圈层素人综艺的衍生开发，《offer尽调局》做对了什么？

　　文｜尘轲&未时

　　在《令人心动的offer》第五季完结不到两个月之后，这档已积累不少粉丝基数的职场综艺上线了属于自己的团综——《offer尽调局》。

　　衍生综艺在当下的市场中，并不是一个新鲜的概念，以原生综艺为基础，衍生出相应的“附属产品”，已成为不少节目制作运营、开发长尾价值的标配，但在纯素人参与的职场综艺中，衍生综艺的开发却并不多见，《令人心动人的offer》的这一次衍生开发，也是首次进行的尝试。

　　在总导演徐晴看来，这是一次有价值的尝试，它突破着综艺节目与观众之间的沟通关系，给予节目忠实的粉丝用户们以足够的尊重，因为《offer尽调局》的创制本身便是建立在节目粉丝反馈的基础上的。

　　《令人心动的offer》作为当下职场类综艺的代表，已走过了第五个年头，而重返律政季的第五季节目也再次在年轻的观众群体中引发不少的关注和探讨，节目本身以及参与节目的带教律师和实习生们收获了各自的粉丝群体，制作团综的呼声也随着节目的播出越来越大。

　　在多方评估之后，《offer尽调局》在一个半月的时间内完成了从策划到落地执行的过程，在offer主体节目余温尚在的时候火速得以上线，让粉丝们的诉求得到满足的同时，制作方也不乏进行了一次有益的拓新尝试，那就是素人的职场类节目，也有做衍生节目开发的可能性。

　　直面创新焦虑

　　采用了“狼人杀”的迷综模式，《offer尽调局》显然在内容形态上与其主体节目有了不一样的面貌，offer5中的带教律师和实习生们，离开原本的律政职场，以完成尽调任务的方式，在八次不同的职场情境中进行体验。

　　尽管脱离了原来节目的形态模式，但职场体验、节目参与嘉宾以及带上offer的节目名称，则构成了这档“衍生”节目与原生节目之间的勾连之处。

　　“重启律政季”是《令人心动的offer》第五季预告时的重要宣传点。律政季的主题回归，显然也让这档N代综艺焕发了新的生命力，节目在各大社交媒体平台上引发出不少的话题探讨。

　　作为第五季的出品制作团队，由徐晴领衔的天晴工作室将节目重新带回律政主题，似乎也是主客观因素之下的一种必然选择。

　　2023年2月《令人心动的offer》第四季完结，在5月底6月初，徐晴团队便收到了第五季立项的通知，并且要求第五季在9月份就能上线。

　　时间紧迫，在如何达成革新和保留核心要义之间平衡的“千古难题”上，团队也陷入了某种创新焦虑，既要给足市场安全感，又要呈现出新鲜感，这并不是一个简单的问题。

　　而作为第一季律政季的制作团队，最终将重返律政主题作为了拓新的路径选择。“我们团队对节目制作是有自己的要求的，最后客户和我们进行了一个双向选择，那就是回到律政。”徐晴回忆道。

　　事实证明节目在播出后，热度和口碑都有了新的突破，特别是在节目播至第四期的时候，实现了很大程度上的话题破圈。

　　来自农村的实习生黄凯在与“北大世家”的带教律师任为的一次工作餐中，讲述了自己的出身与奔赴律师梦的故事。节目播出后“医转法五次考研上岸清华”、“寒门贵子”等词条登上热搜。

　　徐晴向“看电视”表示，这次出圈对于节目来说其实是一次意外收获，因为事实上，实习生与带教律师如何组合以及双方讨论的话题，并不在节目组引导的范围之内。

　　真实，被徐晴看作是这档节目能够持续引发关注和话题的一个根本要素，还原真实的职场环境、真实的参与者、真实的职场任务，并将其进行浓缩，进而引发观众的代入和共鸣。

　　黄凯的出圈或许有意外的成分，但这一人物的选择，却是节目组有意为之的结果，让节目更接地气，是第五季在创作时定下的一个取向，而黄凯则是那些从底层一路打拼奋斗而来的小人物的典型代表，他在节目中呈现出的是一种希望和理想的符号，带给普通人以激励和振奋，在这个时代显得尤其需要。

　　N代圈层节目产生了破圈效应，衍生节目的推出似乎也就成了顺理成章。徐晴坦言，“狼人杀”的模式对于制作团队来说，其实是早前就有过的计划方案。早在2021年，徐晴和团队就想尝试迷综赛道，但面临艺人成本高、招商体量小等问题，并没有真正施行，此次作为offer的团综被推出，看上去正好能消解掉这些问题。

　　为IP增益

　　作为《令人心动的offer》第五季的售后团综，承载着粉丝们的热情，《offer尽调局》上线之初，就获得不俗的热度。

　　“轻体量”的衍生综艺主打“小而美”。以小搏大自然是衍生综艺的核心要义。节目播出至今，徐晴表示《offer尽调局》达到了最初设定的目标。

　　首先就是留住原综艺的粉丝，增加观众粘性。

　　作为季播综艺，即使当下拥有大量的热度，随着市场的更迭，也会在节目收官后有逐渐被观众遗忘的可能性。而衍生节目的开发，实际上是节目IP与用户之间进行互动的一种方式，而且是一种周期短、见效快的方式。

　　而作为回馈给粉丝们的福利，《offer尽调局》采用了原班人马，延续了原综艺的热度，达成了与用户延续互动的目的。

　　售后团综构建了节目与观众沟通的话语场。粉丝得到满足的同时，也会对这一IP产生“这个IP很尊重我们，愿意和观众沟通”的想法，从而增加了对IP的好感度。

　　其次，在保障原有观众的基础上，招揽新用户，也是售后团综为IP增益的方法之一。

　　在问及目前团综观众比例的时候，徐晴表示，虽然原综艺的粉丝居多，但从第二期开始也逐渐吸收了部分迷综赛道的用户。

　　在第一集节目播出后，可以看出这些叱咤于律政界的带教律师和实习生们，大部分对于“狼人杀”这一游戏模式其实并不熟练，而随着第二集、第三集的播出，文婷冷静点狼坑、黄凯悍跳预言家等高光时刻，表现出了大家的成长。

　　将原综艺中，在自身领域已经逐渐成熟的实习律师们被放进了一个全新的环境当中，抛开原有的高光背景重新开始。满足粉丝心愿的同时，为新用户开启了一个养成的过程，完成了对新用户的招揽，这都是节目正在实现的目标诉求。

　　如今的市场环境下，不计成本去投入制作一档节目已经变得不太可能，同时也不是任何一档节目都需要定位于S+以上，以轻取胜的衍生综艺，一定程度上能够弥补迷综所面临的招商困境，也完成了徐晴和团队制作迷综的愿望。

　　徐晴透露，《offer尽调局》目前已经达到收支平衡，而除了原综艺的客户外，还新增了泡泡玛特等新的品牌客户，泡泡玛特，正是节目中陈毅敏律师的服务客户。

　　受题材和体量的限制，或许衍生综艺无法比肩原综艺。但作为衍生综艺，本身就有着自己的制播目标。而从市场价值和商业价值来看，《offer尽调局》显然算是完成了对于原IP的一次增益。

　　突破制播困境

　　《offer尽调局》是offer系列对衍生综艺的初尝试，在延续热度的同时也证明了垂直细分类综艺也拥有做衍生综艺的能力。

　　这群高智商、高学历的带教律师和实习生们，似乎与讲究计谋、策略、对抗的“狼人杀”游戏有着天然的契合度，于是节目嘉宾与节目模式之间达成了某种意义上的一拍即合。

　　但在节目播出伊始，观众的某些反馈也一定程度上体现了作为衍生节目所必然带来的“争议”。

　　一方面是原生节目和嘉宾们的粉丝，在看到这些带教律师和实习生们面对新情境呈现出的新的表现和互动时，产生出一些新的体验和冲击，另一方面则是迷综赛道的观众们会认为，以推理节目的标准来看，这些学霸玩家们的表现似乎并不够极致。

　　在徐晴看来，产生这种“争议”其实未必是一件坏事，对于一档衍生综艺来说，让观众看到这些嘉宾们在不同情境之中的成长蜕变和进阶，进而达到回馈粉丝的目的，而这些嘉宾们在节目中的不断成长也实实在在构成了节目的一条重要看点和线索。

　　近两年衍生综艺频出，观众和市场早已对衍生综艺形成了刻板印象，可能对原IP的过度消费，成为不少人诟病之处，而《offer尽调局》自然也逃不过如此刻板印象的考验。徐晴则认为，《offer尽调局》并不存在过度消费原IP问题。

　　首先从内容上看，《令人心动的offer》第五季每一期都有加更，同时有陪看和团建等多个内容推出，可消费的内容事实上已经用完。而《offer尽调局》作为一次全新的尝试，虽通过沿用了原班人马和offer这一名字将原有用户迁移至新节目，但模式与规则与原综艺完全不同。

　　从传媒领域到时尚行业再到科技公司等，原有的人物进入到新的情境，有了新的成长与火花。而开播之初一些质疑的声音也在成员们逐渐成长的过程中慢慢消失。

　　面对市场的刻板印象，理性应对困境，做出自己的解法，同时正确看待衍生综艺与原综艺的关系，为制播提供了合理的预期，也让制作团队可以脚踏实地地推出产品。

　　在徐晴看来，衍生综艺是综艺IP与观众互动的一种方式，周期短、见效快。两个节目之间形成了一种正向关联。《offer尽调局》一定程度上在不断打破传统节目与用户之间单向沟通的模式，完成了节目与用户的“双向奔赴”。

　　作为综艺制作的老兵，来自电视湘军的徐晴如今来到商业平台打拼已有两年时间，这样的选择被她解读为一种“顺其自然”，但相比过往，带上更多创业的心态，完成每一次的内容制播，成为对其和团队的考验，市场、商业层面的需求和要素，是不得不考虑的重要因素，而她和团队也在适应中不断摸索前进。

　　在腾讯综艺年末发布的片单中，天晴工作室有数档待播综艺在列，而一档探索新的C端商业模式可能性的户外亲子旅行综艺《一路长大》也即将在这个春天上线。

　　对内容保有敬畏心，回到内容创制的初心和本体，在徐晴看来，是突破诸多现实困境的不二法门。

　　对话徐晴

　　看电视：为什么这么快会有《Offer尽调局》这档节目？又为何选择了“狼人杀”这一模式？

　　徐晴：实话说，这是根据offer5播得还不错的反馈，我们及时做了一个创意。因为播到第四期的时候，黄凯就出圈了，在抖音特别热，关注度上来了，一直到香港模拟法庭那一期，数据、口碑、热度整体到一个高点。包括这 9 个实习生，4 个带教律师，每一个人都有相应的粉丝群了。不论是IP粉还是个人粉，都会说想看他们的团综，我们就开始思考是不是可以像其他综艺节目一样，出一个衍生节目。

　　在我们录最后一次观察室的时候，我们向市场运营、策略部门提出来，是不是可以顺势做一个团综？他们说要回去先评估一下，然后感觉是可以的。

　　我在2021 年的时候也想做狼人杀节目，但是想用艺人做，作为一个新节目，其实成本会挺高的。同时过去到现在迷综赛道的综艺在招商这块体量不大，要是一个新节目可能就更难。正好我们offer 5 的这一群人，不管是实习生还是带教律师，都算高智商、高学历、高素质的一群人，同时热度还不错。那我们就把之前狼人杀的创意拿出来，用我们现在的实习生和带教律师做这个项目。

　　看电视：作为Offer5的衍生节目，《Offer尽调局》的目标是什么？

　　徐晴：首先它是一个轻量的给粉丝和用户的一个回馈福利，同时它还是一个需要制作成本的节目，所以我们希望是在有回收保障的前提下去做这个项目。虽然它是小体量的，但也要保证基本能够做到收支平衡，所以尽量地希望以巧取胜，以小博大。

　　同时对offer 这个主节目来说，它是一个有效且有意思的补充和延续，让大家知道， offer 也还有做衍生综艺的可能。其实offer在腾讯视频应该在今年 5 月份也会开拍一个同名的有关律所的电视剧。它是可以做一个offer IP小宇宙的概念。

　　如果我们这次衍生开发成功了，也算是一个开拓，从某一个层面来说，职场类的综艺也可以像其他类型的综艺一样，有自己的衍生。对于综艺 IP本身来说，我觉得这也是一个新的思路和未来可能的方向，以往大家会觉得只有高举高打的、量级特别大的综艺项目才会有这种衍生综艺。

　　看电视：目前来看《Offer尽调局》在市场反馈各方面的效果如何？

　　徐晴：其实作为一个综艺的衍生来说，我们这些律师、学生，并不是个个都是玩狼人杀的高手，甚至可能没有玩过狼人杀，他们自己本身有一个进阶和熟悉的过程。这个过程对 offer 的粉丝和他们个人的粉丝来说，是可以包容的。可是对于慕强、对于这种迷综赛道忠实的粘性用户，他们会觉得实习生他们不是每个人的表现都很好，迷综赛道的用户会希望他们是高能玩家。目前来说观众之中原有offer用户包括个人的粉丝居多，从第二期开始也吸引了迷综领域的一些用户，所以我觉得有这种小小的争议也挺好的。

　　看电视：如何避免衍生节目过度消费原IP、内容匮乏等问题？

　　徐晴：其实我觉得像 offer 这个 IP 的衍生节目，因为它是第一次尝试，所以在我们看来可能不太存在消费它本身节目的问题。

　　因为它本身正片有两个半月，一周双更，然后还有一些花絮、加更之类的内容，所以其实该消费的都在正片主体节目里面已经用完了。

　　我们做的这个衍生节目跟正片从内容上来说其实没有任何直接的关联，只是我们用了这些具有热度的原班人马，给他们重新做了一个节目，从内容层面来说，对主体节目来说不仅没有消费，反而是一个有价值的探索。

　　从内容层面我们尽调局和主体节目的正向关联只是我们把原有的人物和人物的关系放到新的情境里头，他们也发生了一些新的变化，产生新的火花。让原有的粉丝用户，以及迷综赛道的忠实用户，都会对这群人有一个新的认知。

　　从这个维度上来说，我觉得它跟其他的衍生节目可能不太一样，它做的是另外一个题材或者说另外一个领域的事情了，所以我觉得它是一个特别有价值的尝试。

　　对粉丝用户来说，会觉得原来这群脑子好的人还可以做很多的不一样的事情，同时可能会产生想法——那 offer 接下来第六季会做什么？会出现什么样特别有意思又好玩的人？可能就让大家对这个IP，对新一季的人和内容有新的期待和猜想。

　　看电视：您认为衍生综艺是要保留原综艺的风格还是做出更多的创新？

　　徐晴：我们会觉得衍生还是要看起来像个衍生，它肯定不是一个完全中立，像正片一样有全方位的、高举高打的一个态势。

　　这种节目的核心还是人，所以我自己觉得最重要的是这些主角肯定是要在的。就像正餐吃多了可能还是需要一点别的，不管是甜品还是餐后水果，做一些小小的补充，所以我们要在熟悉度、陌生感、新鲜感上都有一个有效的配比。

　　如果没有大的流量，比如国民级的演员或者是艺人、顶流，如果需要让大家能够迅速接受这么一个既熟悉又陌生的新节目的话，我们还是希望用offer这个名字来跟这个新节目的名字有一个特别强有效的关联，让观众觉得它是offer的衍生节目，而不是一个全新的完全不知道有谁的一个节目，所以从主角到名称这块让大家迅速觉得这节目似曾相识，但是又不是完全了解的一个重要状态，让我们原有的用户有效地迁移过去。我们希望给到一个新的题材，我们不做剧本杀，不做密逃，还有什么可以做迷综的呢？那我们做狼人杀。

　　看电视：如何看待当下综艺市场中，衍生节目成为创作热潮和标配的现象？您认为什么样的节目具备了衍生开发的可能性？

　　徐晴：现在所有好的品牌都会很注意跟消费者的互动，希望有一个长效的，有正向回馈的良好的互动。其实做综艺IP应该也是这样的，既然想做IP，那不光是自己想要别人看到什么，而且要多想想用户和粉丝的需求。因为offer的节目是季播，不是常年都在播出的，那怎样持续让大家时不时能够记起这个节目，还是要有一些互动的手法的，衍生只不过是互动手法的一种，而且是被证实是周期短、见效快的一种。

　　所以我觉得不管是爆红的，还是大家想做长线的，都是愿意跟用户进行互动的，希望能持续有活性用户，提高用户的忠诚度和粘性，像一个综艺结束之后，如果没有新的动静，可能很快就被新的、新的作品、新的事件给淹没了。

　　所以我觉得如果不是年番综艺，只要是用户忠实度高的，都应该时不时给用户一些正向回馈和互动，让大家觉得，这个 IP还挺尊重我们，愿意跟我们互动的。我也想知道你们想要看啥，你们想看啥我们就来做啥。其实这已经不再是过去说我想做什么，所以你要看什么。相比原来的“我做你看”这种单向的输出，现在更像是一个沟通的话语场。

　　至于节目衍生开发可能性，我觉得首先就是IP本身拥有固定的用户，不管它是全民级的还是圈层级的，只要这个IP 有它固定的用户人群，其实就可以做衍生节目的开发。

　　衍生开发其实是可小可大的，可能每一个成熟的 IP 它有相匹配的不同的量级的衍生综艺，都可以做，做不做就看各家平台的考量了，得考量值不值。那比方说 60% 的用户说特别想看，那作为供给方就要考量一下是不是真的要把他们留住？我们也不能是说不计代价的去付出，值不值得做大家先要衡量清楚，值得了我们再做。

　　主编：罗姣姣

　　文：尘轲&未时