你需要的企业路演技巧，全在这里了

演讲的内容要围绕目前存在的哪些痛点，将带来哪些价值，要突出项目优势，可以用象限图来说明领域内的竞争态势，从多个角度阐述你跟别人的差异。要讲清楚团队的技术能力，现在的产品和运营状况，遇到的哪些问题，希望获得怎样的资源支持等等。在演讲的过程中针对企业和行业目前遇到的问题，需要实事求是。但千万不要花太多时间在分析市场和存在问题上。

必须注意的是，演讲者一定要一阵见血地、清楚地表达项目的盈利模式。千万不可以模糊其词，这样会给投资人一种项目盈利模式不成熟的感觉。

在创业团队信息可以放在最后，特别对于项目团队中的明星成员，要着重介绍。在投资者看来，一个创业团队中的核心成员最好只有2-4 名。

有些项目路演结束后有问答环节，在问答环节上，要随机应变，表现出对于项目的信心，特别是针对企业核心优势的提问，是发挥的很好时机。

总之，在路演的过程中，要实事求是、诚恳地、真实地说出企业目前的现状,不要回避问题。项目路演是实现创业者与投资人零距离对话、平等交流、专业切磋的一种重要方式，可以促进创业者和投资人的充分沟通和深入了解，最终推动创业项目的融资进程。

路演技巧

4、掌握沟通的几个技巧

倾听技巧

鼓励：促进对方表达的意愿

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询问：以探索方式获得更多对方的信息资料

反应：告诉对方你在听,同时确定完全了解对方的意思

复述：用于讨论结束时,确定没有误解对方的意思

气氛控制

联合：以兴趣、价值、需求和目标等强调双方所共有的事务,造成和谐的气氛而达到沟通的效果

参与：激发对方的投入态度,创造一种热忱,使目标更快完成,并为随后进行的推动创造积极气氛

依赖：创造安全的情境,提高对方的安全感,而接纳对方的感受、态度与价值等

觉察：将潜在“爆炸性”或高度冲突状况予以化解,避免讨论演变为负面或破坏性

推动技巧

回馈：让对方了解你对其行为的感受,这些回馈对人们改变行为或维持适当行为是相当重要的,尤其是提供回馈时,要以清晰具体而非侵犯的态度提出

提议：将自己的意见具体明确地表达出来,让对方能了解自己的行动方向与目的

推论：使讨论具有进展性,整理谈话内容,并以它为基础,为讨论目的延伸而锁定目标

增强 ：利用增强对方出现的正向行为（符合沟通意图的行为）来影响他人,也就是利用增强来激励他人做你想要他们做的事

来源：科技开放平台返回搜狐，查看更多