盘一盘那些年，农夫山泉打过的广告！

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9月8日，农夫山泉上市，开盘涨85.12%，报39.8港元，创始人钟睒睒身家一度超4000亿港元，超过马云、马化腾，一度成为国内新晋首富。

下午收盘时，农夫山泉股价回落至33块，钟睒睒的账面财富缩水，首富之位重新还给马化腾。

尽管只短暂登顶，农夫山泉钟睒睒这位低调的企业家，还是走进了大众的视野。

商业奇才：将卖水的生意做到极致

根据招股书显示，2017年、2018年及2019年，农夫山泉分别取得了174.91亿元、204.75亿元、240.21亿元的营业收入，增长率均超17%。

在净利润方面，农夫山泉连续三年的净利润率为19.4%、17.6%和20.6%，2019年农夫山泉的净利润达到49.54亿元。

权威机构报告显示，这一增速远高于同期中国软饮料行业5.0%及6.6%的增速，以及全球软饮料行业2.7%及3.4%的增速。

营销鬼才：助力农夫山泉登顶

除了会做生意，钟睒睒也是位营销鬼才。农夫山泉能挂牌上市，离不开他高超的营销运作。

危机公关，强势破局

▲ 成立之初，引发纯净水论战

钟睒睒直言长期饮用纯净水会使得细胞真空化，其言论撬动行业利益，站在了所有同行的对立面。但是也因为这次论战，矿泉水的理念才深入人心，为新生的农夫山泉争得一席之地。

▲ 2009年，砒霜门事件

砒霜门事件发生后，钟睒睒以较真的姿态一查到底，最终检测部门道歉，海口市更换了工商局局长。

▲ 2013年，与《京华时报》28天论战

2013年，《京华时报》连续28天以76篇报道对农夫山泉持续狂轰乱炸，指责其标准不过关。钟睒睒亲自出马与京华时报记者当面对峙，力保农夫山泉形象不受损。

广告营销，输出品牌

▲ 找准定位，广告语形成品牌印象

1997年，为饮用水产品量身定做广告语“农夫山泉有点甜”。

该广告语随着农夫山泉铺天盖地的广告得到了广泛传播，新生的农夫山泉迅速杀入一线。

2008年，广告语升级成“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。

2017年，公司针对包装饮用水产品的广告语再次升级——“什么样的水源，孕育什么样的生命”。

简单、顺口的广告语，成为了农夫山泉最鲜明的标志。

▲ 可跳过广告，疯狂圈粉

众所周知，视频前面的广告除非是VIP会员，不然是没有办法跳过。然而，农夫山泉反其道而行，在视频网站推出“五秒过后可跳过广告”的广告，用真诚赢得了市场一片好评。

▲ 水源地纪录片，品牌理念强势输出

2014年开始拍摄的水源地纪录片广告，先后推出了《最后一公里》、《太白山生命线》 、《一百二十里》 、《一天的假期》等微电影广告。

通过记录的方式，讲述企业情怀，强调品牌理念。

▲ 玩转瓶身，跨界宣传

农夫山泉独树一帜，玩起瓶身广告，多次与其他品牌如故宫博物馆、网易云音乐联合，出限定款矿泉水，引起广泛好评。

▲ 影视综艺冠名，花式营销

农夫山泉目光独到，曾多次压中爆款综艺，如《偶像练习生》、《中国有嘻哈》、《我是唱作人》等。

农夫山泉冠名综艺

通过综艺冠名，花式植入品牌信息，大大提升了农夫山泉在年轻消费者中间的知名度。在其他品牌还在为年轻化发愁时，农夫山泉已经成功打入年轻消费圈。

▲ 户外广告，深耕区域市场

除了线上广告外，农夫山泉在全国范围内投放了大量广告，深耕区域市场。

农夫山泉在广告营销方面，花样百出，各种广告玩法，娴熟于心。

不管是商业奇才，还是营销鬼才，随着农夫山泉上市，钟睒睒这位低调的企业家注定走到聚光灯下。

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