中国的战机，不是用来压价的，如果阿根廷只图便宜，就该找印度买

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近几年关于南美洲国家阿根廷购买枭龙战机的消息传的是沸沸扬扬，刚开始阿根廷空军表现出了对枭龙战机的极大兴趣，但令人费解的是，阿根廷最终喜剧性的决定要购买美国二手F16，后又传出阿根廷购买印度的光辉战机、韩国的FA50高级教练机。

待到2022年，在阿根廷空军满世界兜了一圈后，又回头要购买最新版的枭龙Block3。阿根廷给人的感觉是：中国枭龙是备胎。但我要说的是：中国枭龙战机不是备胎，更不是购买其他战机的谈判筹码，阿根廷尽可以去买印度“光辉”

去年阿根廷提出了要购买最新版的枭龙Block3，并且阿根廷空军代表团为此事专门来中国谈判，还参观了枭龙战机的生产线，并在观摩了枭龙战机的飞行表演后，阿根廷空军代表团团长当即提出要购买12架枭龙战机Block3，而且在成飞给出的总报价上签字非常痛快。

枭龙战机的定位：低价+高性价比

枭龙战机是中国与巴基斯坦联合研制的一款单发轻型战机，中国成为作为主要研制单位，以巴基斯坦空军的实战作为研制需求，主要满足第三世界经济、军飞不那么宽裕的国家空军对作战飞机的需求，同时还可以借助巴基斯坦扩大销售范围。总的来说，枭龙战机是一款主打高性价比的轻型单发作战飞机。

阿根廷空军的需求：低价+高性价比

提起阿根廷，我们首先想到的就是足球、梅西、2022年世界杯冠军，但是阿根廷整体的经济水平和军费预算可是要比他们的足球差远了，阿根廷一年的军费预算只有20亿美元，这就决定了他在采购海陆空三军装备时，价格是需要考虑的第一要素，然后是在低价的同时尽量采购高性能的武器装备，即“低价+高性价比”。枭龙战机完全满足阿根廷空军“低价+高性价比”的需求

最新版本的枭龙Block3战机，配备了最新的KLJ-7A有源相控阵雷达，其最大探测距超过170公里，能够同时锁定并持续追踪频道6个目标，火控系统也做到了最新的强化升级，能够搭载使用最新的PL-10E近距格斗导弹和PL-15中距空空导弹，这套导弹组合同时是装备在我国最新的J-20隐身战机上使用的配置，足见枭龙Block3战机具备强大的火力输出等级。

而在战斗机至关重要的发动机方面，枭龙Block3战机使用了最新型的俄罗斯RD-93MA发动机，在最大推力和燃油利用率上都有很大提升，枭龙Block3战机的最大航程和作战半径都得到了巨大提升。

本次成飞给阿根廷空军代表团的报价是12架Block3版本的枭龙战机7亿美元，合单价为5800万美元/架，放眼全球也不可能在这个价格水平上购买到性能如此优异的战斗机了。

阿根廷戏剧性的转移采购目标？

所以从价格、性能上来看，枭龙Block3是最符合阿根廷空军需求的了，但是从阿根廷刚开始表现出对枭龙战机的极大兴趣，到后面戏剧性的转移采购目标（比如美制二手F16、俄罗斯Mig-35、韩国FA50、印度“光辉”等），再到去年阿根廷回过头重新表示出要购买枭龙战机的意愿。那么，这几年下来，阿根廷的真实的想法到底是什么？

受英国制裁影响，阿根廷和阿根廷空军，唯一的选择就只有枭龙战机

国际市场的军火交易，除了价格和性价比外，更加重要的其实是地缘政治关系。众所周知的英阿马岛战争的影响还在继续，以英国为代表的西方国家仍然在执行对阿根廷的武器禁运政策，这就决定了F-16、大量使用了英国及西方国家技术的韩国FA50和印度“光辉”都不可能被阿根廷采购。

而由于俄乌冲突的原因，阿根廷也不大可能去采购俄制战机。从地缘政治关系来看，只有中国生产的枭龙战机能顶得住英美压力，所以对于阿根廷来说，中国生产的枭龙战机是其升级空军重要装备的唯一选择。

阿根廷的贫穷，限制了它对自己交易谈判地位的判断！

那么对于空军装备升级需求迫在眉睫的阿根廷，为什么兜兜转转几年时间都没有最终对枭龙战机下订单？原因在于一个字：穷！阿根廷是想通过引入其他采购目标，来迫使中国主动降价，达到其采购利益最优化。

站在中国的角度，阿根廷并不是唯一的客户，也不是一个非要达成战机销售的战略级客户，至少现在不是！所以，我国对于阿根廷的态度就是，你想买我可以卖，你看上别家的也无所谓，对你买不买我都无所谓，若是图便宜，那尽管去找印度购买。

对付阿根廷这样错判自己交易地位的客户，它莫名其妙的戏剧性变更采购对象，想以此来压低我们的战机价格时，我们只需稳住心态，持无所谓交易成不成的态度，“你来我欢迎、你走我祝复”慢慢消磨即可，还可以每次反复时再涨涨价。反正阿根廷的空军国防建设说到底对我们来说也只是一笔并不那么重要的生意而已。

PS：成飞这次给阿根廷的报价，已经从两三年前的6亿美元12架涨到了7亿美元12架。

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