北京冬奥会上火出圈的Lululemon，正在抢占中国市场

原创 谢青 未来网 收录于话题 #相约冬奥，一起向未来 34个

羽绒服哪家强？看2022北京冬奥会开幕式。在灯光视觉盛宴之外，各国奥运代表团的队服吸引了观众的注意力，网友们称这是“世界羽绒服大会”、“大型羽绒服种草机”。

就在红色枫叶着装的加拿大奥运代表团出场后，网友们迅速被“种草”。一时间，“加拿大队服”冲上微博热搜。截至2月9日，“开幕式羽绒服”话题收获阅读量近5亿。

（图据视频截图）

然而，不同于中国消费者熟悉的Canada Goose（加拿大鹅）品牌，搜索后发现，本届冬奥会加拿大队服的品牌赞助商是新晋知名运动品牌Lululemon（露露乐蒙）。

冰雪经济带火了户外服装和羽绒服等品类，以瑜伽服起家的Lululemon为何能在一众羽绒服大赏中火出圈？而在“加拿大鹅”深陷虚假宣传等丑闻后，Lululemon又能否取其代之，夺得中国消费者的青睐？

精准定位消费者

一条瑜伽裤起家的Lululemon

Lululemon（露露乐蒙）成立于1998年，其官方介绍是一家以瑜伽为灵感起源的公司，为现代人打造技术领先的科技装备。

一条瑜伽裤，就是Lululemon的起家产品。Lululemon的一条瑜伽裤售价近千元，是 Nike（耐克）、Adidas（阿迪达斯）同类产品价格的两至三倍。

定价如此高昂，为何能够获得消费者的追捧？创始人Chip Wilson（奇普·威尔逊）将中上层女性定位为Lululemon的客户群体，精准定义为“收入可观、受教育程度高、喜欢运动、拥有房产”等。

Chip Wilson本人就是运动迷，早在90年代末期，瑜伽课在北美刚刚兴起，Chip Wilson就率先加入尝试。他发现，瑜伽不仅具备运动的强身健体，还有着社交和商务属性，一身漂亮优雅的瑜伽服和舞会中的晚礼服一样重要。

由此Chip Wilson开出了第一家Lululemon，主打的就是瑜伽裤。而一条Lululemon的瑜伽裤已不再局限为体育运动用品，而有非常多的女性消费者将其视作日常时髦服饰穿着。

此外，Lululemon产品的另一项重要标签则是强调“科技装备”属性。Chip Wilson关注到女性对瑜伽裤遮蔽性的问题痛点，开发了一款核心面料“Luon”，由86％尼龙和14％莱卡组成，有高弹力、高透气性，还有裆部无缝剪裁和菱形内衬设计，从而解决了瑜伽裤的视觉尴尬。

就这样，一条售价过千元的瑜伽裤不仅受到消费者的追捧，也让Lululemon收获了高利润。

从1998年品牌创立后，Lululemon在2020年就突破400亿美元市值大关。要知道，同样的市值阿迪达斯花了68年，耐克花了46年，而 Lululemon仅用了22年。

（图据Lululemon品牌官网）

冬奥会脱颖而出

官网告罄代购一服难求

实际上，羽绒服并非Lululemon强项。能够在北京冬奥开幕式上吸引全场目光，离不开独特的设计。

有加拿大冬奥选手在社交媒体上展示该款队服，可以看到服装设计十分实用。羽绒外套可拆卸，运动员可以根据实时体感温度的变化，通过拉链使外套在长款、短款和马甲之间自由切换，拆卸下来的部分可以用作围巾、帽子。

这种模块式的穿搭，改变了羽绒服以往笨重臃肿的印象。加上热烈的红色，时尚气息从屏幕里流动而出，受到青年人的追捧。

（图据Lululemon品牌官网）

就在北京冬奥开幕式当晚，Lululemon品牌官网涌入大量购买者。然而，网友们发现，本次Lululemon的奥运会系列目前还是地区专供，仅限加拿大本土市场供应。

未来网记者在Lululemon品牌官网上看到，北京冬奥开幕式上加拿大同款队服系列中，仅有红色帽子、背包等同款在售。而主款羽绒服已无红色可选，仅剩白色、黑色，且多数尺码断货，售价在2000元人民币以上。

在小红书上，也充斥着大量“加拿大队服代购”、“Lululemon北京冬奥羽绒服”等关键字的种草笔记。有博主晒出同款队服、穿搭笔记，甚至加拿大本地销售店铺地址等。

一位在加拿大的中国留学生告诉记者，北京冬奥开幕式后，就有国内的亲朋好友向他询问能否代购。“其实这款羽绒服早就开卖了，之前并不火。”该名留学生表示，同款羽绒服多数已经断货，现在预订，等到货再邮寄回国内，恐怕已经过了冬季不能再穿了。

首次赞助奥运会

Lululemon大举进攻中国市场

“为什么是Lululemon而不是加拿大鹅？”提起加拿大羽绒服品牌，中国消费者更熟悉Canada Goose（加拿大鹅）。此次Lululemon在北京冬奥开幕式上的刷屏，无疑于更有利于品牌宣传和推广。

实际上，早在去年9月，Lululemon就宣布与加拿大奥委会和残奥会达成合作，赞助加拿大在2028年前的奥运队服装。包括从这届北京冬奥会开始，到2024年巴黎夏季奥运会、2028年洛杉矶夏季奥运会和2026年米兰－科尔蒂纳丹佩佐冬季奥运会。

在此之前，美国品牌HBC哈德逊湾公司曾与加拿大奥委会合作了16年，而这也是Lululemon第一次赞助奥运国家队。

（图据小红书截图）

大幅度宣传的背后是Lululemon的强势崛起，其目前市值已经超过400亿美金，2020年销售额超过40亿美金，成为运动品牌中的黑马。

根据去年底发布的2021年第三季度财报显示，Lululemon的净营收同比增长30％，达15亿美元，零售门店销售额同比增长32％。

其中，第三季度北美市场的净营收增长了28％，而国际市场的净营收增长了40％，中国市场两年复合增长率达到了70％。

足以见得，中国市场在国际市场的表现十分亮眼。而中国历来是国际运动品牌的重点布局国家，目前，Lululemon在全球共有552家门店，其中，77家门店开在中国，仅去年就新开设了30多家门店。

即使是在新冠疫情后期，Lululemon依然看好中国市场，正在加大投入。值得注意的是，作为高定价运动品牌，Lululemon不仅布局在北京、上海等一线城市，还进驻了南京、合肥、兰州、三亚等二三线城市，扩大市场。

（图据微博）

与此同时，Canada Goose深陷拒绝退换货和虚假宣传的非议，在中国市场上饱受诟病。有了前车之鉴，Lululemon在中国市场大打亲民牌，在多地开设店内展示厅，举办社区瑜伽活动，广邀爱好者参与，以此来贴近中国消费者，提升好感度。

此外，Lululemon也在加紧布局电商渠道，在中国开设了淘宝等旗舰店，借助电商打通线上线下渠道。官方表示，中国市场是lululemon国际市场增长的重要引擎之一。

“我们对于中国市场70％的复合增长非常满意。Lululemon首席执行官Calvin McDonald（卡尔文·麦克唐纳）在2021年第三财季的业绩沟通会上表示，公司将持续投资于中国的新店面，以及投资位于上海的中国区总部。

截至美东时间2月7日收盘，Lululemon股价报332.20美元每股，市值达429.51亿美元。

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