数字化转型导师坚鹏：保险公司数字化营销

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保险公司数字化营销

——借力数字化技术实现零售业务的批量化、精准化、场景化营销

课程背景：

很多保险公司存在以下问题：

Ø 不清楚数字化营销对保险公司发展有什么影响？

Ø 不知道如何提升保险公司数字化营销能力？

Ø 不知道保险公司如何开展数字化营销工作？

课程特色：

Ø 原创保险公司数字化营销方法论。

Ø 深度结合保险公司数字化营销方案设计与执行的知行果合一。

Ø 解读实战的保险公司数字化营销案例。

学员收获:

Ø 学习领先的保险公司数字化营销方法论。

Ø 学习如何设计保险公司数字化营销方案。

Ø 学习如何执行保险公司数字化营销方案。

授课老师： 坚鹏老师 数字化转型导师

授课特点:

Ø 焕发精神、启发思考、激发行动

授课风格：

Ø 以案例的方式解读原创方法论

Ø 以互动的方式增强学员获得感

Ø 以咨询的方式提高培训实效性

培训对象：保险公司数字化营销相关人员

课程设置时间：6小时

授课特点:

Ø 焕发精神、启发思考、激发行动

授课风格：

Ø 以案例的方式解读原创方法论

Ø 以互动的方式增强学员获得感

Ø 以咨询的方式提高培训实效性

课程大纲：

一、保险公司数字化营销发展现状

1、 保险公司数字化转型是什么？

2、 保险公司数字化转型未来会走向何方？

3、 什么是数字化营销？

4、 数字化营销的发展历程

5、 数字化营销的十二种分类

6、 数字化营销与传统营销的相同点与不同点

二、保险公司数字化营销能力分析

1、 数字化认知能力

2、 数字化推广能力

3、 数字化销售能力

4、 数字化运营能力

5、 数字化服务能力

三、金融场景搭建与获客

1、 什么是场景

2、 场景分类及痛点

3、 场景建设成为金融机构的必然选择

4、 瞄准重点场景

5、 场景化获客四大策略

6、 大中型保险公司场景方获客案例

7、 场景化获客四大关键要素

四、中国人寿数字化营销案例研究

1、 中国人寿数字化转型标杆案例分析：转型认知、转型行动、转型结果

2、 中国人寿数字化转型战略

3、 中国人寿数字化转型重要举措

4、 中国人寿APP数字化营销策略

5、 中国人寿APP重点创新研究

五、平安保险数字化营销案例研究

1、 平安保险数字化转型标杆案例分析：转型认知、转型行动、转型结果

2、 平安保险数字化转型战略

3、 平安保险数字化转型重要举措

4、 平安保险APP数字化营销策略

5、 平安保险APP重点创新研究

六、营销活动策划与保险公司数字化营销能力提升行动

1、 保险公司数字化营销案例（用3个案例说明如何利用数据挖掘探寻用户需求并解决相关问题）

2、 场景营销活动案例（包括权益裂变类、习惯养成类、事件营销类、公益活动类等）

3、 数字化营销整体方案设计（包括数据整合、用户洞察、全生命周期营销等）

4、 强化数据治理——数字化营销的基础

5、 用户价值挖掘与价值评估（包括用户画像分析示例，建立以用户为中心的服务场景等）

6、 制订“千人千面”的营销推送策略（场景驱动、人机结合、精准推送）

7、 制订用户全生命周期营销策略（包括引入期、成长期、成熟期、休眠期等）

8、 沉睡用户激活策略

9、 潜在流失用户召回

七、内容总结与行动计划

1、内容总结

2、心得分享

3、问答与交流

4、行动计划

练习：根据工作中存在的问题和实际情况制定行动计划

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