从智能锁到智能门，亚太天能领跑行业的秘诀是什么？

2023-09-09 09:57| 来源: 网络整理| 查看: 265

网易家居报道 2021年4-5月，2021第五届中国建博葵花奖智能家居调研团一行奔赴全国各地，深入走访智能家居企业。中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会携网易家居、建博网、凤凰网广东、智能门锁研究院、门锁世界、慧亚网、千家网等媒体，对智能家居企业进行全面考察，为2021年第五届“葵花奖”评选打前站，向国人展示智能质造一线的实力与魅力。

作为智能家居行业的“奥斯卡”，2021年第五届“葵花奖”智能家居评选由中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博网、广东省家居建材商会主办，工业和信息化部电子第五研究所首席联合主办，鲁班到家活动冠名，的卢深视特约协办，指芯-小益特约赞助，并获得众多权威机构加持。中国赛宝实验室、上海市质量监督检验技术研究院、华为智选和华为Hilink、网易智造等权威机构助阵2021“葵花奖”，共同推进智能家居生态建设。

5月18日，中国建博葵花奖智能家居调研团一行走进广东亚太天能科技股份有限公司(以下简称“亚太天能”)，与董事付朝辉现场进行了深入沟通与交流。

亚太天能 (TENON) 是一家集科研、设计、生产、销售、服务于一体的智能家居领域高新技术企业。成立于2011年，注册资本1.02亿元，于2015年正式登陆资本市场新三板(股票代码：833559)。公司旗下拥有指纹锁、智能门、智能晾衣机三大产品系列。亚太天能用近十年的时间，在门锁行业率先扛起智能化旗帜，全套引进国际先进设备、技术工艺与管理体制，打造严谨高效的现代化制造体系，成为国内门锁行业技术先进、技术力量雄厚的指纹锁领军品牌。

作为最早进入智能锁行业的企业之一，亚太天能已经全面布局线下五大渠道，家居建材渠道、门厂渠道、物业渠道、家电KA渠道、工程渠道。多个渠道已经完成总对总的高层对接，如电器渠道的苏宁、国美、五星电器等，物业渠道的万科、碧桂园、雅居乐、金地等。6000+网点覆盖全国31个省、市，是数百家代理商的一致选择，组建了近万名销售、安装、服务人员的强大联盟阵营。

葵花奖企业走访-亚太天能#智能门#智能家居

葵花对话-亚太天能（来源：网易家居）

▲视频采访

中国建博葵花奖智能家居评选委员会秘书长陈军(左)对话广东亚太天能科技股份有限公司董事付朝辉(右)

以下为对话环节精华摘要：

Q1: 亚太天能在产品研发、生产制造、检测等方面是高标准、严要求、细服务等环节舍得投入，并且不断探索实践创新，请付总谈谈，亚太天能的定位以及核心竞争力的塑造主要表现在哪些细节？

付朝辉：亚太天能是紧随着国家的指导方针的，科技化、智能化和数字化一直是它的核心定位。

首先我们的企业标准是高于国家标准的，举个最简单的例子，就使用寿命来讲，我们能够达到20万次无故障，管用15年。包括亚太天能所承诺的3年免费质保是同行业最久的一个质保时间。

其次在技术上我们是不余遗力地持续投入，而且是重金投入，所以我们打造了很多技术性的专利，包括我们现在的全自动机电一体化的锁体。我们在这个行业一直是领先于同行采用新技术来满足市场高标准的。

然后在研发上可以看到我们的研发团队应该是这个行业内人数最多，涉及面最宽的，从外观设计、电子设计、结构设计到锁体设计等等。

Q2: 亚太天能成立于2011年，是最早进入智能锁领域的企业之一，经历了行业的摸索、快速发展，以及现在残酷的价格竞争洗牌阶段，请付总谈谈，这三个阶段对于亚太天能的得与失有哪些思考以及对未来市场趋势的看法？

付朝辉：我们指纹锁时代从2011年正式进入市场，第一波叫成长期，在这个阶段亚太天能靠的是什么呢？靠的就是设计领先与质量的可靠，也就是说品质保障。所以在这一阶段，亚太天能一直推行的就是安全，亚太天能一直坚持走真插芯锁体、内置电机道路，就是要体现安全性与技术创新。因为我认为作为一个品牌来讲，就是要能够引领技术创新以及做行业发展的风向标。

那么在进入了快速市场的成长期，也就是17年开始进入互联网的时代的时候，那么亚太天能连续几年在天猫上的领先是时间段的领先，它是在区域一个行业内的。那么时间在变，时代在变，科技也在变，所以在互联网时代进入到我们的视野里的时候，这几年的发展就快速的被进行了又一次的洗牌。

所以在战略上我们也进行了一次调整，17年以后进入互联网时代，我们就把重心放在房地产的配套建设上了，所以大家才能看到电子锁的快速普及。这几年互联网时代和联合跨界的介入，我们也认为我们在这个产品的更新上和成长性上有更好的迭代和更好的突破。

我们用了一年多的时间，在董事长的带领下，一直在做技术升级技术升级和技术研发的创新。所以也就是在去年的下半年，我们打造了有多个技术专利的机电一体化。

Q3：亚太天能2020年下半年推出智能门，在市场的推广中并没有大张旗鼓的造势，请付总谈谈，亚太天能智能门的定位以及与竞争对手的产品有哪些差异呢？

付朝辉：首先来讲智能门是我们在2020年打造的一个新的品类，在行业里面也是一个新的品类啊，虽然说在今年的上半年开始，有很多的门企或者是国企也开始陆续效仿这个标签名词，但是实际上来讲，我们现在更多的在做的是打造一个更希望政府和国家机构来来给予它的标准的制定。因为你没有一个完善的标准，那么就没有一个它的衡量的尺度。

有很多东西都是应该是水到渠成，按部就班的。亚太天能一直是做的是比较稳的一个企业，因为他本身是做这个是技术底蕴比较强的，所以它比较着重于它的逻辑性和它的稳定性，所以我们在市场的操作手段来讲，我们也是走得比较稳。就是打好基础，先打好基础，做好所有的基础工作。亚太天能有它的三大系列，三个系列的定位也伴随着它三个渠道和领域的定位，同时还有它的终端用户的定位，所以是它市场的整体的竞争性的一个定位。在这些都已经完成之后，我认为它闪亮登场可能是更好的一个阶段。

亚太天能智能门采用独特的4节干电池供电方式

Q4：亚太天能的产品主要涵盖智能锁、智能晾衣机、智能门，前两个产品都在经历价格战洗牌阶段，请付总谈谈，智能门的市场发展会如出一辙吗？

付朝辉：首先智能门是一个全新的品类，那么我认为它在它未来发展的领域里面，它的空间也是比较宽的。从现在所说的入户住会延伸到它的内房、智能门房间，智能门也会延伸到我们所说的平原职能，也会延伸到我们的办公职能。所以我认为它的渠道的宽度和市场应该是大有可为的！

其次，每一个细分市场都会伴随着它行业成长的一个属性，它都会进入一个成长期和平稳期，以及它的所谓的衰落期，但这种衰落期我认为是趋于什么呢？是趋于行业里领先的这些企业们，会不会给这种品类再给它赋予它一个新的概念和一个新的生命，那么它就会造就它一个第二阶段的一个又是新的一个周期，所以我对未来是充满信心的。