原神和万国觉醒拒上架安卓渠道 浅谈应用商店与手游厂商的博弈

今天一觉睡醒，发现一大堆媒体号都不约而同地发布了同一篇内容，内容说的是最近两款大作手游《原神》和《万国觉醒》拒绝登录国内安卓渠道，《原神》和《万国觉醒》不会上架华为游戏应用商店，《原神》还宣布不会上架小米应用商店。

其实渠道应用商店和游戏厂商之间的矛盾由来已久，特别是近年来渠道流量的减少，游戏买量市场的兴起，使得这层矛盾越发强烈，今天就来给大家浅谈一下。

安卓渠道，主要是指顶部的7大硬核平台（如华为，小米这类手机厂商应用商店），外加5大平台分发（如九游，应用宝这种传统手机应用平台），这些渠道就是目前国内安卓渠道的主要构成。

在早年手游刚开始兴起时，安卓市场几乎就是被这几家垄断，游戏厂商想要获取用户，就绕不靠这些平台，这时的渠道手握用户流量处于绝对优势，和厂商的分成为73开甚至是91开头，早年游戏厂商的大部分利润都被渠道抽走了，而游戏厂商却要负担游戏的研发，运营，服务器等成本，而渠道厂商几乎则是躺着收钱的，甚至还会因为营收达不到要求直接砍游戏。

后来，随着IOS平台的兴起，让游戏厂商有了新的平台，而苹果的分成是37分，并且用户更多，服务更加专业还便宜，这在很大程度上冲击了安卓渠道市场，迫使渠道厂商们将分成降低到了55分。

而现在，越来越多游戏的宣发已经不再怎么需要依靠渠道平台，而是靠游戏内容+买量就能获取到大量的玩家用户，玩家充的钱都进自家兜里，哪怕是买量和宣发砸钱多，利润收益也远比和渠道分成高，一大批兴起的安卓获量平台，如0分成的TAPTAP，买量新贵王者抖音，拥有大量二次元高质量用户的B站，都使得原本就日子不好过的渠道商雪上加霜。

另外目前游戏厂商的议价能力越来越强，前段时间腾讯就要求要渠道73分成，想一想，如果王者荣耀和和平精英腾讯宣布了不上你家的渠道，那么对渠道的影响可想而知，顺带提一句，王者荣耀在渠道的分成为91分，而且渠道厂商能不能拿个1成还要看腾讯脸色。

如果说渠道平台是收钱不干活，那还不至于引得游戏厂商如此不满，但渠道不仅收了你的钱，还要背后阴你一把，你还只能哑巴吃黄连，这你说气不气。这里的主要是指渠道通过各种手段，让玩家的充值跳过官方从而不用分账，又或者把用户下载的官方把偷龙转凤换成自己应用商店的。

相信不少玩家都遇到过，在各种玩家群喊着各种折扣服和优惠充值，其实就是让玩家私下给渠道充钱获取游戏道具，从而直接绕开官方，到了和游戏厂商分流水时这部分私下充值的就全归渠道了；从其他地方下了个游戏就直接强制提醒你包体有风险，请到他们家商店下，无视，没关系，我就天天提醒你更新，一旦你更新了，就直接从官方包变成了他们家的渠道包，而且渠道与渠道之间还经常黑吃黑；另外还有其他诸如恶意降价补贴从官方服抢人，把官方花钱打的广告通过搜索引擎引导到自己商店等等手段，都进一步加深了渠道和游戏厂商的矛盾。

而作为玩家来说，渠道服也是对玩家相当不利，首先是各种假下载假排名假评分误导玩家，各种官方的福利活动你不能参加，账号或者充钱出问题了找客户，那也只能找渠道的客服，官方是不管，渠道的客服是什么情况大家都懂的，而且还有因为折扣搞得太明目张胆搞得被官方关服停服的风险，这些到头来只能由玩家的承受。

于是乎，无论是从口碑，流量，还是利润来说，现在稍微有些质量的游戏，都可以不再需要通过安卓渠道上架，也就有了今天看到了《原神》和《万国觉醒》拒绝上架安卓渠道平台的事，而且这种事只要开了个头，以后只会越来越多。

那么有可能有人会提到，最近的另一单事，就是Epic和苹果的互相抵制事件，如果手机商店也有样学样，直接禁止《原神》和《万国觉醒》安装是不是可以反制一波呢。个人认为不行，首先两者本质不相同，国产手机虽然用户庞大，但是应用商店还不足以垄断用户，封杀某些游戏，不仅不会对用户增长有帮助，还会把游戏用户直接推向其他平台，另外目前也没有这种先例，之前王者荣耀针对某些手机的负优化，把手机厂商急得上门求和的事，足以见渠道的话事权今后只会越来越弱势。

那么作为渠道平台该怎么做比较好呢，首先我认为要认识到现在的手游市场不再是自己说了算，55分的好日子已经到头了，另外在运营方式上，也应该转为重视游戏内容和用户社区生态上，如果不加紧转型的话，之后随着越来越多厂商加入抵制，日子只会一日不如一日。