职场宝藏人：谁见谁稀罕

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职场上，有很多见识牛人的机会。

曾经遇到一位宝藏前辈。从谈一个新项目开始，感受到职场人的那股范儿。

这位前辈的经历比较丰富，各种类型的企业都待过，而且都做到了一定层次。当时他刚刚自己创业不久。尽管已经有资源和渠道的积累，但毕竟没有平台的背书，很多东西需要从头做起。

刚开始谈，主要是跟大厂的业务部门对接。虽然他自己在业内有一定的名声，但新公司的体量摆在那里，大厂的业务员，并没有把这事放在心上。前期很多准备工作，也都没做，直接上桌谈。中间好几次陷入冷场，都是因为他们没反应过来，接不上。前辈见此，随即调整了话题，往他们日常工作上聊。他对大厂非常熟悉，功课做得足。对业务和产品上的想法，甚至超出了本公司的人。对方逐渐从不以为意，变成五体投地。

后来几次跟不同人聊，这位前辈发挥得更是超过预期。跟大老板聊，完全是从对方的角度来看问题。他对行业了解的深度，给出了很多新鲜的想法。这个项目能带来的，不仅仅是销售额和利润上的提升，还有影响力，以及对老板本人的加成。此外，前辈一方能够配合的工作，也和盘托出，非常坦诚。这么一来，就没有谈不成的事儿。

拍板之后，就要落到执行。这哥们儿是真的肯，也真是个人才。执行中要碰到各种繁琐的大小事宜，他不是派别人，而是自己亲自盯着。就跟着一线的操作人员，现场看他们操作，聊细节。有一些难点，他都提前想到了。一线的师傅们，也都听得服服帖帖。

宝藏之处，在于洞察力，沟通力，以及执行力。

洞察力，对不同的人，他能很快找到对方的痛点或需求。实际上，虽然在同一个大厂，但是各个老板，业务部门以及一线的执行，对项目的期望是不一样的。很多人觉得，谈事情么，就事论事，我只要把这么做的好处，告诉你就行。他们把对方公司视为“你”——一个单调单薄的存在。

不错，一个公司是一个整体，但这个整体的形象实在太模糊。实际工作中要对接的，是具体的不同的人。这就考虑到，具体人的感受，以及个人的需求。找到个体与整体利益的交汇点，对于所有方来说，都是共赢。

不但如此，这位前辈还有很强的沟通表达能力。对不同的人，他用不同的叙事逻辑。所有传达出来的，都是对方能听懂，并且也能接受认可的。很多职场人说话，总是带着想当然。他们觉得自己说的东西，既然是对的，对方就一定能接收到，也应该赞同自己。实际上并非如此。芥菜树下看，很多人是不知不觉中，被圈在自己的思维程式里。不了解他的程式，就无法进入有效的沟通和互动。

执行力，新项目从头到尾，从大方向到细节，他都自己盯着。并没有因为自己的资历或是位子，就不屑于参与或了解执行的细节。这一点，很多人都做不到。但凡位子高一点，总觉得有更重要的事情要自己操心，而不是那些细枝末节。但对于新创公司或新项目，自己上手参与，是有必要的。不但能有更加真实体会，有助于把握方向；而且后续再交给其他人，也能快速抓到关键点。

洞察、沟通、执行，每一点都稀罕。

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