向头部进军④丨对标头部企业，产业总经理班学员畅谈学习心得与体会

业务建在流程上，LTC全流程销售项目运作

业务建在流程上，LTC全流程销售项目运作是指企业在销售过程中，将业务建立在完整的销售流程上，从而实现销售过程的规范化、高效化和可控性。需要企业在销售过程中注重流程管理和信息化建设。只有通过不断的优化和改进，才能实现销售过程的高效化和可控性，提高企业竞争力并取得长期成功。

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产业总经理角色模型

产业总经理是企业中最高级别的管理者，负责整个产业的战略规划、资源配置和业务运营等工作。在实践中，产业总经理需要具备领导者、战略家、执行者和企业家的角色，以实现企业的长期发展。通过不断学习和实践，产业总经理可以不断完善自己的角色模型，引领企业走向成功，并为社会创造更多的价值。

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驱动“企业价值链循环”的人力资源管理体系建设

驱动“企业价值链循环”的人力资源管理体系建设，通过建立科学、完善的人力资源管理体系，实现企业内外部价值链的有机循环，从而提高企业的竞争力和可持续发展能力。可以从人才招聘与培养、绩效管理、岗位设计和组织架构调整、员工福利和关怀等方面进行人力资源管理体系建设。

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上下同欲，打造基业长青的高效组织

上下同欲，打造基业长青的高效组织是指企业内部各级管理层和员工都具有共同的目标和愿景，共同努力，打造一个高效、稳定、可持续发展的组织。这种组织不仅能够在市场竞争中立于不败之地，而且能够实现基业长青，为社会创造更多的价值。可以从建立共同的目标和愿景、推行有效的沟通和协作、强化员工培训和发展、建立激励机制、建立稳定的组织架构和人才管理体系等方面推动上下同欲，打造基业长青的高效组织。

华为经验在宁波时代的应用实践

—— 孟庆明

华为经过30多年的发展，成为世界知名企业。在此过程中，华为形成了自己独有的管理文化、管理经验。学习华为文化、应用华为经验是宁波时代的必修课，对目前，有很强的针对性；对未来，有长期的指导意义。

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建立以客户为中心的IPD产品线组织架

IPD产品集成研发指一套企业产品开发的思想、模式和工具，是对业界最佳的产品开发模式的提炼和集成。IPD的核心思想是以客户为导向，通过市场驱动开发产品，把产品开发当成一种投资来管理。

在这一理念的引导下，2022年初宁波时代成立了产品管理中心，并下设传感器产品线、环保设备产品线、门系统产品线三条一级产品线。经过一年多的运行，经营运行成效逐渐显露。

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业财融合背景下财务队伍建设探索

华为在推行IPD（集成产品开发）及ISC（集成供应链改革）后，2007年，正式启动IFS（集成财经变革），重点为推进业财融合，以项目为核心，联通财务流程与各项业务流程，实现计划、预算、核算的全流程管理。今年宁波时代探索业财融合背景下财务队伍建设工作，引导财务人员熟悉及深入业务，从业务记录者向价值创造者转变。

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人力资源管理：倡导以奋斗者为本

在当今时代背景下，企业竞争不断加剧，人力资源作为最具发展潜力、最活跃的资源，在企业管理工作中占据着举足轻重的地位。任正非认为，什么都可以缺少，唯独人才不可缺，什么都可以不争，唯独人才不得不争，一切产品都来自于人的智慧。

宁波时代将员工视为最珍贵的财富，在人才激励制度中，个人回报与对公司贡献大小进行挂钩。在内部实行中层干部竞聘上岗制，执行“一切以结果为导向”的理念，实行绩效管理，让干部能上也能下。

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