丽泽开始打折，谁先撑不住？

9w的价格，也能买入丽泽了。

放在1个月前，我是不敢信的，毕竟刚开盘的君礼著，价格还停留在10.6w/㎡。

但事实确实如此，上个月开始，北京瑞府率先降价，推出多套9w+特价房源。

目前我了解到的，一套6号楼132㎡房源，折后单价已经跌至89900/㎡。

君礼著紧随其后，多套房源单价低至9.1w/㎡。

不止是特价房，丽泽几个豪宅项目，先后调整了渠道佣金点位。

上个月，北京瑞府和悦府两兄弟，渠道点位双双翻倍，瑞府从1%涨至2%，悦府从1%涨至1.5%。

而在此之前，懋源煜泽台，点位高达3%，也就是说，一套2000w的房源，佣金起码有60w。

6月9日，最后开盘的君礼著，同样迎来了涨点契机，竟然和煜泽台一样，站上了3%的高位。

这个结果有点让人唏嘘，很显然，君礼著的去化并不乐观，之前搞出个君礼书房也拉不动销量，现在只能寄希望于渠道了。

其实丽泽此番降价，属于意料之外，情理之中，至少说明了三点：

1，房价和产业的发展不存在绝对的正相关性。

从早期没人看好丽泽，到吹捧华为等上千家企业入驻，丽泽跑了十年发展到今天，产业一路向前。

但房价却并不是一路飙升的状态，这里面存在一个板块生命周期的问题。

早几年，新房供应少且分散，开发商和买家都在押注，还出现过好几个地王项目。

后面像昆仑御这样的二手房，价格飚到14w，却有价无市，反而在给现在的新房抬轿子。

后续新房井喷入场，市场反而进入了一个相对平衡的状态，这时候的价格参照物，往往不是产业，而是自身和竞品的去化周期。

所以产业的利好，更多体现在长期持有资本上，也就是说，只有当你买房后，产业利好才会在增值上有所体现。

但对于不同阶段的新房价格而言，并不存在绝对的正相关。

2，丽泽新房进入了最后的决赛圈，谁胆子大，谁跑得快。

丽泽标榜改善，实则并无豪宅基因，大批改善涌入丽泽，其实看的还是地段性价比。

所以说，能跑赢的，在最开始就跑掉了，比如端礼著。

被剩下的项目，都躲不过被挑挑拣拣的命运，池子就这么大，熬一熬，早晚都能卖得掉。

但同为竞品，谁也不想“剩者为王”，于是决赛圈，注定会迎来一场厮杀，而价格，是最后的决定因素。

越是去化困难的项目，动作越积极，而这也正中买家下怀。

就像前面说过的，丽泽说到底是一个性价比改善板块，产品位置差不多的前提下，谁优惠更狠，谁赢面更大。

3，对买房人而言，是个机会。

丽泽此番降价，吃瓜群众可能会再度嘲讽丽泽购买力，唱衰板块前景。

但我想说，对于真正的丽泽买家而言，其实是个机会。

毕竟，从目前的土拍情况来看，别说丽泽，今年整个内城的供地，都少得可怜，至少到明年，丽泽很难再有新房的买入机会。

尽管丽泽的发展周期长，但前面已经有无数买家用真金白银投了票，兑现只是早晚的事。

最后，从风险抗性的角度看，如果10w+押注丽泽有风险，那9w的价格入场丽泽，值与不值，大家心里都有数。

此番捡漏机会，劝你不要错过。