巴纳效应

2023-09-28 08:28| 来源: 网络整理| 查看: 265

这是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象。

揭开算命先生的神秘面纱

涵淇老师会变魔术。在没有接触过你的真人，甚至完全不知道有关于你的任何信息，就能预测出你的性格，你相信吗？

不信看看以下这段文字描述的是不是你？

“....看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的”。

很准对吧？

不过我告诉你,以上这段文字是心理学家福勒从星座与人格关系的描述中搜集出的。

巴纳姆效应解释了为什么很多人认为算命先生说得“很准”。

一般说，求助算命的人屡遭生活挫折，丢失安全感，听天由命的依赖心理容易接受算命先生的暗示。

算命先生则善于利用巴纳姆效应中的“笼统性、一般性的人格描述”去揣摩对方的内心感受，事实上,算命先生对每个人说的都是差不多的内容。

职场中的巴纳姆陷阱

职场中的巴纳姆陷阱之所以称之为陷阱，是我们作为听众很容易被某些话说的飘飘然，甚至有了酒逢知己的感觉，导致后续的工作中可能失去客观的判断。

“一看你就是一个能力强，又很有责任心的人”。

如果你遇到这个场景，那么你一定要小心了，可能当你正在找不到北的时候，对方会再补提一个要求，你一定想都不想地应承下来。等你回头一想,可能会后悔莫及，又不得不硬着头皮做下去，让自己的处境无比尴尬。

前两天和一朋友聊天。

她对我诉苦，在公司待有两年了，在原岗位上俨然不动，薪资也没涨。

领导一直跟她说好好干，公司一定不会亏待你的，下次加薪会有你的。

可两年过去了，她百思不得其解。是自己工作的不够好吗？每天都这么努力，怎么说还不够好呢？

“好好干，公司一定不会亏待你的”，多么熟悉的一句话啊。

很多人在初次得到公司领导的这种鼓励后，对未来充满了信心。只要我好好干，在不久的将来我就能升职加薪！于是在工作中更加卖力，希望能早日出人头地。

殊不知有可能只是职场中的套路，人们会不自觉地迷失在他人的“暗示”中，把他人的言行作为自己行动的参照，出现了自我认知的偏差，这就是巴纳姆效应在职场中的作用。

生活中的“巴纳姆效应”

夫妻吵架有时候的确不是一个人的原因，可能是两个人关系中出了问题。

比如很多夫妻都存在的沟通问题，一个不断抱怨指责，另一个屡犯不改，这样的情况其实吵再多的架，也无法解决本质问题。

从正面角度看，你会发现吵架其实是一个修复关系的过程，正是解决问题的好时机。

锦囊：不断朝着自己希望的方向引导对方。

比如,当发现对方拖沓懒惰的时候，可以说，“我知道你是个有立场、能够为自己梦想坚定奋斗的人。”

当她为家里的卫生感到头疼的时候，可以说，“最近累了都没有时间收拾屋子……但我感觉你是个对居家环境要求很高的人呢！”

当感到对方不自信时，可以说：“你知道吗，我特别欣赏你的独立自信，你情商这么高，我才不会担心咱们的未来呢！”

没错，就是在和对方沟通的时候“睁眼说瞎话”，将对方的缺点用肯定的语言巧妙的转化为优点，并在日常中不断重复，直到这样的观点深植于对方的大脑。

时间久了，对方就会在某种程度上被你“洗脑”，改正缺点，慢慢变成你想要的样子。

“巴纳姆效应”的双重束缚术

“双重束缚术”是生活中经常使用的方法，在诈骗行为中也经常被使用。

其实很简单，我举个例子:

你去别人家里做客,主人问你喝茶吗？

很多人会拒绝，不用了我不渴。

那如果主人问喝茶还是喝咖啡呢？

这种就属于潜意识的捆绑，你要在两者择其一。

同样,如果你约一个女生，明天出去玩吗？

可能她直接拒绝。

如果你问她,周日还是周六出去玩呢？

她可能告诉你周六。

人的思维很奇妙，当面临选择题时，脑子第一反应是择其一或其二，而不是马上就会拒绝。除非实在太反感了。

因此，使用双重束缚术遭受拒绝的概率会很低！会达到引诱对方心理回应的目的！

（注：“双重束缚”说服术的语法要点是在于设计非A既B的句式;

No1：将你想要于对方做的事当成已经决定要做的事情B;

No2:列举几个与B相似话题,从中选择最恰当的组合成A 然后组成非A既B表达模式

No3:运用非A既B双重束缚话术沟通过程中,适时抓住对方话语中的机会,迅速确定。)

结语

如何避免巴纳姆效应，做到认识自己和了解自己呢？

第一，运用辩证的方式看待自己，知道什么是自己的长处，什么是自己的软肋。

第二，敢于面对真实的自己。

第三，避免情绪判断。

讲师简介

涵淇，心理咨询师，中科院心理研究所继续教育学院在职研修生。师从北京市原社会科学院应用心理学研究中心执行主任许金声学习全人心理学。宁夏青少年阅读会名誉主席。文化和旅游部艺术发展中心注册语言表演教师。

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