任天堂的价格策略和分销战略

一、价格策略

1、公司内部因素

从竞争战略视角看，任天堂作为当今最大的电子游戏制造企业之一，想要摆脱同行竞争者的追逼，要采取低成本的创新战略，Switch作为一款将掌机和家用机结合的新型游戏机，在市场上占有了很大的优势；从市场进入定位视角看，任天堂所打造的游戏虽以孩子为主，但却能面向各个年龄、各个收入群体阶层，所以定价上以能满足各方人士的低价标准。

2、产品因素

  从产品生命周期阶段来看，当任天堂的新产品刚发布时，价格会制定的相对较高；当这个产品上市一段时间后，任天堂就会开始降低价格来提高竞争力；随着产品生命周期逐渐结束，它的价格又会上升，因为它可能成为怀旧产品，甚至在未来成为值得收藏的“古董”；从产品在系列中的位置来看，任天堂会根据其游戏机在市场上的需求量来调整价格，如最新款Switch的爆火，造成了该款游戏机在许多国家短缺，因此任天堂不得不提高价格来抑制对Switch的需求。

3、环境因素

  从政府角度来看，日本政府近年来大力发展对外贸易，2018年，日本对外货物贸易总额同比增长了8.5%，达到了14865.7亿美元，同时日本工业主要分布在太平洋沿岸地区，海上交通便利，利于发展对外贸易，如此的环境对任天堂游戏机的出口产生了有利的影响；从通货膨胀角度看，虽然日本近些年用了充分的货币政策刺激了国内经济，但通货膨胀率无法上涨，产品价格不宜定高；从汇率角度看，受低通货膨胀率的影响，日币的汇率也不高，因而从日本出口的游戏或游戏机在其他国家的价格会相对较低。

4、市场因素

  从市场吸引力角度看，任天堂作为一家老牌游戏企业，其在市场上的影响力是巨大的，每当任天堂出新产品时，游戏爱好者们都会倾向于购买任天堂的产品；消费者支付能力看，任天堂大多采用市场撇脂定价的方式，会先占领高消费群体，再慢慢向下渗透，最终让各阶层的消费者都可以享受到任天堂的产品；从竞争者角度看，任天堂的定价离不开对其主要竞争对手索尼和微软的观察，最新款的Switch游戏机的定价就综合考察了索尼的PS4和微软的XboxOne的定价。

二、分销策略

       在全球营销规划中，分销渠道战略必须体现公司的竞争地位和各国市场的营销目标。一直以来，任天堂都在全球与不同的经销商合作来分销游戏机和游戏，线下直营店仅北美一家。但近些年，任天堂的游戏机在全球已经逐渐丧失了主权地位，同行竞争者不断增多，作为原先任天堂最大市场的日本和北美，现在也受到索尼和微软游戏的冲击而变得乏力。于是在2019年，任天堂首次在本土开启直营店，再次重振了其在本国的影响力。

       然而，任天堂在分销过程中仍旧面临许多挑战。比如在Switch受到全球的好评后，也遭到了全系破解，这直接影响到了任天堂的利益收入。据外媒报道，任天堂没法容忍这样的行为，其已经提起诉讼，要求美国法院对贩售Team-Xecuter破解工具的电玩商店下达永久关停令，然而即使如此，仍有组织者改头换面更换域名，继续侵害任天堂的利益。可见任天堂在分销战略上，还有很长一段路需要探索。

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