MCN界的“宸帆Style”

宸帆一步步搭建起“红人+内容+自主品牌+电商运营+跨界资源”为主体结构的网红经济生态圈。

作者：宜超

编辑：蓝二

版式：王威

宸帆的开年依旧“超级红”。

1月18日，这家公司举办了一场以“超级红派对 ‘未’我而来”为主题的年度红人活动，通过这场活动，宸帆的红人们向市场展现着他们的时尚牵引力及内容敏感度，收获的是认可与鼓励；宸帆也正在以头部MCN机构的位置和身份，向本行业及大市场，输出自身关于红人行业最新的价值判断，也在揭示这一领域愈加凸显的社会力量。

就在当天晚间，他们的红人经济力量日常上演，直播间里，当家主播雪梨和多位宸帆人气红人的组合，依旧带货力昂扬，整场直播同时在线观看人数峰值破千万，总GMV高达1.06亿，出现多款百万级销售额售罄单品。

而将这场派对进一步拉向更广阔的公众视野与话题讨论的，则是宸帆以洞察和创新搏得的用户注意力。特殊时期的限制并没有影响宸帆对于尾牙活动的想象力，这场派对转战线上，更凸显了网络时代崛起的宸帆精准灵活的内容创作力：关于潮流中国的大胆想象与解构，赛博朋克×中国风的大“腔调”中，“时空”、“未来”、“幻境”、“明日”四大场景构建成了虚拟世界“CHIN CITY”，宸帆一众红人们在其间穿梭往来，带出东方与现代碰撞融合的真容。这样的视觉力冲击，使得活动视频一上线点击量就突破千万，精美视觉图片广泛传播——最终，主题系列活动共获得全网5.8亿曝光热度，微博同名话题阅读量过5亿。

这股迎面而来的冲劲，更像是宸帆的一种惯性。

就在去年12月底刚刚结束的第7届TMA移动营销大奖颁奖盛典上，宸帆作为第一次参赛的行业内头部MCN机构，凭借“重构老国货品牌年轻化形象”的案例获得唯一全场大奖，甚至超越了传统的4A公司。

出手即秒杀，每一个动作都是定向有效狙击，成立不到5年的宸帆如何做到保持前瞻度、准确拿捏行业脉象？

审时度势与行动力相互匹配

人们难免会将一家年轻公司在网红经济城池中的如鱼得水，归结于时代的恩赐与个人的幸运。但如果追溯到10年前——彼时的宸帆创始人们仍处于蓄能期，你也许会发现，能做到耳听八方、审时度势、精准地踩中时代的鼓点，是一种敏感，而果断地拿出与之匹配的行动力并坚持执行，也是一种非常必要的能力。

2011年年底，“钱夫人家雪梨定制”这家日后屡屡上榜淘系TOP、如今已拥有2013万粉丝的淘宝五金冠店铺，还是雪梨（朱宸慧）和钱昱帆凭借对穿搭的热爱、用3000元奖学金搭建起的新店。

学生时代养成了在社交媒体平台分享日常学习与生活习惯的雪梨，也让“分享”成为了创业起步阶段的第一个关键词：关于美与生活态度的优质内容，吸引了大批粉丝。

微博及各类分享类社媒正处于绝对的红利期，已然具备强大的引流电商的能量，作为一趟最古早的班车，为他们的淘宝店载来了第一波乘客。到2015年，雪梨已经积累了百余万粉丝。

网红经济在那一年迎来了引人瞩目的井喷。竞争带来危机，也催生了新的思路：杭州宸帆电子商务有限责任公司于2016年成立，正式告别只身奋战，迎来了人才聚能的时代。

动机来源于：一方面，单打独斗的网红们可能因资源不足而限制发展，另一方面，吸引和储备更多优质的人才资源，也可以帮助自身规避发展危机。宸帆在亲身经历“红人养成”的过程中培养了对粉丝痛点的敏感度，可以说在红人经济到来之前，已经积累了足够的专业基础。

规模化运营的宸帆如今已经形成，旗下拥有包括头部红人林姗姗、一坨、胡宾果、潘白雪等在内的签约红人200多位，超2亿的粉丝覆盖了各大社交平台。

“人”无疑是MCN机构最重要的资源，但即使手握大把的“蓝筹股”，如果不能实现资源的最大最优转化，也无法跟上市场瞬息万变的态势、目标受众多样化的需求。于是在群雄逐鹿的这一时期，跳脱思维局限、尝试别人不常走的玩法，逐渐在宸帆实现从红人到销售闭环的打法中，日益凸显那抹亮色。

宸帆从2019年8月正式入局直播带货，凭借之前积累的强大的粉丝基础、产品良好的口碑，迅速将红人直播纳入公司的王牌营销渠道。当家主播雪梨的带货热度一路不减，短短几年时间已跻身淘宝最受欢迎主播TOP3。

“跨界”“破圈”正在宸帆的直播间里悄然发生。去年9月底，最破圈、最具话题度的脱口秀爆梗李雪琴，与雪梨结成“限定”的直播组合“雪的二次方”。两位身处不同领域最一线的独立女性，观点火花迸射，不仅打破了人们关于她们的刻板认知，连续霸屏微博热搜，还实打实地为她们所支持的“中国新制造”落下了最强带货力。当时二人助力的鄂尔多斯羊绒制品，直播销售额破2.3亿，再次刷新大众对国货认知，多家主流官媒也纷纷点出好评。

在直播主题与内容上极尽巧思，引发热议话题，从口碑上收获了受众的记忆点和好感度，情感方面增强了粉丝黏性；在流量进入的同时，保证商品质量经得起推敲、销售渠道畅通无阻。

把粉丝最想要的产品带给他们，这是宸帆“离粉丝最近”的MCN公司美誉的由来；而如果恰好没有合适的产品，那就为粉丝量身定做。

目前宸帆已成功孵化30余个红人自主品牌，拥有稳定的受众群体。去年10月，宸帆旗下家居品牌雪梨生活，与知名品牌野兽派联名打造的礼盒，在雪梨直播间独家限量上线后秒空。“女孩，和她一个人的自在”的家居产品主题，分分钟戳中追求精致、独立生活质量的女性的心声，加之产品发布前线下同主题“秘密花园”场景的预热，更加深了受众对于品牌和产品的认同感。

纵观宸帆从零到一的这些年，正如雪梨近日在微博中所分享的——“机遇和不确定性相伴而生”。宸帆选择了一种义无反顾向前冲的态度，更选择了做一个识时务的行动派，将理想适配环境，让行动力永远跟得上决策的步伐。

将人的力量，放大、再放大

在宸帆一步步搭建起“红人+内容+自主品牌+电商运营+跨界资源”为主体结构的网红经济生态圈的过程中，“人”的力量在各个环节的作用都得到了淋漓尽致的放大。

宸帆在创立之初便具备了企业家所必需的前瞻性，和敢于实践的勇气。正确地借势环境，抓住各个时期互联网平台的红利期，即使是以零为起点，因为方向的正确，也能稳扎稳打地积累起前进的马力。

创始人雪梨即是宸帆中一个鲜明的实例。早在学生时代就快速明确地定位了自己的兴趣方向和优势所在，并持之以恒地保持输出有个人特色的内容，建立起个人品牌，吸引了围绕自己的初始资源，在日后的每一次转型和增量中，都葆有清醒的头脑和果断的执行力——即使不是作为一个企业家的雏形，也足以成为一个积极进取的独立个体的典型。

她同时也保持着旺盛的、自我学习进步的驱动力：2020年，她被知名企业家培训机构湖畔大学录取，实现了自己9年前立下的Flag——“30岁这一年，回头再去读个书”。

“人生的每一个阶段都要拼搏”，宸帆中每个独具个性的红人个体，身上都焕发着新时代赋予人的朝气，聚集到了宸帆的大家族中，为一个公司塑造起有血有肉的鲜活形象，为其带来前进的动能。宸帆为每一个红人提供了他们所各自擅长的差异化发展道路，既尊重个体，也丰富了公司的资源矩阵。

去年12月，在36氪于北京举办的“WISE2020新经济之王大会”上，宸帆联合创始人钱夫人，以《红人经济被忽略的另一半》为主题分享了宸帆所理解的红人经济正在如何“重构整个女性消费产业”。

钱夫人坦言宸帆“在每一个时代的风口上面，稳稳地做了10年风口上的猪”。内容运营的主阵地从博客到微博，从短视频到直播，不变的是对消费者的洞察——“要服务好消费者，首先要成为他们，而非接近他们”；主张“公司从内容到产品链路上的所有人都必须是用户，为自己创造内容，为自己选择产品”。

于是，消费者的需求始终是宸帆每走一步棋的初衷。比如，宸帆红人林珊珊用小而精的专场模式，打破单个直播货品介绍时间短、消费者对品牌认知较浅的僵局，用全面的场景式产品介绍，加深用户的消费认知，同时增强了消费者对于品牌长尾的忠诚度，打造了天猫超品日x专场直播的新营销概念。

另一方面，宸帆致力于通过红人和用户建立“双向沟通机制”：宸帆通过红人接收到用户的真实需求，同时也逐渐丰富自营品牌的类目、为用户更精准地匹配产品；这种做法也被应用到了与第三方品牌的协作中，为这些品牌提供了与用户建立沟通的新渠道——各类破次元壁的跨界、跨行业联姻，绝非只是追求博眼球的短暂流量，而正是这种沟通机制的结果；用AI技术为品牌筛选最合适的红人，实现沟通的有的放矢。

作为一个核心团队全部由女性组成的公司，宸帆亦代表了一股新时期的女性力量：自立进取，相信通过努力达成梦想的可能，愿意承担和履行责任。在商业领域，她们是紧跟时代甚至引领趋势的弄潮人；在影响青年文化和社会公益领域，她们也有温柔却有力度的发声。

比如今年已经是宸帆连续第四年为陕西旬阳县贫困儿童购买暖冬棉衣，累计捐出价值270万元的暖冬物资，让近10000名学生受益。“看见孩子们的笑脸”成为宸帆在实现社会价值过程中的一种动力，甚至一定程度上影响了粉丝们的行为——曾有一位粉丝参与直播间抽奖获得4万多元现金后，选择将一部分捐献出来为老人做公益。

宸帆正在定义自己在行业内的专属Style。

“与4.69亿后浪共舞”的自我定义，是一种以人为本的宣言，也标明了宸帆拥抱时代的姿态。

分享优质的产品，也分享美好的生活、积极的生活态度，在最接近消费者的地方，倾听并以他们喜闻乐见的方式尽力满足他们的需求。

红人在“人”与“物”之间扮演的角色更加立体和丰富，不仅有线上下多场景的触达，也用真诚换取用户长远的信任，用完善的渠道形成业务闭环。

这家年轻却老成的公司在他们的2020总结中这样期许：凡是过往，皆为序章；2021，全糖去冰。

THE END