华为手机发展史，15年逆袭之路成为第一

月初13号，小米雷布斯举办了十年新品在线发布会。

这是手机圈的大事，是今年的第一场手机发布会，也是手机史上的首次在线发布会。

20号，华为，小米的老对手不甘示弱，快马加鞭也搞了一个线上发布会。

华为手机终端负责人，余承东，江湖号称“余大嘴”，以他的暴脾气，让小米一家独领风骚这是根本不可能的事。

这已经不是华为第一次和小米贴身肉搏了，要说最有看点的就是2014年。

华为荣耀品牌一系列“像素级”贴身模仿小米手机，最终销量逆袭小米。

在业内被传为商战佳话，但这也让号称乔布斯的接班人雷布斯一度感觉非常恶心至极。

众所周知，小米雷布斯的互联网营销以及“饥饿”营销理论，被各大手机厂商学习模仿乃至抄袭，但学习到精髓的也只有华为一家。

有趣的是华为不但俯首贴地的学习小米，最终还逆袭了小米。

2017年，国际专业调研机构GFK的数据显示，华为手机销量1个亿，成为国内手机销量第一的厂商。

华为手机在红海市场里杀出一条血路，从籍籍无名到响彻全国，华为到底干了什么？

今天，老韩这个有灵魂的产品经理，继续上线，从华为终端发展史上，寻找华为手机爆发那些不为人知的秘密。

这篇文章系统的梳理，华为手机成长史，并且从一个产品人的视角来解读，在商业上如何从红海中逆袭。

如果你所在的行业也遭遇红海竞争，想要逆袭，你该怎么办？或许从这篇文章中能找到答案。

1987年，任正非创立华为，最初做一些贸易生意，卖一些减肥药、甚至还调研过卖墓碑。

不过，这些生意最终都不了了之。

后来，一个偶然的机会，华为开始制造电话交换机。

任正非制定了“农村包围城市”的战略，一举拿下国内大部分市场。1995年，销售额达到15亿。

1997年， 华为话机事业部研发了国内最早的数字电话机。

本想拓展业务线大捞一笔，可是由于生产外包，质量不稳定，一打雷就遭雷劈，故障频频。

客户经常投诉，返修率极高，和当时的核心运营商管道业务比，简直就是鸡肋中的鸡肋。

赚不到钱不说，还影响了华为的专业口碑。

任正非当即就停掉了电话机业务，怒拍圆桌，“华为以后再也不做手机，谁提做手机，谁就下岗！”。

人可以要面子，市场却是无情的。

1998年到2003年，是中国手机发展狂潮，从零到壹诞生了很多手机公司，也有很多外来品牌手机。

如李宇春代言的夏新，手机中的战斗机波导，“胯下摩托，手上罗拉”的摩托罗拉，大家都赚的盆满钵满。

2003年初，中国电信开始引进日本PHS技术，来咱们国之后改名为“小灵通”。

这个别看是移动电话，但确是个“真移动，假电话”，

走的固定电话网络，覆盖网络范围小，经常收到不信号，打打电话就断了，人称“喂...喂...call”。

当时我北京的一个同学花2000多买一个，月租10几块，最重要单向收费，接电话不花钱。

那时候移动和联通，接打电话都花钱，我那时候根本不敢轻易接别人电话。

UT斯达康和中兴抓住了这次机会，UT斯达康没两年就上市了，市值达到500亿元，要知道那是在2000年，北京二环的房子才3000多块钱。

中兴也赚了几百亿元，大大缩小了和华为的营收差距。

任正非是看在眼里，疼在心里。

研发交换机都是技术活，一个研发团队要几百人，甚至上千人，销售额虽有百亿元，但全是辛苦钱。

中兴靠一个贴牌小灵通却直逼华为销售额，真是令人羡慕嫉妒恨，发指的气人。

华为受够了，任正非受够了。在一次内部会议上，任正非自我批评与检讨，收回了他之前不做手机的狠话。

这5年来，不做手机，损失了至少500亿收入，肠子悔青了。

商场上没有后悔药，竞争从来不是你死就是我死。

任正非解除禁锢，重新向手机市场冲击，也使用了日本京瓷的贴牌方案，依靠自己和运营商的关系，当年就抢占了国内25%的市场，和中兴、UT斯达康分庭抗礼。

首战旗开得胜，任正非尝到了甜头。

2004年，华为成立了终端公司，专门用来研发手机。

2004年，功能机市场进入红海时代，

有国外大牌厂商诺基亚、摩托罗拉等强势攻入，还有国产以联发科芯片为代表的各种山寨手机。

联发科为各个小手机厂提供一站式解决方案。深圳华强北的MTK联发科，真是无人不知道无人不晓。

那时候做手机一人对接联发科、一人找代工厂，再找来一个销售，不开门就可以做卖手机的生意。

华为终端手机一进入，就面临生存危机。

随着手机资费越来越便宜，小灵通这种喂喂CALL的东西，慢慢退出历史舞台。

华为在小灵通上的收入持续下滑，利润微薄的可怜，还不够养活团队的。

华为终端必须在这个红海市场里撕开一个口子，才能生存下去。

经过一段时间探索和总结，华为继续走给运营商定制贴牌机的老路。

毕竟，这条路他们已经走顺了，又轻松又省力。

华为为运营商定制3G手机，不直接把手机卖给消费者，而是交给运营商来卖。

运营商用这种套路吸引消费者，交个话费赠送手机或者办个宽带送个华为贴牌机。

这种机器绝大多数都被运营商当作赠品送掉了。

网间流传个段子，说这些手机是爷爷奶奶机，年轻人根本不用。有的拿到赠品手机，都丢在抽屉里吃灰了。

华为贴牌机有的没有自己的LOGO，有的倒是扣下电池才能看到，

在那个诺基亚、摩托罗拉外场品牌人尽皆知的情况下，华为手机品牌只是小角落里的一个渣渣。

华为手机跟烂机画上了等号。

就这样，华为贴牌机一做就是十几年。毛利只有5个点，扣除去人工成本和运营成本，一点微薄利润，赚的心酸。

这里有个小插曲：

任正非决定卖出华为手机终端公司这块鸡肋。

华为密切接触全球各大基金公司，如银湖、红杉、贝恩等，不过这些基金公司猴精，把价格压的极低，他们知道华为手机不值钱，值钱的是华为的运营商资源，这部分是华为的核心资产，华为不可能卖掉。

所以，大家你谈我谈，怎么都定不下来，一拖再拖。

就这样，把全球金融风暴拖过来了，基金公司趁机打压价格，降到原来购买价的1/4。

这种骑脖颈子拉屎的事，任正非忍不了，一气之下，不卖了。

既然决意不卖，那就得寻找出路，给运营商贴牌，是个舔脚的活，运营商为了压低价格，会和很多公司合作，把价格压得一低再低。

华为手机终端，在3G时代，默默无闻的给运营商做嫁衣。

任正非要考虑的不是活得好的问题，而是怎么活下去的问题。

2010年12月，华为召开了从现在来看，一场决定手机终端生死的会议。

会议确定了不再主做运营商定制机路线，而是走开放市场路线，建立自己的品牌。

这次会议后来被称为，华为手机终端的“遵义会议”，确定了手机终端的作战方针。

既然做了决定，就全力以赴，这是华为精神。

任正非把手机业务的地位提升到与运营商业务和企业业务同等地位，三驾马车并驾齐驱。

任正非先是把做运营商业务的欧洲总裁余承东调回，担任终端公司的CEO，陆续在上海建立研发中心，又拨款40多个亿。

一杆子捅到底，先把手机市场的水搅浑。

2011年12月18日，小米这个风口上的“猪”，开始起飞。

小米M1开放购买，3小时内，10万台售罄。

这是个什么概念呢？

2011年，诺基亚在中国全年销量2000万台，平均每天卖5万台。小米3个小时的销量是诺基亚的2倍还多。

属于功能机的时代已经过去，人们迎来了智能机时代。

华为开始学习小米，在小米推出MI1一个月后，华为发布了对标性荣耀手机。

但是性价比低，内存、芯片都落后小米，扔向市场很快就沉了，连个水花都没有溅起来。

低端机打不过小米，这条路不行，还有另外一条路，模仿iPhone，走高端路线。

2012年，华为重新构造了自己的产品线，推出了华为Ascend这一品牌。

Ascend下面分为四个系列：D，P，G，Y ；分别是钻石，铂金，黄金，年轻；对应旗舰，高端，中端，入门。

2012年4月18日，华为AscendP1发布，是华为首批双核产品之一，

实设计上请了宝马的设计师范文迪先生一起参，在性能和外观上都不妥协，金属质感，超长待机。

余承东本想着这台手机能够掀起波澜，没想到又一个石沉大海，销量最终只有100万台，是小米销量的十分之一。

线下零售渠道不买账，不愿意销售这个看似牛逼的怪物手机，给渠道的返利少。

另外，Ascend这词是个什么东西？说实话，连我都不认识。

P1的失败，暴露了华为线下渠道的软肋。

随后，华为又推出了P1 S、P1 XL、P2以及Ascend D。

Ascend D更是被骂成狗，D用的是华为海思自研的四核处理器芯k3v2，手机发热、加载慢，用户体验极差，卡的一批。

怎么办？

连续的失败，华为和余承东压力山大，一边是市场越来越红，找不到突破点，一边是入不敷出的研发经费已经损失几十个亿，在内部甚至有一种声音，“余承东，肯定要下课了。”

余承东很喜欢iPhone手机，金属质感，软件的流畅体验，余承东发现之前的工程思维，急需转变。

以前发布会他只会念一些工程参数，例如，

不得不说，用户对待手机美感在不断提升，余承东参透了这一点。

他把宝压在了P6上，P6的所有设计和宣传，全部围绕在消费者在意的点上，“美，是一种态度”。

P6定价2688元，2013年6月18号发布，搭配了金属拉丝+喷砂工艺，机身厚度仅6.18mm，是当时全球最薄的智能手机。

销量最终破400万台，给华为手机带来期盼已久的成功，历时10年，华为终端公司，等来了属于他们的高光时刻。

我买的第一款就是华为P6手机，P6至今仍然是一款经典机型。

产品模型得到验证，这条路走通了，华为也开始顺势而为。继续推出P7、P8、P9、P10、P20、P30等几十款机型。

2014年9月4号，华为发布的高端商务品牌Mate7也获得了巨大的成功，

六寸大屏的领军者、大电池长续航、指纹识别，并且价格真香只有3000多，三星塑料壳手机5000到6000多，苹果没有这么大屏。

华为Mate7挤进了高端市场，狙击了三星和苹果。

今年发布会上，折叠Mate Xs售价16999，已经成了高端人士装叉和送礼必备机首选了。

在高端市场大获全胜的同时，华为在低端市场也取得了进展。

2013年， 荣耀品牌独立，刘江峰出任CEO，全面“像素级模仿”小米，和小米贴身肉搏。

从线上销售模式到线下门店，全面复制小米。

荣耀的目标很清晰，你小米有啥我有啥。

相比余承东微博式的炮轰营销，文艺气息的刘江峰选择为自己代言——勇敢做自己。

华为的研发实力和学习能力，国人乃至全世界，都是有目共睹的，就这样一点一点蚕食了小米在低端市场上的份额。

毫无疑问，荣耀品牌独立，像素级模仿小米，是华为商业史上的巨大成功。

虽然很多人不耻华为这种碰瓷式做法，但商业是野蛮的，是血腥的，商业也不讲逻辑。

商业把胜者为王的逻辑做到了极致。

2017年，华为手机在低端市场阻截小米，在高端市场狙击苹果和三星，最后手机销量过亿，成为国内手机销量第一的厂商。

2019年，超越苹果世界第二。

花费千亿研发费，耗尽无数人的心血，终于拿到了第一，这是任正非在2004年，创立华为终端公司的心愿，13年的时间终于如愿。

去年的5月，华为被美国特老毛加入“实体清单”，封杀华为。

限制美国公司为华为硬件以及软件的供应销售，尤其是让高通停止向华为销售手机芯片。

华为海思芯片公司一夜从“备胎”转正，全力供应华为手机。

面对美国巨兽，华为凭借一己之力，给特老毛一记重拳，华为手机又重现站了起来。

早在2016年，中兴被美国加入“实体清单”，股价断崖式下跌，最后不得不交了122亿天价罚款。

事实证明，一家企业做任何事情，核心竞争力一定要抓在自己的手里。

华为深知这一点，华为自始至终烧钱支持海思芯片。

小米的饥饿营销，并不是什么高大上的概念。其实是芯片供应不上，产能不行。

华为手机从小灵通到3G贴牌机，再到贴身小米低端机，高端商务机，每一步战略都非常清晰，打法硬朗死磕到底。

当然，也离不开任正非在资金上的大力支持。

网上很多人都吐槽华为加班多，但奖金确实给的多，华为是全员持股，任正非只占1%，年终奖非常丰厚。

这也是华为手机取得成功的有力保障，兵要打仗，粮草先行。

华为手机，中华有为。