跨境电子商务营销策略分析以速卖通为例

1.全球速卖通简介 随着经济全球一体化的发展，许多中小型企业的销售市场不再仅限于国内，国外市场也看的尤为重要，而产品全球化也成为了一种趋势，与此同时对于订单的融合，资金付款和商品的流通迫切需要信息平台的支持。2010年4月，阿里巴巴全球速卖通成立，为广大中小型对外贸易的小企业提供了一个线上销售平台，对于中小企业的小批次或者多批次的销售都能够满足，扩大销售渠道，提高利润空间。经过多年的发展，现在的速卖通销售范围已经扩大到两百多个国家和地区，在跨境电商市场中具有很大的影响力，是ebay（EBAY，中文电子湾，易贝），亚马逊(Amanzon)之后全球第三大英文在线购物网站，被卖家称为“国际版淘宝”。 2我国跨境电商发展现状及趋势 在对于广大的海外市场中，跨境电商发展的程度也大有不同，由于跨境销售需要有信息技术和物流的支持，因此发达国家的跨境电商交易比较频繁，根据“中国跨境电子商务行业报告”显示我国对外电子商务贸易中最为密切的两个国家是美国和俄罗斯。在我国整体的对外贸易中占有三成的分量，但是发展中国家数量众多集中起来要比发达国家高的多，尤其是现在的东南亚或者非洲等地，已经成为了国内淘金者所热衷的地方，随着全球经济的不断发展，所潜藏着巨大潜力不言而喻。

随着我国经济的快速发展，而跨境贸易的发展也水涨船高，如图1所示，在根据电子商务研究中心的数据可以得出，我国跨境电商贸易市场规模增长的幅度和速度都很快，这引起了国家的重视，出台了一下相关政策，在税收层面进行减少，对于贸易欠缺之处进行改造，规范市场行为，提高服务质量，并且在国内成立了产业园相似的园区，进行全方位的升级改造，通过不断的尝试，摸索出一条适合自身发展的道路，为跨境电商的快速发展保驾护航。 由于我国跨境电商市场的不断发展，国内各个电商平台该的类型也比较多，根据自身的需要可以开发许多中，但当下主流的类型主要分为三种，第一种B2C模式，B2C模式电子商务是指企业对个人进行电子商务开展各种活动的总称，比如：在线购物，在线咨询等，主要的平台有：天猫，京东，苏宁，国美，亚马逊美团等等。第二种C2C模式，C2C模式是指通过电子商务网站为用户买卖双方提供一个在线交易的平台，卖方在这个平台上挂卖自己的产品，买方可以通过这个平台挑选自己需要的商品，而这个平台可以为交易提供配套的服务，比如物流和资金，当下的主要平台有：淘宝，易趣，孔夫子旧书网等等。通俗点讲就是用户对用户打的网站。第三种B2B模式，B2B电子商务网站主要有：阿里巴巴，慧聪网，生意宝，黄页88网等等。34.速卖通产品市场环境分析 4.1宏观环境分析

近年来，虽然我国跨境电商发展迅速，但从商品全球化的趋势来看，我国跨境电商的发展还具有巨大的潜力，远远没有饱和，随着国内电商的日渐成熟，可以通过跨境电商进一步扩大海外市场，于此同时引进先进的产品和技术以及管理经验，这样便能够在新的经济时代下立于不败之地。目前，我国跨境电商市场增长发展迅速，市场环境和标准日益提高，加上国内人民生活水平的提高，消费能力的增加，国家政策的扶持以及行业内物流供应链技术的发展，随着消费者对商品的要求越来越高，购买的商品范围已经放眼于全球，通过海淘能够在全球范围内挑选自己心仪的商品，慢慢的跨境购物已经成为一种不可阻挡的大趋势。虽然跨境购物一直不断的增长。但海淘市场仍然未达到饱和状态，以此看出跨境电商的潜力巨大，通过不断提升产品的质量和服务，加强消费者的体验满意度，才是重中之重。

国家对跨境电商贸易十分的关注，为了更加规范和更好发展跨境电商贸易，先后多台相关政策，为跨境电商的发展清澈了障碍，先后建立各种自贸区，产业园等，在税收方面给予优惠，给企业与企业之间跨境贸易的正常发展保驾护航。当然跨境电商平台的出现也给目前高速发展的跨境贸易添加了一双有力的翅膀，跨境电商平台为了让跨境贸易能够又快又稳的发展通过，企业自身的成本降低，为了提升了消费者得购买力度，它将线上和线下完美的融合到一起，使得跨境电商拥有巨大的发展空间，这一切离不开跨境电商平台。

随着信息技术的发展