理财经理如何讲好一场厅堂微沙龙？（值得收藏）

要做一场成功的演讲，了解你的听众非常重要。

他们是谁？

他们和你有什么联系？

他们知道什么？

他们不知道什么？

他们想听你讲什么？

他们听你演讲有什么益处？

你想要他们采取什么行动吗？

明确这些问题后，你就可以进行下一步——设计你的主信息。再强调一次，在做任何演讲之前，充分了解你的听众非常重要。

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信任、情感、逻辑

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标题中的三个希腊词汇来自亚里士多德，虽然它们看起来陌生而令人生畏，但是它们翻译过来的意思很简单：

第一个希腊词 ethos（信任，暂且称为“e”吧）是关于一个人的个性。

展现可信任的个性是任何演讲的第一步。如果你的观众不信任你这个人，他们也不会相信你说的任何话。除了表现得可信任，你还需要有吸引力，让人们喜欢你。

没有吸引力的故事会让观众：excuse me？

建立“e”的关键是做真实的自己，尝试去模仿别人会使你不真实、不可信。真诚是建立信任的基础，你首先必须是善意的、行为符合一般规范的。

你要明确自己的身份，你不可能成为比尔·盖茨第二，也不可能成为马云第二，他们都有自己的特点，就像你有你的特点一样。

如果说，“e”是建立演讲者可信度的重要途径，pathos（情感，我们称为“P”）则是激发听众情感的能力。

P”是演讲打动听众的关键，就像是点燃了一部发动机。讲故事是打动听众的最好办法。从那些著名的演讲中你能看到这种激发情感、引起共鸣的力量。

隔着图片也能感觉到的慷慨激昂

最后，logos（逻辑，我们称其为“l”）是关于逻辑的，对于理性的听众来说非常重要，但前提是你和听众之间已经建立了可信赖的关系，你已经引起观众的情感共鸣，否则你的逻辑和道理没有人愿意听。

先讲故事拉近你们的距离，再讲逻辑使人做出理性决定。林肯的演讲是讲逻辑；安东尼的演讲是讲逻辑；肯尼迪的演讲也是讲逻辑；演讲大师奥巴马在成功地建立了情感联盟之后，也在讲逻辑。

故事让人感动，逻辑让人行动。

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开头结尾工具箱

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开场对每一场演讲都非常重要，好的开始是成功的一半。

你可以用讲故事的方式开头，也可以问一个问题，提供一个或一组令人意想不到的数据或者提出一个令人意外的说法。到底怎样开头取决于你的听众，总之要想办法吸引你的观众，让他们想要继续听下去。你可以感谢主办方，但要避免感谢太多的人。

你可以用自己的经历开始你的演讲，但这个故事要感人，而且不仅要与主题有关，也要与听众有关，这会帮助你接近你的听众，让他们接受你。如果你能在10秒钟内让他们笑了，你就成功了。

可以适当地让大家通过举手这种小动作参与进来，但不要让大家起身，这样会使你的演讲变得像培训课。你也可以用一段惊人的数据开始，或揭示一个鲜为人知的事实，或是提出一个挑战传统思维的观点等。当观众迫切地想知道“为什么”的时候，你就“抓住”他们了。

如何结束一场演讲也很重要。要郑重地结束一个演讲，正像你正式地开始一场演讲一样。

如果你有辩才，留下一些经典名句让听众去体会。但更重要的是要让听众采取行动。演讲的最高境界是引发行动。你可以留一些问题让听众去思考，可以讨论公司或组织下一步的发展，你也可以和听众一起畅想未来可能会发生的一切。

你还可以将自己的联系方式留给听众，如果你会认真地回复的话。将焦点聚集到你的听众身上，而不是你自己身上。

最后，记得要感谢听众的聆听，千万别忘了。

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幽默感：公共演讲的最高段位

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如果你问演讲中最困难的地方是什么？我会说是幽默。观众认为一场好演讲和一场棒极了的高水平演讲的区别可能就在于演讲者的幽默水平。

好的幽默既充满智慧又带有立场。

幽默有很多种，最常见的一种是自嘲式幽默。这种幽默经常用于演讲，因为它安全，因为你是在开自己的玩笑，不会冒犯他人。

更重要的是，这种自嘲式幽默会让你更人性化，因为每个人都有弱点和缺点。比如马云在上市庆祝晚宴上说：

“

15年前，我曾经带着阿里巴巴来到美国，希望能够融资，但是当时被30家风投公司拒绝了。15年后，我又来到了美国，这次我得多要点儿。

”

讲笑话的水平有高下。你可以看看黄西的脱口秀，在节目中，黄西讲述了他初来美国时自己的笨拙，英语很差闹的笑话等，这些都是自嘲式的段子。但他的笑话里充满智慧，不仅仅是讲段子。自嘲式幽默和谦卑不一样。这种幽默中有智慧，而谦卑只是礼貌。

本文转自中信出版集团、销售有道，原文有删节

学习了基本演讲法，平时也要多加练习。其实作为银行的员工，想必大家都有这样的经历，有时候基金公司的渠道经理来行里培训，有的真是口才极佳，不但产品讲得深入浅出，还时不时抖一两个段子出来调节气氛，还来点小互动；有的真的就是照本宣科，讲一大堆专业术语不说，有时还飚一大堆英文缩写，重点不分，真的听得人昏昏欲睡。

平时做个有心人，多注意留心身边、电视里大家演讲、主持的说话方式跟风格，假以时日大家都能像《国王的演讲》里的男主角一样，流利自如地表达自己。

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