世茂集团38岁管培生吕翼晋升执行总裁，“临危受命”能否助力世茂走出困境？

　　出品 | 搜狐财经 

　　作者 | 叶子沛 

　　6月23日，世茂集团发布公告，宣布委任其执行董事及副总裁吕翼为执行总裁。 

　　2008年进入世茂的吕翼年仅38岁，是世茂集团高管团队中唯一一位 “80后”。

　　一如从基层销售做起，耗时22年最终接棒的世茂二代掌门许世坛，自2008年以管培生的身份加入世茂集团后，吕翼在世茂度过了13个年头。从城市公司再到区域公司，最后到集团，吕翼几乎走遍了世茂架构中的每一个层级。 

　　而世茂在当下的困局中选择一位这样的年轻人为执行总裁，或是希望其能助力自身破局。 

　　执掌世茂海峡，销售破千亿 

　　吕翼虽然年轻，但其在13年的职业生涯中已经取得不少成绩，2020年，吕翼任总裁的世茂海峡销售额突破千亿大关，而当时世茂集团的总销售额为3000亿元。 

　　世茂海峡销售额位于当年世茂集团八个区域公司中的第一位，占集团总销售额的33%，而第二名的浙江区域则为18.6%，在世茂集团的区域公司中，世茂海峡是当之无愧的第一名。 

　　而1000亿元的销售额，在当年的房企销售额中排在40位左右，与上市房企蓝光发展、首开股份等百强房企销售规模相当。 

　　世茂海峡也因此被称为中国第一地区公司。 

　　吕翼在世茂海峡所取得的成绩也并不是捡现成式的搭便车。 

　　2015年，世茂在福建成立闽南、闽北区域公司时，吕翼便被升任为闽南区域总裁，随后这两个区域公司又被合并为福建区域公司。 

　　此后的三年内，世茂福建区域销售额快速上涨，2016年销售额为107亿元，2017年翻倍至216亿，2018年则再度上涨至503亿。 

　　2019年后，世茂福建区域更名为世茂海峡，销售额则上涨至900亿元，直至2020年突破千亿关卡，而吕翼也在2020年成为世茂集团执行董事，正式走进世茂集团核心领导层。 

　　可以说，世茂海峡与吕翼之间的关系是相互交织相互成就的。 

　　2021年上半年，世茂集团销售额为1528亿元，而世茂海峡销售额为576亿元，贡献占比进一步提升至37.7%。 

　　除开业绩增长以外，吕翼和他的世茂海峡在世茂集团对外大举并购的几年中，也频繁承担着主导交易的重任。 

　　2019年，世茂与泰禾、粤泰、明发股份之间的收并购，操盘方就频频显现世茂海峡的身影，而上述收并购也极大充实了世茂海峡在大湾区、长三角的土储。 

　　此后世茂海峡又与京津冀地区拿下数个项目，正式挺进京津冀地区。 

　　而2020年，世茂集团与福晟之间的所谓“世纪大并购”中，世茂海峡以及吕翼再次成为主角。 

　　销售、变卖资产遇阻，世茂急需破局 

　　过往职业生涯中屡有成绩的吕翼在当下接手世茂集团执行总裁一职，其肩上的压力不可谓不大。 

　　世茂集团因年报难产，已经停牌近三个月。 

　　而根据其2019年中报数据来看，世茂集团的债务规模已经达到4600亿元，其中短期借款与应付账款总额就高达1527亿元。 

　　虽然世茂集团拥有747亿的在手现金，但仍然难以覆盖其庞大的债务规模。 

　　而自其2021年中报发布之后，世茂集团的销售业绩就开始急剧下滑。 

　　2021年上半年，世茂集团实现销售额1528亿，同比上涨38%；2021年7月，世茂集团实现销售额220.8亿元，同比下滑23.7%；8月销售额虽然有所上涨至240.4亿元，但较去年同期仍下滑18.6%。 

　　随后，世茂集团销售额急转直下，在连续4个月的缩水之后，其12月销售额仅有112.2亿元，同比下滑幅度超7成。 

　　受下半年业绩拖累，上半年开局顺利的世茂集团最终全年销售额为2691亿元，同比下滑约10%。 

　　销售下滑，回款不足预期，叠加现金无法覆盖的高额到期债务，世茂集团的债务违约传闻频出，年报迟迟未能发出，也为其境况再添危险的疑云。 

　　而2022年以来，世茂集团进一步陷入销售乏力的窘境，其前5个约累计销售额为342.6亿元，而去年这一数据为1218亿元，销售端疲态尽显。 

　　在这一情况下启用过往销售业绩亮眼的年轻血液吕翼，世茂集团或许有提振销售的考量。 

　　此外，自2021年12月以来，世茂集团一改此前“并购王”的形象，进行了多宗资产的打折出售，其中包括20.86亿港元出售香港物业，10.6亿元出售上海黄浦路地块，以及18.445亿元出售所持广州亚运城项目股权，45亿元出售上海外滩茂悦酒店。 

　　但2月以来，世茂集团的资产出售已经陷入了停滞状态，原本计划摆上货架的30多个项目至今仍未有出售的迹象，而截至目前资产出售所套现的资金较其700多亿元的套现计划也相去甚远。 

　　吕翼在上任执行总裁之前就负责世茂集团的资产管理，在世茂资产处置停滞的关头启用吕翼，也许是为了推动其资产处置的重启。 

　　无论是出于提振销售或是推动资产处置，背后都体现出世茂集团流动性的紧张，对年轻但取得过不少成绩的吕翼而言，如何改变现状，帮助世茂穿越周期走出困局是其新阶段面临的最大挑战。