乘风破浪的Canyon：德国“捷安特”的发家史

我们讲到一个牌子，往往都喜欢先贴几个标签，这样确实更容易让人迅速形成一个“概念”——哦，原来XX牌是意大利原味，XX牌是美利坚新贵，XX牌是智商税，等等。但是，贴的标签多了，人们往往只能记住标签上的属性，却忽视了很多别的细节。

比如我们谈到Canyon这个牌子，首先进入脑海的是什么？德国品牌、环法品质、网络直销、德国捷安特、喜欢创新、全靠代购……

但是几个词汇真的可以概括一个品牌吗？我们不妨来看一个（我刚编）的故事。

小刘是一个资深宅男，喜欢鼓捣电脑，平时经常参加一些宅男交流活动，但一次家庭的变故，使得小刘玩不起电脑了，不得不另谋生路，在他亲兄弟大刘的怂恿下，小刘开始混迹北京中关村，“以贩养吸”，做一些倒卖进口显卡、风扇、存储器的活儿。

在之后的日子里，小刘凭借着正直、诚信的特点，将小推车发展成为小档口，由小档口发展成为小公司，他敏锐地感受到，成品电脑不也就那么回事吗，我何必只做配件，我也可以做主机，于是小刘开始走上卖主机的道路。在卖主机的时候，小刘发现利润确实比只卖配件高了不少。

虽然中关村人来人往，但池子就这么大，捞鱼的人多了，鱼都有些不够用了，尽管现状也还能让小刘过上踏实安逸的生活，但有野心的小刘并不满足于中关村这一片市场，也在苦寻出路。当时正值互联网高速发展，小刘再一次敏锐地察觉到，线上市场是还没被开发的“处女地”，拥有无限的商机与可能，因此小刘干脆利落地调整战略布局，全面转向线上，做老百姓信得过的品牌，而这时的小刘并不知道，当时的这个决定会成就他未来的宏图伟业。

转至线上后，小刘的网站飞速发展，通过直销的形式，省去了中间商赚差价的环节，将电脑直接通过快递运到消费者手中，但直销只是基础，为了满足不同的宅男对电脑的要求，小刘公司还开发了专门针对办公的、专门针对游戏的、专门看电影的不同电脑分类。2008年，小刘公司赞助了一支专业电竞队——石家庄乐投电竞俱乐部，并获得了电竞世锦赛冠军，小刘开始被更多的人熟知。2015年，小刘一鼓作气赞助了两大电竞队——电影明星队和红高粱电竞队，凭借这两支劲旅的出色表现，小刘的品牌被世界认可。同年，小刘与电脑届的传奇品牌“硬特尔”联手，成立了“小刘/硬特尔女子电竞队”，一时间风头无两。

【小车拖出来的“红运”】

其实小刘的发家史，就是Canyon这个品牌的发展经历。在上世纪八十年代，Canyon的创始人罗曼·阿诺德（Roman Arnold）和他的兄弟弗兰克·阿诺德（Franc Arnold）就是狂热的自行车爱好者和业余比赛的参与者，在他们父亲去世后，罗曼和弗兰克兄弟两个开始边比赛边拉着小拖车，在赛场周围贩卖他们哥俩从意大利倒腾来的零部件。命运总是眷顾有准备的人，淘金的人总是需要喝水，挖矿的人总是需要耐磨的裤子，骑车的人总是需要修车，就这样，阿诺德兄弟开始了创业生涯。彼时，Windows操作系统刚刚问世。

1987年，罗曼和弗兰克利用前期创业的第一桶金，合伙开办了RedSportArnold（红运·阿诺德）车店，由原来的“行商”变成了“坐贾”，但贩卖的依旧是不同产地的零部件。1994年，他们哥俩偶然得到了一货柜的山地车架，于是贴牌出售，由此发现原来整车比零部件的市场更大。

和很多大牌创始人的发家路径一样，阿诺德兄弟也从爱好者转变为从业者，但不同的是，作为没什么背景的草根创业者，他们只能先从贴牌开始，直到十年后才攒足本钱，开始生产属于自己的整车。1998年，Canyon制造出了自己的第一款山地整车，并且直接通过网络销售的渠道进行售卖，这在当时无疑是激进的，但事实证明，阿诺德兄弟对潮流的把握确实是有独到的眼光。