戚金兴：除了“摘苹果”，还要“深加工”

滨江房产旗下首个小镇类项目——天目山晓城，5月26日正式亮相了。

“7年前，我非常期待滨江在产品上的突破，这是开发小镇项目思路的确立。”滨江集团董事长戚金兴现身“开城仪式”。他表示，小镇方案的规划设计，经历了漫长和反复的推敲。从拿地到开城，历时7年，投资总额超过15亿元，最终呈现给市场的，是一个业态丰富的、极为完整的现房项目。

戚金兴希望，把天目山晓城做成小镇类的标杆项目，做成乡村振兴、产业共富的带头项目。

“天目山晓城要成为小镇类项目的三个标杆：亲旅度假的标杆、高品质酒店度假的标杆和租赁养老模式的标杆。”他补充说，“滨江集团要在这里实现更多的创新和探索，实现对杭州的回馈，对社会的回馈。”

这个小镇里有什么？

“三个标杆”何以实现？

天目山脚下的天目山晓城，位于临安区大天目名山圈，是著名的旅游胜地。

雄踞黄山与东海之间的天目山，集山水、人文和旅居于一体，层峦叠嶂、青山秀水、云雾缭绕，历来是文人骚客钟爱之地，李白、白居易、苏轼都曾寄情于此，也是无数人心目中的“洞天福地”。

天目山晓城总占地面积有900多亩。展开滨江“七年磨一剑”的蓝图，一座极具体验价值的“世外桃源”跃然眼前。

——唐风合院

这是滨江继湘湖观湖里、西湖定福阁之后，第三个纯中式力作。总计366套，主力户型90-163方，购买门槛300万级。合院区容积率约0.3，每套合院花园面积差不多是建筑面积的1∶0.8左右。通过邻里花园、宅间花园层层串联，让水景、园景与建筑相互呼应，既展现中式园林的精巧，又暗合天目山水的禅意。

为了让每一位业主体验陶渊明式生活，在合院旁边的私家田地“四季牧歌”里，每户业主都可以分到“一分田”（约40平方米）。可以按自己的喜好种植瓜果蔬菜等各类作物，收获也全部归业主所有。

——洲际英迪格酒店

洲际集团旗下奢华精品系列的英迪格酒店，一般设置在一线城市或全球性度假城市，比如上海外滩英迪格、厦门鼓浪屿英迪格、大理洱海英迪格等。天目山英迪格酒店主题为“生之森”，包括传统酒店和独栋式精品住宿两部分，打造出蕴含天目山灵气和元素的180多间客房。居住其中，可将云雾缭绕的天目山全景尽收眼底。酒店的餐饮、泳池、健身房等，今后会全部向业主开放。

——鹿可卢可农场

占地130亩，是一个可供研学团建、亲子休闲的沉浸式亲子游学基地。设置了萌宠乐园、四季采摘、农旅研学、烧烤露营等等。在这里孩子们与大自然亲密无间，萌宠乐园里的梅花鹿、小羊会为孩子们带来无限乐趣。

——自然探索乐园

一座为亲子家庭打造的，集亲子旅游、休闲度假于一体的探索类乐园，将自然、美育、运动和研学完美结合，开启奇幻的森林探索之旅。

——白露果园

采摘的乐趣在哪里？既体验了劳动的快乐，又享受到了大自然的馈赠。白露果园今后可以开启樱桃、白沙枇杷以及各种爆款水果的采摘新体验。

——天目in66商业街

商业街业态丰富，汇聚了便利店、咖啡吧、茶室、日料店以及临安当地特色餐厅等。

过了丰产期的苹果树下

滨江仍在积极“摘苹果”

赋能文旅，是滨江集团回馈家乡建设的崭新角度。

戚金兴认为，如今的房地产市场已不再是“丰产期”。

“在2022年以前，房地产市场处于丰产期，现在呢？就好比已经度过了丰产期的苹果树，那些又红又大的苹果已经很少了，留在树上的，很多是形状不太好看的苹果或者青苹果、小苹果”。

过去，开发商只要伸出手来“摘苹果”，就能摘到受市场欢迎的甜美果子。现在，这样的好机会不多了，偶尔有几个，属于“捡漏”。那么剩下的苹果就不要了吗？它们也是有营养价值的，应该去好好挖掘它们的内在。

“我们滨江要做的是，把那些小苹果、青苹果或是形状不那么好看的苹果也摘下来，通过努力和工艺进行深加工，让这些苹果也发挥价值”。

滨江集团也确实在积极践行着“摘苹果”，今年1-5月，滨江已经拿到15宗地块。除招拍挂取得的10个项目外，还有5个是与其他房企及地方城投合作的项目。

行业虽不能和鼎盛时期相比，但戚金兴一直认为，“从业人员没有悲观的权利，只有

积极努力。”

“十多年前我去邵逸夫医院演讲，我当时就说过：没有倒闭的行业，只有倒闭的企业；没有永远好的行业，但永远有在烂行业中也做得好的企业。”戚金兴说，滨江要以自身优质的产品力和品牌影响力，努力把产品做到更好；同时也要做好“最佳合伙人”，加大与央企、国企、优秀民企以及城投公司的合作，并与省内优质房企形成联盟，发挥企业优势。

“我今年刚过60岁，我还要带领滨江创造新高度。”戚金兴说，未来5-10年，他会继续努力，带好团队，管理好公司，让企业稳健可持续发展。

今年迄今创下历史最好成绩

争取稳定在全国房企TOP15

今年截至5月26日，滨江集团的总销售金额已超770亿元，创下集团成立31年来的同期最好成绩。

“资金回笼情况也是历年同期最佳。”戚金兴说。

——对比去年全年的1539亿元，今年前五个月的完成率已达50%。

——现金回笼（权益部分）已超400亿元，创历史新高。对比今年600亿元的回款计划，已经完成了约2/3。

——存贷金额比例将近1∶1，贷款利率从去年的4.6%降到4.4%，集团整体财务状况非常稳健。

戚金兴预计，未来五年杭州楼市整体平稳，“因为杭州人口净流入保持全国领先”，因此，滨江集团将继续加大在杭州的投资力度。同时也会继续积极关注外地的机会，有合适的机会就要参与。

在拿地策略上，滨江集团将依然保持三省一市的战略布局，即浙江省、江苏省、广东省和上海市。在城市选择上，除了重仓杭州市场，省内重点考虑宁波、金华等，省外重点考虑南京、苏州、上海、深圳、广州等。

2022年滨江集团销售金额1539亿元，位列克而瑞房企销售榜单第13名；权益销售金额874亿元，位列排行榜单第16名。

对于2023年，戚金兴的期待是：“希望全国排名能进入前20名，争取稳定在前15名左右。”