90后、00后喜欢穿汉服、推崇古风，传统文化对他们很有吸引力，关键是看怎么讲好故事。”“秦淮礼物”旗舰店负责人介绍。

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以昆曲形象打造的李香君绢人，以及衍生出化妆镜、T恤、包包等一些列产品，很受年轻游客喜爱。卡通版李香君玩偶，则主打小女孩的市场，与“状元郎”搭配形成了“才子佳人”的主题。

作为一个开放式大景区，夫子庙每年数千万人次的客流，长期位居南京最火景点。但很多游客走马观花，也习惯了“插着口袋走进来，两手空空走回去”。如何留住游客脚步，打造“注意力经济”，这是一道现实考题。更多的秦淮人物走出故纸堆，成为景区的新看点。在金陵书画院主题酒店旁，将新开张一家主打女性风格酒店“桃叶渡客栈”，口耳相传的桃叶和王献之的爱情故事将在这里“复活”。

夫子庙街景 原汁原味搬进“手游”

一款成功的IP级文创产品，不仅能够提升文博场馆、旅游景区的品牌形象，更是城市文化的一种有效传达。

文创产品推陈出新，夫子庙商业繁华里更添文化味道。

“去年，我们博物馆接待游客130万人次，门票收入2000多万元。文创及相关经营收入达500多万元，与2017年相比增幅达78%。我们希望让游客离去的那一刻就把文化和记忆带回去。”南京中国科举博物馆副馆长吴怡说，今后要不断提升文创经营收入，改变“门票经济”的单一模式。

科举文化是个大宝藏，南京中国科举博物馆已挖掘开发文房用品、文物衍生品、衣帽服饰等上千种文创产品。馆里专辟“书中自有黄金屋”文创精品店，带给游客浸入式体验。镇馆之宝——庄瑶殿试卷，也成了炙手可热的旅游纪念品，一份份书法描红件，让每个游客都可以一笔一划地赶考殿试。

“我们希望通过文创产品的开发，突破地域限制，不断扩大品牌影响力。”南京秦淮灯彩文化发展有限公司副总经理高加明说。“秦淮灯彩”要坚守纯手工制作的本色，也要通过文创来激发活力。

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愉快的每一天

如今，他们推出的“DIY教学传承”系列灯彩文创产品很受家庭欢迎，“荷花灯”系列的书签、徽章、冰箱贴等成了热销产品。

不止于单一“人设”和产品IP的打造，夫子庙这个大IP也在不断包装出新。日前，夫子庙历史街区实景植入了《诛仙手游》，游戏让传统文化鲜活起来。玩家不仅可以游览十里花灯繁华胜景，还可以参与敲锣鼓、吃糖葫芦等游乐项目。

如今逛夫子庙、秦淮河常看常新

“秦淮故事”“老酒新酿”

不断推陈出新打造核心吸引力

秦淮区专门成立了文化艺术研究院，系统挖掘梳理出“一城一河”、科举文化、感恩文化、非遗文化、郑和文化等传统经典，萃取提炼出为国求贤、感恩报国、工匠精神等具有当代价值、世界意义的时代精神，形成秦淮故事的脉络主线，为文旅项目建设、文艺精品创作、文创产品开发装上“文化芯”。

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