走出去，谋发展，宏石激光紧盯海外市场

近年来，国内激光产业厂商逐步实现技术突破，尤其是激光器厂商实现了激光切割设备核心零部件激光器的自主可控生产及进口替代。其中，宏石激光凭借着性价比优势、产品设计快速迭代等优势迅速打开海外市场，境外收入规模持续提升。目前，宏石激光营销中心下设海外销售部负责外销业务拓展工作，海外销售部根据地域划分为亚太、欧洲、北美及南美、东亚、南亚、独联体、中东非七个销售大区，对各地区市场进行覆盖。

为更好打开海外市场，宏石激光采取了一系列措施加大外销业务拓展力度。一方面，宏石激光持续加强海外销售部人力资源配置，并且不断细化海外销售大区划分及相应销售人员区域覆盖范围，大力开拓原覆盖较薄弱的区域市场，积极开发经销商、贸易商客户。另一方面，宏石激光根据海外各区域的不同需求制定针对性销售政策，例如北美、西欧客户经济能力较强，对高端设备需求较为旺盛，公司在该等地区主要推广销售高端产品，而在其他经济水平相对较差的地区主要推广销售高性价比产品。此外，宏石激光还大力开展海外市场推广活动，包括展会、网络推广等，进一步提升品牌海外曝光量。

宏石激光在海外主要通过以经销商和贸易商为主，直销为辅的方式拓展销售业务。宏石激光以线上询盘、参与行业展会、客户转介绍等方式与从事同类产品或类似产品销售业务的境外经销商、贸易商建立初步联系，并选择相关销售运营经验丰富、资金实力较强、本地销售资源较强、技术及售后服务团队较强、行业经验丰富的经销商或贸易商开展业务合作。在建立合作后，宏石激光通过提供推广服务支持、提供市场销售信息支持、提供展会及重点客户拜访支持、提供产品及售后服务培训等方式对经销商与贸易 商进行日常管理和支持。宏石激光还设立了营销中心负责组织策划营销策略、品牌管理、数据监控等相关工作，负责销售活动实施，确保公司市场与销售目标的达成。

走出去才是发展王道，宏石激光在全球化潮流下，正一步一脚印，划出自己的世界市场地图。