87年AD钙奶正式开售！它年销30亿，卖了21年，背后初心可见！

瞄准儿童饮品，强调功能需求：专注于儿童市场开发的娃哈哈集团，有着天然的品牌背书。娃哈哈AD钙奶是针对儿童钙的摄取普遍不足，推出的新一代强化维生素A、维生素D及钙质的含乳饮料。如此一来不仅瞄准儿童饮用，营养层面更满足了家长对儿童饮品追求健康的需求。瓶身“娃娃”的造型设计更好的建立了与儿童群体的沟通与互动。

酸甜口感铸就经典口味：不光是营养层面，娃哈哈AD钙奶的口感也广受好评，曾一度成为炙手可热的儿童饮品。与成年人理性消费的习惯不同，儿童属于感性消费群体，特别是对食品饮料追求重口感。AD钙奶广告语中“酸酸的甜甜的”，更是儿童群体最为感兴趣的产品口味，有利的对时下儿童群体进行口味上的引导。在对80、90后消费者进行娃哈哈AD钙奶印象调查时，结果显示，多数消费者第一提及的便是其酸甜的口感。

陪伴成长，情怀制胜：20世纪末期，市场上的饮料还不像现在这么丰富，更遑论专门针对儿童市场的乳品饮料。在这种背景下，1996年上市的AD钙奶成为陪伴童年成长的必需品，具有情感上的不可替代性。尤其对80后、90后的消费者来说，小时候AD钙奶还被当做奖励安抚情绪，有着时代的回忆。如今市场上的主力消费群体，可以说都是AD钙奶的铁杆粉丝。

凭借儿童乳饮料的定位、酸甜的口感以及陪伴童年成长的情怀，2009年娃哈哈AD钙奶达到销售额逾30亿元的高峰。如今，娃哈哈30年坚守，背后初心不变。

娃哈哈30年，宗庆后称不敢忘初心

1987年4月，42岁的宗庆后承包了杭州市上城区校办企业经销部，开启了其传奇创业之路。一晃三十年过去了，如今，娃哈哈已成长为中国最大的饮料企业。

近日，在第十三届全国学生运动会上，作为本届赛会的指定用水企业，娃哈哈共向学生运动会赞助瓶装水136万瓶，桶装水5万桶，如果单纯计算水的容积，差不多1000立方米。而按市场价的话，大约300多万元。

事后，赛事组委会项目合作部的沈叶庆介绍，去年下半年，当时的筹委会在寻求与娃哈哈合作的机会时，得到了已经71岁的宗庆后的接见，后者没用几分钟就一口答应，赞助整个赛会的全部用水。而在之后的工作落实中，娃哈哈方面甚至并不在意在赛场中企业LOGO露出数量等细节，只表态说，水不够用的话随时通知，他们马上追加。

宗老如此痛快，只因他从不敢忘初心，这一点我们从宗庆后给赛会的寄语中可以看出，宗庆后表示：娃哈哈是从校办厂起家的，他对这一点始终惦念在心。

利润54.21亿元，大佬地位依旧还在

近两年，娃哈哈的发展一直饱受诟病，创新能力下降、营收下滑，但前不久，在“中国企业500强”榜单中我们看到娃哈哈2016年企业的利润——54.21亿元，这个数字究竟在食品行业内占有一个怎样的份量？

我们从以下几家一线企业的数据来做个对比：

从表格来对比，娃哈哈利润54.21亿元，仅次于伊利，并高于旺旺、达利、康统等一系列大佬。所以说，娃哈哈在发展中尽管有问题，但位置依旧是不可撼动的！

对于娃哈哈盈利能力的问题，宗庆后曾表示：“我的卖价不比别人高，但是成本低，利润高。娃哈哈信誉好，卖出去的产品先收钱，没有坏账；买进来的东西按月结账，不欠人家钱。而且娃哈哈的产业链很完整，从原材料到成品都是自动化，设备模具也是自己做。因为布局早，娃哈哈平均每500公里就有一个厂，物流成本只有4%左右。前年，娃哈哈实现利税114.64亿元，上缴税金56亿元，各项经济指标继续领跑中国饮料行业。”

所以说，娃哈哈大佬地位还在。今年30年，希望娃哈哈可以走的更远！

来源：食品商（ID：tyjzksp）返回搜狐，查看更多