吃定新疆！拿下伊珠股份后，伊力特拟收购肖尔布拉克酒业

西北酒企步入“战国时代”？

作为西北酒企中的代表，面对激烈的市场竞争，伊力特、金徽酒、西凤酒、青青稞酒、河套酒业等企业都将西北市场作为未来发展的关键一环。

而若想成为“西北王”，谁的机会将最大？

金徽酒目前在甘肃省的市场占有率达20%左右，与其他区域名酒龙头企业相比，金徽酒在本省生产占有率仍有很大的提升空间。在巩固、深耕省内市场外，金徽酒还积极拓展省外市场，重点是开发西北五省区市场，如陕西、青海、宁夏、新疆、内蒙等地区，并计划于2021年、2022年在陕西和新疆市场实现全面布局、渗透。

青青稞酒在省内市场实行全覆盖策略，在青海以外的西北市场，实行“全控价值终端”的业务模式，重点关注是甘肃、内蒙、宁夏、新疆等区域。青青稞酒通过掌握核心终端和核心消费者，来打造西北根据地市场，确定了“扎根青海、拓展西北、布点全国”经营策略。

伊力特公司在疆内龙头地位稳固，目前市场份额已达50%以上，产品主要销售区域在新疆和浙江，未来公司将进一步开拓有伊力特产品销售基础以及尚无强势地产酒的区域。此外，伊力特也已加紧进行全国性网络的建设工作，公司直营的产品也已经铺货到全国。

西凤酒目前以陕西省内市场为主，立足西北市场，同时将河南、江苏、广东、湖南等地确定为省外重点市场。西凤酒业目前布局西凤375和华山论剑西凤酒两个战略品牌，共同谋划西北市场。

河套酒业则以内蒙中西部为核心市场，不但要成为内蒙古第一，而且要成为能够代表内蒙古白酒的真正王者。同时，河套酒业也有计划、有目标的去拓展其它市场，达成各阶段目标，实现公司“百亿梦想，北国酒都”的战略目标。

2017年，西凤酒实现营收37亿元，伊力特实现营收19.19亿元，青青稞酒实现营收13.18亿元，金徽酒实现营收13.3亿元。如此看来，在日趋火热西北战线，西凤酒是其中实力最强的。但在西北区域白酒市场350-400亿的规模，并不存在绝对的龙头，每家酒企都有成为“西北王”的可能。谁能率先做实“西北王”，还需要时间和市场来验证。

内涵+外延，伊力特的目标其实在疆外？

2016年6月，伊力特董事长徐勇辉因到法定退休年龄辞职，同年7月，50岁的党委书记陈智当选为伊力特新任董事长。虽然有过换帅的经历，伊力特并未受其影响，反而是在新领导人的变革之路下，不断焕发生机。

自2012年营收达到17.72亿的小高潮后，伊力特一直出现下滑的情况，2015年实现营收16.38亿元，2016年实现营收16.93亿元。2017年终于达到另外一个高潮，实现营业收入19.19亿元，同比增长13.34%，实现净利润3.53亿元，同比增长27.65%。公司营收与净利润都呈现出双位数的增长，企业发展呈现出稳健的发展态势。

近几年以来，伊力特聚焦主线产品，将边缘化产品进行淘汰，清理产品条码618个，通过市场需求来优化市场结构。此外，公司营销模式从单一的品牌买断经营模式，逐步向向“经销商+直销+线上销售”的模式转变，试图建立三足鼎立的的营销格局，开启内涵发展之路。

稳健增长，再加上不断的收购，伊力特俨然走上了内涵式发展和外延式扩张两条道路。未来发展中，伊力特将继续强化在西北市场的实力，深耕本地市场，走出“西北王”的发展之路。

华创证券分析师董广阳认为，未来3-5年，伊力特目标实现50亿的销售收入，规划70%的收入来源于疆外。疆外市场总体规划是避开竞争强烈区域，辐射河北、河南、兰州、甘肃、陕西、福建、广东等省市，以点带面，实现差异化竞争。

伊力特收购肖尔布拉克酒业，已成为西北战事升级的一个节点。一方面，早有收购意图的金徽，将何时出手，成为大家关注的问题；另一方面，新疆市场走势如何，我们拭目以待。

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