李子柒爆红背后的个人品牌营销

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自创“东方古风”的独特品牌定位

2018年8月，为了让传统美食传承下去，李子柒选择了自创同名品牌，她在淘宝天猫上创立了自己的店铺，以“东方美食生活家”为品牌定位。

首批上线的四款产品，不到一周的时间，店铺销售量超过了15万，销售额破千万元。

李子柒在产品营销策略方面,为产品塑造出了古风的形象,让消费者形成了关于非遗、手工艺等传统文化的品牌联想,打造了独特的卖点。

李子柒的定位是“古风田园生活”:“古风田园”指中国古代所具有的真实、古朴的田园生活,远离闹市,遗世独立。在李子柒的视频中,她身穿汉服、手拿农具,穿梭在田间耕种作物,或在家中制作番茄酱,从人物服装到道具,再到场景,均为风格统一的古风路线。

当“大胃王浪味仙”这类都市时尚美食博主坐在高档餐厅或者复式楼的家中做工业美食产品的测评时,李子柒则展现出了一种远离工业和现代化生活的诗意田园风格,这也是与同类美食博主最大的区别。

以短视频为主，建立传播矩阵

在“李子柒”品牌的内容营销中，短视频是内容的载体，也是传播的手段。在短视频的拍摄过程中，注重画面的唯美意境。构图以特写近景居多，清楚展现自然食材。拍摄手法以俯拍为主，完整展现食材的种类以及食物制作的过程。

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剪辑上，画面过渡自然流畅，注重景别切换。配乐选择上，以古典纯音乐为主。画面和配乐相得益彰，展现了田园式生活的美好状态。

“李子柒”品牌的内容投放平台有微信，微博，B站，美拍，秒拍等多个媒体平台，其中社交媒体平台运用最多。

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在微信上，“李子柒”品牌是以公众号的形式进行营销，营销内容包括短视频、软文、图片等原创内容。相对于其他平台，微信公众号的营销内容更加详细，能够让用户更加细致全面了解内容生产的过程，增加用户黏性。

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微博作为“李子柒”品牌营销的主要平台，粉丝达到1451万。品牌在微博上的营销包括短视频的发布，IP与粉丝的互动，抽奖等，以此来建立用户对品牌的忠诚度。

美拍是李子柒最早开始内容投放的平台，它是一款受年轻人喜欢的软件，注重内容生产。在美拍上，李子柒保持着一周一更的频率，靠着优质的内容输出，截止到2018年8月14日，李子柒在美拍平台上的粉丝数量累计207.7万。

B站，秒拍平台的特点是受年轻人喜欢，跟“李子柒”品牌的垂直用户的年龄特征相符。最后，在品牌内容营销的过程中，各个平台互相关联，打破信息孤岛，通过不断的分享，形成了传播矩阵，以微博，微信为主导，其他媒体平台做辅助，进行营销传播，达到最终的促销目的。

与跨界IP合作，实现品牌推广

在2019年的5月24日，李子柒与朕的心意·故宫食品在北京进行了签约仪式，开始了正式的合作。

故宫本身蕴藏着千年文化沉淀以及百万件珍品，可开发利用的文化内容有目共睹，“李子柒”品牌发布的内容也有着极高的文化价值，在年轻群体中有着很大的影响力。

因此，双方合作是互利共赢的，更重要的是让年轻用户产生对传统文化价值观念的转变。“李子柒”品牌与跨界IP合作，在达到商业目的的同时，更加能够实现品牌的社会价值。

打造品牌社群，挖掘社群潜力

李子柒在视频中发布她的粉丝群体感兴趣的内容，并且在评论区与粉丝互动，从而极大地提升了该社群的社会影响力和公众认知度，并且能够吸引到更多的人参与其中。

李子柒能够在众多网络红人都进行社群营销的环境下成功变现，主要依赖于粉丝群体的建立和情感纽带的交织。

媒介营销的核心思想是:媒介应该在受众满足之中实现自己的各项目标。在李子柒视频中极为重要的一点是，她将视频中制作的食物上线到自己的天猫店铺，粉丝在欣赏视频时得到了美的视觉享受，并且同时看到了产品的制作过程，勾起粉丝的购买欲望。

建立起来的品牌社群，在某些程度上使得一些简单的交易关系变得复杂化，促使了品牌与消费者之间形成了一条相互关联的纽带。

比如在2019年10月20日的微博留言中就推出了“转发+留言抽10位每人送2019亚洲新歌榜门票一张”的活动。此条微博收到18.4万的点赞量和2.8万的转发量。

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