山姆会员店的自有品牌Member’s Mark你知道多少？

提要：作为中国付费会员制零售的开创者和领导者，山姆旗下自有品牌Member’s Mark已经渗透进中国会员的生活长达20年。即便是在“家家争做自有品牌”的当下，Member’s Mark依旧能凭借“高品质、差异化”成为行业常青的标杆。

只有符合山姆品质的商品，才有资格成为山姆的自有商品。

作为中国付费会员制零售的开创者和领导者，山姆旗下自有品牌Member’s Mark已经渗透进中国会员的生活长达20年。即便是在“家家争做自有品牌”的当下，Member’s Mark依旧能凭借“高品质、差异化”成为行业常青的标杆。

目前Member’s Mark有约700种商品，几乎涵盖所有品类。不仅是常见的生鲜食品，甚至还包括酒水、衣袜、床具、宠物食品、文具、保健品、数码配件、洗手液、纸巾、口腔护理等让人意想不到的品类。这样高品质“定制款”商品才能渗透进会员生活的方方面面。

之所以叫Member’s Mark，就是想体现这都是“只为会员所选”的好商品。

既然是会员专属，就应该与众不同。Member’s Mark从商品开发、品质控制到定价，都体现了山姆为会员专属定“质”的品牌价值，这才是山姆开发自有品牌的初衷。

在开发前期，山姆利用全球采购资源，精选优选产地和供应商，只有通过严苛检厂的供应商才有资格与山姆合作；对商品的选择，山姆要求自有品牌应对标知名品牌商品的品质，且必须具有极具竞争力的价格；开发过程中，山姆有严格的品质控制和对细节的要求；商品正式上架后，山姆会不间断地进行抽查，确保有效的监督和控制商品质量。

“推出自有品牌不能操之过急，否则不能真正实现差异化和提供真正的会员价值。快，不是山姆发展自有品牌的策略。要让自有品牌和其他知名品牌保持很好的平衡，除了发展商品，也要确保会员体验，这是最重要的。”山姆会员店相关人员表示。

当消费越来越升级，消费者对品质生活的需求越来越旺盛，价格在多数情况不再是影响消费决策的单一因素。消费者还会看品质、性能以及商品带来的愉悦感等附加属性。因此简单贴牌的自有品牌并不能取胜，关键还要看背后的选品、研发能力。高品质自有品牌的打造，并非一日之功，例如山姆。

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