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谢邀,恰好是我的专业。 我从事家具沙发制造业十四年,服务过多家国际一线品牌工厂,按我的生产经验给你一些建议。 如果你懒得看,那就直接考虑我司产品就好。 给个小建议,性价比要在你的预算内考虑,降低预算和提高预算的追求性价比都不太合适。 结论先给出,原因稍后再谈。 如果你的预算是4000以内的布艺转角沙发,8000以内的真皮转角沙发。那么毫无疑问,线上的顾家,左右,芝华士,爱依瑞斯,斯可馨是性价比最高的选择。 如果你的预算是3000以内的布艺转角沙发,6000以内的真皮转角沙发,那么林氏木业,优梵艺术,等天猫的TOP电商起家品牌,是性价比最高的选择。 如果预算是6千以上的布艺转角,1万以上的真皮转角。那么纯线下渠道的品牌品类,性价比是不如线上的。 接下来说原因, 6千以上的布艺转角和1万以上的真皮转角沙发主要的销售渠道还是集中在线下,虽然线上的销量有增加趋势,但是目前体量还远不如线下。此类价位产品,不光是要满足基础的舒适度,还需要有更多设计风格。不是各大品牌线上的主力战场。用一张图就可以说明清楚。 6千多的布艺沙发消费,只占据了1%左右的分额,同样万元以上的真皮沙发也只有1% 如果对设计和面料没有要求,只是基础的舒适度和质量,大部分的大品牌电商款是完全可以满足需求的。比如林氏木业这样一款转角产品,售价不到3千元。要注意,这是包含送货安装成本的。通常一套转角沙发的送货安装成本要算到400元-800元不等。 顾家的价格就高一些,要3999左右。同样也需要400-800左右的安装成本。 低价位的沙发产品,具有更大的消费群体,是巨头集中的战场,生产低价产品,需要严格的成本控制。这种产品的设计要求不高。工艺要求也不高,但是需要非常高的生产效率,还需要极大的资金体量。大品牌在这一点上,具有天然优势。他们也因此获得了巨大的销售额。 然而中高档的沙发产品,客户群体小,对设计和产品风格的要求更多样化。这也意味着服务成本的极大增加。大品牌往往不会将这种类型的产品放在线上销售。更多的还是线下渠道。可以获得更高的溢价。这也是为什么家居行业经销商体系是主流的原因之一。这是品牌利润的来源。如果将这部分业务放入线上,那么线下的利润将要大幅度的降低。对于一个大品牌来说,是一种伤害。 我从事家具制造业多年,时常碰到朋友或者客户问我,能不能定制某个品牌的沙发款式,因为他们卖的太贵了,要几万甚至几十万。如果从生产成本的角度来说,大部分的产品往往成本只有 他们售价的几分之一。但是一个成熟的沙发产品开发需要至少十次打版。才能够确保长期使用当中,最少的售后发生。想要花小钱买大牌设计的朋友建议还是选购类似款式的成熟产品。毕竟有很多大牌本身就是国产代工。 我司的产品性价比其实挺高的~ 欢迎关注~ 我司客户拍照我司客户拍照我司客户拍照我司客户拍照我司客户拍照求赞! 欢迎关注我,教你选家具 |
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