恒大奖励机制与奖金公式 看上去很科学却很不足球

　　足球最美妙的东西是它那执著地创造惊奇的能力。技术人员在最细微之处计划得越多，他们越强有力地控制足球，足球就越倔强地作为一门无法预料的艺术。

　　――《足球往事》爱德华多加莱亚诺

　　2012年，广州恒大(微博)俱乐部秉承着高投入的烧钱模式，其1400万元的亚冠赢球奖也创下亚洲足坛的新纪录。然而，足球的不确定性似乎开始捉弄恒大的金元政策――近日恒大接连在联赛和亚冠中失利。

　　解读恒大公布的奖金分配方案和那独一无二的分配公式，我们发现，这套机制的确能起到激励的作用，但会产生更多难以预知的问题。

　　怪事1

　　积分多了，奖金却可能会少！

　　联赛303奖金方案：中超(微博)联赛中，恒大赢球奖300万元，平球不奖不罚，输球罚300万元。奖金每5轮结算一次，扣罚奖金直到联赛奖金扣完为止。

　　假设案例：积54分相比积50分，奖金反倒少拿1200万！

　　情况1

　　（10场赢球×300万）＋（20场平局×0）=3000万奖金=联赛积分50分

　　情况2

　　（18场赢球×300万）－（12场输球×300万）=1800万奖金=联赛积分54分

　　解读：与去年510的分配原则（赢球奖500万，平球奖100万，输球不奖不罚）相比，今年恒大的中超赢球奖从500万元减到300万元，平球奖从100万元减为零，输球则从不奖不罚变为扣罚300万元。恒大在2012赛季奖金额不仅减少，还制定了输球罚款的负激励机制（惩罚机制）。显然，这套奖金分配方案，可以解读为激励赢球、漠视平局、痛恨失败。当然，赢球越多，球队成绩越好。但当出现上面这种假设的状况时，这个方案就出现了奇怪的现象：同样一支恒大队，在同样的奖金分配制度下，竟然出现了积54分获得的奖金反而比积50分少了1200万元。

　　联赛54分是个什么概念？翻开近几届中超积分榜可以发现，如果拿到54分，基本上可以保证获得联赛冠军；而拿到50分就不一定。成绩好了，奖金反而少了，这不能不说是303奖金分配方案的遗憾。

　　上面的假设情况，现实中并不鲜见。2000年甲B联赛，国力队上半程8胜4负，没有一场平局；而上赛季，处在巅峰期的恒大整个赛季下来也有8场平局。连续输球和连续平局，在足球场上极为常见。

　　释疑：恒大的奖金分配方案其实很符合现代公司治理结构，即：不是为老板做事，也不是简单为公司做事，而是为了公司目标做事，也就是企业管理中常说的以结果为导向。既然以结果为导向，为何出现更好的结果却换来更低的薪金酬劳呢？本报认为，是303分配法与足球规律不够吻合，具体说是与联赛积分规则不符。决定一支队伍联赛名次不是单纯看赢球场次，而是看这支队伍的积分。足球积分规则中，赢一场3分、平一场1分，输球零分，但是绝对不会倒扣分数的。国外联赛也经常会出现赢球场次少的队伍，名次反而靠前并夺冠的案例。

　　建议：303奖金分配的问题就是无视了足球积分规律，最终导致薪酬激励与目标导向相背离可能性的存在。因而我们建议，303有必要进行修正，不是按照赢球场次奖励，而是按照分数奖励。

　　怪事2

　　50万元为何能击溃800万元？

　　亚冠6306奖金方案：亚冠赛场上，恒大队赢球奖600万元，平球奖300万元，输球不奖不罚；此外，每晋级一轮，额外奖励600万元；奖金每场结算一次。

　　那么，与联赛303奖金分配法相比，恒大的亚冠奖设置是否合理呢？

　　亚冠小组赛首轮赛前，老板许家印增设进球奖，净胜一球奖200万元，结果，恒大5∶1战胜全北现代。次轮对阵泰国武里南队，赢球奖从600万元增加到800万元，结果恒大却出人意料地以1∶2不敌对手。而武里南队的赢球奖金，只有区区50万元。难道是悬赏金额太高，增加了球队的压力？如果是这样，又如何解释首轮恒大大胜全北现代？别急，分析这两场亚冠赛的数据，或许能看出其中的端倪。

　　恒大5∶1全北现代的比赛

　　控球时间：恒大49.6%，全北50.4%

　　射门次数：恒大19次，全北12次

　　攻入前场30米区域：恒大29次，全北30次

　　解读：通过观察两场比赛数据，不难发现，全北的控球时间和攻入前场次数均超过恒大，说明比赛为对攻；而武里南所有数据都不如恒大多，说明武里南是防守反击。足球比赛中，大比分出现通常是双方对攻的结果，因为此时防守必然出现漏洞；如果一方攻、一方守，就会出现一个当今足坛的世界性难题――进攻方如何破解密集防守。与全北的对攻战中，恒大找到了更多破门机会；而面对武里南的严防死守，恒大队久攻不下，反倒被对手两次偷袭得手。

　　请大家仔细思考这两个问题：①如果全北现代队也采用密集防守策略，恒大队能进5个球吗？

　　②如果武里南队也开出天价赢球奖，用巨奖激励球队放手与恒大对攻，他们能拿下恒大吗？

　　恒大 1∶2武里南的比赛

　　控球时间：恒大55.7%，武里南44.3%

　　射门次数：恒大17次，武里南11次

　　攻入前场30米区域：恒大39次，武里南31次

　　释疑：这说明，足球比赛的输赢跟赛前双方教练战术博弈有关。全北现代忽视了恒大的进攻能力，采用不恰当的战术吃了大亏；而武里南则扬长避短，利用防守反击得胜，上演了一场50万奖金击败800万奖金的奇迹。愿意在足球上投入是好事，但钱给得再多，也不能解决破解密集防守的世界性难题。

　　恒大击败全北现代，一场球就制造了三个百万富翁：李章洙和两名外援。有人换算过，如果恒大在亚冠赛场全部赢球，一举夺冠，全队总奖金将高达1.4亿元，不知又要制造多少个千万富翁。如此下来，与其说比赛是“抢分”，不如说是“抢钱”。在只要赢一场球就能一夜暴富的刺激下，球员们的心态又该如何保持呢？

　　怪事3

　　为捞数据，受伤也得玩命跑？

　　恒大球员个人奖金额=球队奖金总额×（80%-α）×球员个人得分×β/Σ（上场球员得分×β）

　　个人得分=贡献得分+拼抢得分+有效跑动得分

　　这是恒大老板许家印会同各路专家熬了一夜，独创的球员赢球奖分配的公式。其中，α仅占不到3%，是用于奖励有特殊贡献的未上场球员；而β则是球员的上场时间系数。这个公式展开解读很复杂，我们只需要知道关键点――拿到奖金的多少，取决于球员个人得分。而球员个人得分取决于恒大制定的三项指标：贡献得分，拼抢得分，有效跑动得分。

　　在恒大俱乐部公布的《比赛奖金分配办法》中，体现了“激励球员多跑动、多拼抢”的宗旨。的确，足球比赛需要积极拼抢和多跑动，但用量化的公式将这些要素固定下来，是否符合足球竞技本身的规律呢？陕西师范大学足球专业教授、曾长期执教国力梯队的专家耿建华老师发表了自己的看法：“球员个人的贡献、拼抢和有效跑动在我们足球专业里其实是很主观的概念。”他有些担忧这个看似很科学的公式不符合足球的规律。

　　个人贡献分：球员个人贡献指标中包含执行主教练战术意图的坚决性。耿教授认为这有些外行。他举例说：“赛前，教练安排球员进攻时坚决打对方右后卫的身后，但对方教练识破你的战术意图后增加了右路防守，让你无功而返，球员倒是坚决执行战术意图了，但他对球队的贡献在哪里？而场上球员发现对方有所准备，突然把球从右路转移到左路，为队友制造了破门机会，并进球，应该说没有坚决执行战术纪律，但你能说没有贡献吗？”

　　拼抢分：耿教授认为很难量化评价，“人的竞技状态有高潮期和低潮期。如果在低潮期，为了捞数据，让他玩命拼抢，失误增多，反倒容易受伤。我们看到欧洲联赛球员对抗激烈，拼抢能力比我们强，其实背后都有一套科学的训练体系和医疗系统作支撑，并不是球员想不想拼抢那么简单。”

　　跑动得分：这个指标衡量的关键点是有效跑动，到底什么才是有效跑动呢？耿教授认为这也是见仁见智的主观判断，“足球跑动中有接应和策应。通过跑动在合理的位置上接到队友传球，这叫接应，当然也是有效跑动。但我跑到位置后，队友没有给我传球，传给了另一个队友。但恰恰是我的跑动吸引了对方防守，并形成破门拉出空当，你说我的策应算不算有效跑动？”

　　综上所述，由于这个公式包含着教练太多主观评价因素，难以保障结果的公正性和一致性。比如，崇尚进攻的教练和崇尚防守的教练，因为执教理念的差异，可能会导致评价标准的不同和对各种类型球员的喜好不同，从而影响最终的奖金分配。耿教授说，足球场上充满了千变万化，用量化的方法评价这种不确定性，并与奖金分配结合起来，还是应该慎重。

　　足球人解读恒大奖金分配

　　重金激励带来三大隐忧

　　为了更全面解读恒大奖金体系，本报采访了陕西师范大学足球专业教授耿建华，前国力门将江洪，还有前国力队领队叶保增教授。他们认为，在这样的激励制度下，有可能导致对金钱的关注大于对比赛的关注。

　　隐忧1

　　为保奖金，球员变得保守

　　华商报：对于恒大奖金制度可能出现的成绩好、奖金少的现象，您怎么看？

　　江洪：在我看来，这套奖金体系不符合足球的游戏规则。举个例子：一胜一负积3分，两平积2分。按照恒大的奖金分配，这两种情况球员都没有奖金。是不是可以这样说，干得好与干得不好都一个样呢？这就出现一个问题――如何用金钱去激励球员打好比赛。

　　华商报：这个漏洞会不会影响球员的心态，甚至会出现消极比赛态度？

　　江洪：不是没有可能，如果恒大联赛前半程成绩不好，奖金扣罚很多，后面即使赢球，也要填补前面输球被扣罚的窟窿。那么球员还会不会始终如一地保持拼劲和胜利欲望呢？再比如，恒大队在某场比赛中1∶0领先，为保住胜利，他们会不会变得保守？因为一旦被对手扳平，300万元就泡汤了。

　　如果比分是0∶0，是该加强进攻还是加强防守呢？进球就挣300万元，如果输了，就要被扣罚300万元，一个进球，里外里价值600万元！我认为球员在比赛中不会不想这些问题。还有比分落后的情况：一球落后，球员还会有扳平的欲望，但两球、三球落后呢？反正是输，都要扣300万元，输一个输两个无所谓，球队的荣誉感在哪里？

　　隐忧2

　　“亚冠抢着上、联赛害怕上”

　　华商报：从奖金制度看，恒大亚冠重心显然要大于中超联赛，这会不会导致球员重视亚冠而忽视联赛？

　　耿建华：从奖金分配看，的确是这个导向。中超赢一场奖金才300万元，亚冠第一场赢球奖金就超过1000万元。我要是教练或者球员也会把主要精力和注意力放在亚冠上。但从体育精神的角度看，任何比赛都要全力争胜。我依然认为，恒大双线作战，关键不是奖金分配，而是球队的准备问题，作为主教练，李章洙要挖掘更多球员，用足够的人员储备适应双线作战。

　　华商报：还有一点，如果把重点放在亚冠，教练会考虑在联赛里派遣更多年轻球员。问题是，亚冠奖金高且输球不扣钱，中超输球还扣钱。年轻球员看着主力在亚冠赛场玩命抢钱，自己在中超踢不好要被罚钱，找谁讲这个理呀。

　　耿建华：的确，这样下去，年轻球员也很难成长起来。

　　隐忧3

　　为捞贡献分，球员更“自私”

　　华商报：恒大在亚冠打全北现代前还增设进球奖，净胜一球奖200万元。

　　耿建华：根据我的带队经验和教学研究，比赛中设立进球奖是个糟糕的办法。比如，前卫甲带球攻到对方禁区前沿，前锋乙包抄到位，甲应该传球给乙，但甲会想，我也可以自己得分，在奖金分配公式上，个人贡献得分就会提高，我的奖金就高。足球是个整体，如果都想着自己进球，就不需要场上分工了。

　　总结:技术数据只能用来参考

　　华商报：一些专家说恒大的奖金分配公式与足球的特点不符，您怎么看？

　　叶保增：在三大球中，足球最容易出现结果与过程的相悖，最容易爆冷，这就是这项竞技的特点。技术性的指标在国外都只是教练员用来参考，起到的作用只是服务球队的战术，但不能用来控制球员在场上的发挥，更不适合用技术统计进行金钱的奖惩，这不符合足球的特征。

　　一瓶饮料也是奖励

　　看卡洛斯如何花小钱办大事

　　2001年甲A国力队成绩不错，时任主教练的卡洛斯发现一些球员在训练中不够积极。但国力拿不出更多金钱刺激球员比赛欲望，如何调动球员积极性，老卡思量了很多，与当时的领队叶保增商量后，俩人一起搞了一套训练奖金奖励方案。一晃十多年过去了，这个激励方案至今还被当时的球员津津乐道。

　　卡洛斯训练奖金分配办法是这样的：联赛中每赢一场球，奖励球队50万元，提出其中的5%、即2.5万元作为全队一个月的训练奖金。奖金主要用在分队对抗训练中，奖励的项目包括进球、排险、有效跑动、传球、抢断、拼抢等。最初的奖励是一瓶饮料。随着国力在联赛中赢球次数增多，“财大气粗”的老卡也越来越大方了，训练中进个球，从奖励1瓶饮料变为奖励50元，最后增加到100元。“有的球员一个月训练获得的奖金有三四千元，乐呵得不得了。”江洪回忆说。

　　一个月多出几千元收入对职业球员吸引力并不大，但他们为何却很在乎这点“小钱”呢？叶保增回忆说：“老卡以前在巴西就搞过这种奖励，巴西有很多球员，竞争十分激烈。有的球员觉得自己踢不上球，往往消极训练。为了调动积极性，卡洛斯就采取训练中奖钱的办法。钱很少，一般也类似咱们这儿10元、20元的程度，但球员积极性很高。”这么点钱就能刺激球员的积极性？卡洛斯认为，这其实是调动球员竞争意识。几十元的小奖励，让替补球员看到打上主力的希望，让主力球员看到自己随时有可能被他人替换。因而，所有人都会积极投入。中国球员很适应这样的训练，“每次训练，就像业余时间打牌一样，气氛轻松、活跃。”江洪说道。

　　同样是用钱奖励，卡洛斯花小钱办大事，就在于符合足球的规律。其一，满足了足球作为竞技项目的竞争需求；其二，足球是一种游戏，规则符合了足球的本原。比起现在满世界充斥的那些所谓的管理大师，卡洛斯比他们更懂得管理的真谛――管理就是在组织目标和人性之间起舞。

　　恒大不妨借鉴卡洛斯的奖励办法。比如，从亚冠小组赛首轮大胜全北现代那笔1400万元的赢球奖中拿出5%、也就是70万元，用在平时的训练的奖勤罚懒上。记者认为，这70万元起到的功效不会低于1400万元。

　　本组稿件由本报记者梁军采写