回顾

接下来大家可以看一下这张图片是CRISPI的发展史，从1975年到现今。CRISPI在保持传统的同时不断探索新工艺，针对不同的需求研发出很多不同的产品系列。

比如说主要四大领域的成就：第一是Telemark---屈膝滑雪的领域CRISPI独家开发了Paragliding的专利技能，可以最大程度地避免滑雪者在着陆过程中脚踝扭伤，一直保持世界领先的水平；第二在军靴系列CRISPI率先采用了包括GORE-TEX在内的新科技。因为其很好的品质CRISPI成为了很多国家指定的军靴生产商；第三CRISPI的徒步系列，CRISPI徒步系列涵盖的系列非常广，基本可以满足广大登山爱好者。

可能有些人会说我之前听过CRISPI这个品牌或者我穿过他家的鞋，他家的鞋卖得还挺贵的，那他贵在哪里呢，为什么品牌定位还挺高端的呢？

这边我就通过这四点来跟大家解释一下CRISPI这个品牌。可以参考这张图片。第一点是CRISPI的选料，CRISPI皮质的选料非常的精细，只选法国、西班牙、意大利饲养的黄牛作为皮革来源，因为地中海区域的气候比较温和，相对来说蚊虫会比较少，所以它们的皮革少有蚊虫咬的痕迹，相对来说就会更加的质优；第二点是它的产地，CRISPI所有的鞋都是欧洲原产的，一共有两大产地，意大利跟罗马尼亚；第三点是CRISPI的手艺，CRISPI的制鞋手艺是秉持传统制鞋。因为CRISPI是传统制鞋从选皮到成品每双鞋耗时差不多是四到五个月，也导致了CRISPI的产量比较低；最后一点是因地制宜，CRISPI的鞋会根据不同地区、不同国家的人会做一些变化，众所周知亚洲人的脚型跟欧洲人脚型不太一样，CRISPI就会根据我们亚洲人的脚型做一个不同的鞋楦，会在脚掌前掌处做一个加宽的处理，CRISPI这点因地制宜也做得非常的好。

这张制鞋流程大家一起来看一下。

我相信有很多消费群都会在问说为什么CRISPI的鞋是舒适零磨合的，其实这也是原因之一，因为CRISPI的鞋采用的是严干牛皮的鞣制工艺，大家都知道牛皮从牛身上扒下来的生皮到变成我们脚上鞋子上的皮，不可能立马就做成的，肯定是需要一些工序去进行加工的。

一般来说，将原皮上面的皮毛、油脂进行脱落的时候会有两大类的方法。第一类就是放在化学剂里面进行浸泡、剥落、脱离。有好有坏，好的话就是时间快又很好上色，不好的就是对皮质的损害比较大；还有一种就是CRISPI采用的盐干牛皮，通过物理的方法在牛皮里面加入生石灰鞣制完了之后放到室外阴凉的地方阴干，等上面的杂质全部脱落了之后再进行制作。也有好有坏，好的是保持了牛皮的质感，坏的是不易上色。盐干牛皮的特点好的就是牛皮的质感会比较好、上脚会比较的舒适，因为他前期经过了很多鞣制的过程，但是缺点是不易上色而且耗时长；第五点是整块牛皮的缝制达到了整体最大化，CRISPI在选牛皮的时候会每一双鞋子的面料取自同一张皮，这样他的色泽感和手感会相似；第六点是高颜值的户外鞋，高颜值其实我对它的理解是由于它的传统手工，因为传统手工的东西跟快消的东西是不一样的，传统手工的东西有很多工匠精神和历史久远的记忆中慢慢沉淀下来的美感，所以CRISPI的鞋会比较耐看。

接下来会跟大家介绍一下飞蛙对于CRISPI品牌做的一些市场活动，大家看到的这张图片是“型”走之路，相信CRISPI的老客户们应该对它不陌生了，他是CRISPI的梦想支持，比如说你准备出发去走一段徒步路线，在出发前可以提前邮件我们，可以在CRISPI公众号里面找到相关的投稿信息，邮件之后我们市场部的同事都会进行甄选，幸运者就会得到一双配合你行程的CRISPI鞋一双。在CRISPI公众号里面大家也可以找到以往几期我们的行者有很多。

现在开始讲到重头戏了——鞋的科技，大家在这张图片里面看到的都是一些比较常见的在轻量和城市徒步鞋里面都用到的技术，比如说脚踝支撑系统可以避免你的脚踝扭伤，在长时间徒步之后可以减轻下肢疲劳，那比如说CRISPI的内底稳定系统每双鞋都会用的到，还有单折鞋舌，也称一片式鞋舌会避免有些人穿鞋的时候鞋舌会在鞋子里面跑来跑去的情况，而且比较适合脚背高的或者说脚背宽的人穿着。

现在大家看到的这张图片是CRISPI的产品线分类。主要分成五大类，第一类是经典系列，其实经典系列以前是含在登山系列里面的，但是因为经久不衰、非常受欢迎，所以CRISPI18年的时候就把经典系列单独拎出来了；第二个系列是城市系列，分城市休闲户外和休闲运动系列；第三个系列是黑色风暴系列—BQ系列；第四个系列是专业登山系列，专业登山系列又分成了三个小的系列，有高山探险、背包负重、远足徒步；最后一个是滑翔伞靴系列。下面这幅图我们来看一下高山探险系列、背包负重系列以及远足徒步系列适用的场合。

首先看一下高山探险系列，刚刚图片上看到的第一个，指的是不复杂地形的冰面、雪面或者岩石混合路面的攀登活动。背包徒步系列，一般来说是长天数的纵走行程基本上需要携带自给的装备，一般的都要背包携带露营装备。第三个徒步系列，是指要穿越复杂的地形，跟徒步类似，可能在地形的复杂程度上要高一些，天数在一到两天。徒步系列就是CRISPI前面跟大家讲的城市休闲以及城市户外系列，是指轻松一点的现成道路、乡村道路。徒步系列指的是当天往返的郊山活动。CRISPI的鞋也会跟GORE-TEX合作，但是CRISPI在今年春夏的时候新推出了两款不带GORE-TEX的鞋，稍后跟大家具体来分享。CRISPI会跟VIBRAM进行合作，会有一些VIBRAM特别设计花纹的底。CRISPI除了V底之外，自家的研发能力也挺强的，研发了两款大底，第一个是CRISPI的CONDURA，第二个是适用于军靴的三防鞋底。还有一个是意大利原产的一个小图标。

CRISPI 系列讲解

现在跟大家展示一下目前我们开的系列分别有哪些。

这张图片是经典系列以及专业登山系列。经典系列分成四个小系列，第一个是MONACO，第二个A WAY，第三个是ALL OVER，ALL OVER又分成两个小系列，根据鞋面颜色区分，NW AERO的颜色就是三个颜色相撞的会比较亮丽一些，NW系列的相对来说颜色会暗一些，两个颜色相撞，还有右上角的MONACO LIGHT。专业登山系列的分成三大个，第一个就是前面讲到的背包徒步，第二个是远足徒步，第三个是高山探险。

这张城市系列的集合图，主要分为城市休闲户外以及城市休闲运动。城市休闲户外重点跟大家介下ADDICT系列，是我们18春夏的一个全新的系列，有翻毛皮款跟帆布款。翻毛皮款是带GORE-TEX的，帆布款是不带GORE-TEX的。城市运动系列会着重跟大家介绍LUSH也是一八春夏新的一个系列，LUSH也分成带GORE-TEX跟不带GORE-TEX的。

CRISPI的黑色风暴系列--BQ系列，看图片就能看出这个系列非常的酷炫，这个系列其实是军警系列非常的酷炫。这个系列有两大特色，第一个特色就是因为他是军警系列。务必会做到防踢撞，所以它的鞋头跟鞋跟都会有加厚的保护，会内含橡胶贴片，第二个就是这个系列的颜色只有两种，一种是黑色一种是野狼棕。大多数鞋的颜色都是黑色的。这个系列的鞋用的牛皮都是头层公牛皮，因为头层公牛皮相对来说耐磨性会比较好，这个系列耐摩擦性会强很多。

各系列鞋品介绍

首先从经典系列开始。经典系列会跟大家着重先介绍两款鞋，一款是销量王MONACO，另外一款是也非常受欢迎的A WAY。我会跟大家一起来对比一下这两款鞋的鞋面、中底、大底以及适用场合的不同。这两款鞋对比完之后，之后的鞋大家再看的话就会清晰明了很多。

这两幅图片上面就是MONACO，下面是A WAY。首先从价格开始区分，MONACO现在零售价是2998，A WAY是2698。价格差在哪里呢？

首先我们可以看一下鞋面。

MONACO的鞋面正如前面我跟大家介绍的是牛皮选料的精细，MONACO的鞋面只选自意大利六个月的小母牛皮，又通过盐干牛皮的鞣质工艺进行鞣制，所以这双鞋上脚是极其舒适，零磨合。A WAY这双鞋的鞋面的是翻毛皮，相对来说上脚的舒适性A WAY稍差于MONACO。

我们来看一下中底。大家分享会之后如果去店里的话可以亲手去感受一下摁一下中底，MONACO的中底相对A WAY来说会比较硬，是二次发泡的中底，所以上脚的支撑性会好一些，脚感很明显，上脚会硬。A WAY这款鞋是EVA中底，就是一次发泡的中底，相对来说会柔软一些，上脚很直接的脚感就是脚底比较软，走路的时候舒适性会好一些。

讲到鞋底,这两款鞋的鞋底是完全不一样的，大家来可以看一下我发的这两张图。

第一个图是MONACO的鞋底，第二个图是A WAY的鞋底。MONACO的鞋底大家可以看到他的纹路非常的深，很小块小块的，所以MONACO这款鞋不太适合城市路面穿着，它是适合户外山石，碎石路面进行徒步穿着的。相对来说A WAY的鞋底纹路会比较浅一点，有大块花纹，脚尖跟脚跟做了很多缓冲的纹路，所以相对来说在徒步路面的防滑性A WAY要比MONACO强一些，但是大家注意一下，两双鞋是户外徒步鞋，所以它的防滑性只是相对于户外路面来说并不是冰雪路面。

介绍完这两款鞋之后，后面的鞋我会简单地跟大家介绍一下它适用的场合以及它的特色在哪里，每个系列我都会介绍三款鞋，刚刚的经典系列已经讲了MONACO跟A WAY，第三款鞋就是ALL OVER。

ALL OVER区别于前面两款鞋的明显的差别就是，第一个它是低帮鞋，所以比较春秋款一些，而且鞋的颜色配色会更亮更青春更靓丽一些。ALL OVER这款鞋的鞋舌是单折鞋舌，是一片式的鞋舌，所以对于一些脚背高或者脚背厚的人来说，上脚舒适性会好一些。

现在这款大图是NEVADA，就是刚刚产品系列导图里面跟经典系列放在一起的专业登山系列。第一款NEVADA，是我们科技性最强的一款鞋，适用于重装的背包徒步。鞋的科技性有很多，比如说他在中底做了内置的插片，会让你在背包负重的时候不会底塌掉，有很强的支撑性。

第二款鞋VALDRES，是去年新开的一款鞋。这款鞋的适用场合介于MONACO和NEVADA之间，是中装背包负重的一款鞋，上脚的重量没有NEVADA重，但是他可以使用的场合包括行走的天数都比MONACO要广要长。这款鞋的鞋面还使用了热线圈的技术，鞋面摸上去比较薄不是特别厚重但是支撑性又很好，因为在鞋面里面做了热线圈的技术能把比较柔软的鞋面支撑起来。

第三个也是专业登山系列里面的一款鞋叫HEMERA，这款鞋轻量远足的包裹性不如上面的两款鞋，但是中底的支撑性也不逊于上面的两款鞋，相对MONACO来说这款鞋包裹性不如MONACO但是中底的支撑性要比MONACO强，而且这款鞋用的是CRISPI自己研发的CLAW大底，相对来说性价比会比使用VIBRAM底的要高一些。

接下来是军靴系列，CRISPI的军靴系列大家可以看一下刚刚分享的图片。CRISPI军靴系列还蛮有来头的，CRISPI进入军队以及执法机关30多年时间，现在专为特种部队定制。1983年CRISPI就开始为德国的警察定制军靴，慢慢的CRISPI也为意大利的军警定制军靴，成为了意大利指定的军靴生产商。

这张图片下面有NOCS——意大利警察部队的特种部队、GIS、第一伞兵团、伞兵旅、海军特种部队以及空军特种部队，这些都是CRISPI服务的特种部队的名字。

第一款鞋是图片看到的这款鞋，这款鞋的是S.W.A.T EVO，比较适合男生穿着，因为头层公牛皮看上去非常的厚重但是上脚又很轻便，这款鞋也是使用GTX的，鞋头橡胶包边保护，防水全粒面皮比较适合艰难的徒步路线，使用的也是VIBRAM底。

军靴系列的第二款鞋就是刚刚发的图片，是S.W.A.T URBAN，疑惑的话可以去刚刚产品系列导图里面找到，鞋的名字是S.W.A.T URBAN。这款鞋相对来说比较适合女生穿着，看上去轻便一些，因为鞋面除了头层牛皮之外还使用了CONDURA透气网面，所以会轻便一些，透气性会好一些，更适合日常穿着。而且这双鞋使用了CRISPI的三防鞋底，给大家看一下CRISPI的三防鞋底。

CRISPI军靴除了前面我讲的这些特色之外，军靴款还特别制作了一个鞋垫，有三防鞋底的就是正常的鞋垫，没有三防鞋底的鞋比如说前面的S.W.A.T EVO就使用了防静电的鞋垫，在鞋垫的前掌部分下面缝制一个铝片来导静电，这个鞋垫可以给大家看一下。

军靴系列的第三款鞋，这款鞋有中帮和低帮，黑色和野狼棕两种颜色款式。黑色的是头层公牛皮，野狼棕的是翻毛皮。这款鞋也使用了单折鞋舌，一片式鞋舌的功能。这款鞋不只男生穿着很帅气，女生穿着也相当的帅气而且颜色很好搭配。

接下来是非常亮丽的城市休闲户外。

大家看到图片上的这两款就是ADDICT系列，左边是翻毛皮的带GTX，右边是帆布的不带GTX，一共有两个颜色，灰蓝色和灰粉红色，相对来说比较适合男性和女性。这个系列的鞋是一八春夏全新的一个系列，款型相对来说更时尚一些，针对城市休闲户外的户外爱好者。这款鞋的鞋楦跟之前所有的鞋都不太一样，在前掌区域作了一个更加宽松的处理，所以上脚时候的舒适度也是无与伦比的。

还有这款LUSH。LUSH其实去年就已经推出了，但由于去年CRISPI的工艺问题把所有的LUSH召回并重新测试改良于一八春夏重新推出。因为这款鞋颜值高，鞋面脚背处使用的是透气网面，侧边使用的是头层皮，所以有更好的支撑性。

这双鞋也有GTX和不含GTX的，所以比较适合较炎热天气下穿着。这款鞋有三个颜色，除了图片上的颜色，还有迷彩色以及军靴款的黑色，大家可以通过产品导图来查阅颜色。

ADDICT还有一个不太一样的地方就是鞋垫，ADDICT城市休闲系列两款鞋翻毛皮跟帆布的鞋垫是刚刚我发给大家的图片，区别于CRISPI的传统的两层鞋垫或者四层鞋垫，鞋垫在鞋后跟会使用EVA的支撑，支持性会好一点，相对来说减震性也会好一些。在脚掌处使用很多透气孔洞，所以透气性和支撑性会很好。这款鞋垫是只针ADDICT这款鞋设计的。

最后就是CRISPI的滑翔伞靴。CRISPI滑翔伞靴之前没有做过多的宣传，但是CRISPI的滑翔伞靴真的是挺牛的。我这边的有一些CRISPI滑翔伞靴的参数给大家看一下，因为这款鞋相对来说大家会比较陌生一些。

CRISPI 如何保养

最后要跟大家分享的就是CRISPI的保养说明。着重要讲两点。

第一个就是CRISPI由于制作工艺的关系，它是盐干牛皮工艺所以不太容易上色。所以清洗的时候一定不要使用去污力很强的清洁剂进行清洗，请使用专门的登山鞋清洗剂进行清洗。

第二点避免使用毛刷，因为毛刷会对皮质的伤害比较大，尽量选择胶刷。翻毛皮以打圈的方式进行清洗；头层皮不用刷子，直接用湿毛巾进行擦洗就可以了，洗完之后务必不要放在阳光下直射。只要是头层皮的登山鞋，包括翻毛皮务必放在阴凉的地方让它自然阴干。以上就是我跟大家做的分享，大家如有问题欢迎进行提问，欢迎大家的互动。

问 答 环 节

问题一：CRISPI陪我走过很多徒步线路，但都没有磨脚的情况，特别好奇，咱们产品主打的“零磨合”的秘诀在哪呢。

我相信大家在听完我刚刚的分享之后，其实已经有答案了。CRISPI主打的零磨合，其实最主要的秘诀就在皮质，第一个就是选皮的苛刻，选的本来就是很优质的皮，又加上盐干牛皮的工艺保证了牛皮的最大的质感，所以上脚的时候才能这么舒适。而且的也得益于CRISPI的鞋楦，CRISPI的鞋楦前面讲到了因地制宜，他会根据亚洲人的脚型或者中国人的脚型根据市场的反馈来改变鞋楦，所以头层皮加上合脚的鞋楦，做不到舒适零磨合都难。

问题二：CRISPI的都有哪些类产品呢，有高山靴吗，价位如何，与其他产品的品牌性价比在哪。

CRISPI的登山鞋系列非常齐全，从高山靴、重装登山靴、徒步鞋、轻量徒步鞋、到城市休闲的户外鞋非常的齐全。但是由于消费者的群体不仅是国内包括国外也是使用登山靴或者重装徒步的消费者会比较少，相对来说大家共同的需求就是轻量徒步三到五天走一走、小长假的时候出去游一游、城市休闲户外用，所以我们引进的产品或者说我们比较受欢迎的产品线还是以轻量和城市休闲为主。现在跟大家来介绍两款CRISPI高山靴系列的鞋。

这两款在刚刚发的产品导图图片里面也有提到。第一款是Top 6000 PLUS，第二款是Top 8000 PLUS，截图给大家看一下。大家可以看到图片上两款鞋的详细信息，Top 6000 PLUS适用于冬季登山以及攀冰使用，Top 8000 PLUS比Top 6000 PLUS更加的专业性更加的具有保护性，并且配带了可脱卸的保暖鞋套，适用于极端条件下的高海拔探险。

问题三：CRISPI鞋子的码数偏大偏小，需要如何选择呢，每个系列的鞋子的码数都是相通的吗？

CRISPI的鞋子码数是正好的。像经典系列的MONACO、A WAY、ALL OVER或者说城市休闲徒步的，因为你本来穿的也不会是很厚的徒步袜，平常运动鞋假设说你穿37码的，那CRISPI的鞋你穿37码是没有问题的,是正好的。每个鞋子的码数是一样的，CRISPI所有的鞋都是男女同款不同码，可能有些颜色比较适合女款，那可能会女码会多一些，男码就会比较少。

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