三个指标入手，带你深度理解所谓“库存健康度”

库存周转率（ Inventory Turn Over）

库存周转率是反应库存周转快慢程度的一个指标。是指某时间段的出库总金额（总数量）与该时间段库存平均金额（或数量）的比率，是指在一定期间内库存周转的速度。

库存周转率是从库存流动的速度衡量库存健康水平。库存周转率越高，库存越健康。但也不是越高越好，因为，做高库存周转率需要一定的成本，当达到一定的平衡点或边际点时，追求过高的库存周转率可能得不偿失。

存周转率反应的是企业一个期间的库存控制水平，通常以月或年来统计和监控。计算公式：ITO=实际出库物料成本/平均库存成本*100%。关于库存周转率计算公式，特别说明几点：

1、出库和库存均使用金额而不是使用数量，因为库存SKU众多，各SKU价格高低不同，单位与规格各异，用数量计算的话无法进行汇总、比较与分析，更无法直观反应库存控制水平。（当然，计算单一物料的库存周转率，可以使用数量。）

2、分子使用的是出库物料成本或销售成本而不是销售金额，因为，分母库存金额是按物料成本汇总的，使用销售成本才能更准确的反应库存周转水平。

3、平均库存计算最常用的是期初库存加期末库存除以二。但我觉得这种计算存在较大的偶然性，并不一定能反应真实的库存水平，这是以前计算工具不发达时期的产物。现在不要说各级软件，一个Excel表格就算搞定计算问题，所以，平均库存我的建议是以每天的库存总成本求平均，这样，能完全真实的反应真正的库存水平。

另，说明一下，一定期间内库存周转率就是这个期间内的库存周转次数（不用百分比，直接用数值表示），用期间的总天数除以周转率，即得到库存周转天数。比如月度库存周转率150%（即1.5次），那库存周转天数就是20天。

库存动销率

动销率，原是销售指标，指店铺有销售的商品品种数与本店经营商品总品种数的比率。因其能很好的反应库存结构变化，故经常与呆滞率、库存周转率一起用于衡量库存健康程度。在库存管理中，为与销售动销率相区分，我将其称为“库存动销率”。

库存动销率是从库存流动的范围衡量库存健康水平，它还能进一步衡量库存整体结构是否合理。一般情况下，库存动销率越高，库存越健康。同样，库存动销率也不是越高越好，高到一定程度，也会适得其反。当然，目前似乎大多数企业很难达到那个“程度”。

库存动销率计算公式：期间内库存动销率=动销SKU/实际SKU*100%。

动销SKU指期间内有销售出库的SKU，包括负出库（退库），但不包括呆滞报废等非正常出库。实际SKU是期末的实际库存SKU数，不包括期末零库存的SKU，但包括负库存的SKU（如果系统允许负库存的话）。

因为分母不包括零库存的SKU，故库存动销率可能大于100%。而期末零库存，很大的可能原因是缺料，从这种现象看，库存动销率也不是越高越好。

库存动销率的高低，直接影响到库存周转，一般来说，动销率越高周转率越快，但不是绝对。同样不绝对的，动销率越低，库存周转会越慢。

库存动销率还和呆滞率有一定的相关性（负相关），库存动销率低，呆滞率高，动销率高，则呆滞率低。

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